實探：Tiktok日本已經在內測店鋪了嗎？

2024年4月26日 13:38:09 來源：日貿通

前段時間，有很多傳言，說是日本Tiktok已經在內測店鋪了，甚至有人言之鑿鑿的說年底就會上線。也有人說是要到明年上線，還有人說目前啥計劃都沒有，不知道什么時候。

耳聽為虛，眼見為實！

前幾天，有個朋友介紹，說某日本賣家拿到了一個Tiktok日本的內測店鋪。真有此事嗎，抱著“學習”和“懷疑”的心態，我們立刻上門去交流了一下，親自驗證是否真實，更想看看這個日本區域的Tiktok Shop是什么樣的玩意兒。

交流學習完畢，我們給幾個結論吧。

1、目前該賣家的所謂內測賬號，并不是標準版本的“Tiktok Shop”。沒有小黃車，沒有內嵌的店鋪，還是之前的“做賬號、做流量、做內容”，然后，“導流到該賬號主頁的獨立站”去成交。這樣的購物流程，是目前就存在的Tiktok日本賬號主要變現形式。并沒有特別的產品創新。所以，結論一：日本Tiktok Shop內測傳言，應該是假的。當然，也可能我們還沒有接觸到真正的內測賬號。我們推測，Tiktok日本在進軍電商業務的時候，可能嘗試了多種技術路徑。

2、這個賣家目前所做的產品是時尚類，Tiktok日本為了測試“流量對電商售賣轉化率”的影響，給他導了很多免費的流量，然后獲得相應的轉化率關鍵數據。比如，什么類型的人群會對該產品感興趣?多少流量會產生什么樣的銷售額？轉化率提升的關鍵因素是什么？畢竟，從Tiktok這樣的內容流量，要跳轉到獨立站，再繼續下單購買，整個購物鏈條很長，需要分析的關鍵因子很多。結論：Tiktok日本已經在嘗試深度研究電商購買的各要素，似乎在為推出Tiktok Shop做準備了，日本市場有其獨特性，謹慎一點總沒錯。

3、該獨立站點擊進去之后，有一個Tiktok的LOGO，似乎是一個做了內嵌式的站點，這一方面可以給客戶更多的“非第三方鏈接”的安全感，另外就是可以把支付接口和下單流程等繁瑣的獨立站框架全部放在站外，減少Tiktok自身app的技術負擔，似乎也是個曲線救國的招數。

4、Tiktok內嵌獨立站的技術框架，屬于Woocomerce。這是一款基于WorldPress的開源電商插件，時至今日已變成全球最流行的電商系統。在去年7月20日，TikTok宣布與獨立站建站平臺WooCommerce達成了合作，允許商家通過該插件工具直接入駐TikTok Shop開店進行銷售。結論：如果要在日本Tiktok開店，可能你要事先了解這個工具的開戶和站點開設了。

以上就是我們的真實所見。

這次交流，破除了我心中幾個疑惑，但也產生新的問題：Tiktok日本這步子邁的也太慢、太穩了吧。就這小碎步，離最終的店鋪形態還要多久？

行業呆的久了，什么牛鬼蛇神都見過，所以也不敢斷言日本Tiktok Shop一定沒有推出內測版，如果真有大佬拿到真實內測店鋪，私信我們看看，讓我開開眼界。但從目前我們的所見所聞來說，可能日本的Tiktok還在準備階段，嘗試多個實現路徑，既有小黃車功能的直接活學活用，也有借助Woocomerce這樣的電商插件實現購物的獨立站路徑，還可能有導流到線下實體店鋪的全方位業務布局。

Tiktok日本經過多年發展，已經擁有了近4000萬的本土用戶，在整個日本市場的社交媒體中，排名前五位。從用戶規模來說，可能僅次于Line、instagram、Youtube、推特。從發展潛力來說，基本已經超過Facebook、Pinterest、Mixi、Ameba等一眾社交媒體。

日本社交媒體的變現之路，模式成熟度遠遠低于其他國家。就拿日本的網紅來說，一個40萬粉絲的KOL，發一條推文，一般也就按照一個粉絲1日元的價格來報，對比美國市場來說，這個幾乎就是白菜價了。而且，日本的網紅很少有假粉和僵尸粉，活躍度和忠誠度都比較高，投放的ROI一般都還不錯。不過，這幾年投放KOL踩坑的賣家也不少，主要還是產品匹配度的問題。

就算Tiktok Shop日本遙遙無期，中國賣家也不必灰心喪氣。我們堅決看好短視頻社交媒體對于電商購物的提升作用。中國的成功經驗證明：圖文模式的電商時代，必將轉型升級到視頻互動的內容電商時代！

絕對有戲，但要慢慢養！

養賬號：
有條件的賣家，應該提前布局，先把賬號和基本內容做起來，練練手，感受一下日本用戶的興趣點。磨刀不誤砍柴工，準備工作做好了，風口來了才能起飛，倉促上馬，必然事倍功半。從0做起，一個賬號要做到幾萬粉，幾十萬粉，絕不是一朝一夕的，需要持續輸出內容，結合其他投放渠道一起增粉。

養團隊：
不是每一個懂日語的人，就能懂日本，更不一定懂Z時代年輕人。賣貨思維的電商團隊要轉變為內容思維，關注每一個轉化節點的數據。如果是做國內短視頻的轉過來做跨境社交，可能基本功很優秀，但在變現能力方面需要足夠強大的供應鏈貨盤。這兩種團隊的思維都需要逐步融合才可以做好日本社交電商的變現。

養長板：
要反復問自己，你做Tiktok變現最大的優勢是什么？內容敏感性，還是供應鏈的匹配度，或者就是有錢要砸？通過不斷的摸索，慢慢的就可以得出自己的結論。未來的時代，不是短板的補齊，一定是長板競爭的持續加強。抖音的成功，只是趕上中國電商行業轉型的風口而已。海外社交媒體之路，比我們想象中的都要難，要做好充分的準備。恕我直言，很多賣家可能根本不適合做Tiktok，你看個熱鬧就夠了，躬身入局大可不必。

等風來：
我們持續而堅定的看好Tiktok在日本的發展，但我們并不建議你把雞蛋放在一個籃子里，事實上，Line在日本也非常牛，作為聊天工具有完全的不可替代性。獲客和溝通的即時性上面，會給你的電商業務帶來更多的回頭客。Youtube也很不錯，既有長視頻，也有短視頻，還有直播，更有廣告分成和電商業務。風口必然要來，但很多人不一定能熬到那一刻，所以你在投入上面一定要控制節奏，量入為出，不要被割韭菜。

由于日本市場的獨特性，Tiktok在日本雖然還沒有遭遇美國式的封殺，但也存在不確定性。Tiktok日本的團隊，我們認識很多人，從接觸下來的感受來說，每一步都走的很慢很穩，似乎Tiktok全球總部并沒有給他們下達特別明確的盈利目標，目前Tiktok日本除了娛樂工會之外，還沒有指定的TPS服務商。電商路徑上面，也是日拱一卒的逐步推進。

來源：日貿通