Tiktok玩家第150篇：亞馬遜賣(mài)家如何快速玩轉(zhuǎn)TikTok？在獲取自然流量有策略與亞馬遜平臺(tái)的螺旋式上升打法相似？（下）

2024年4月26日 13:38:04 來(lái)源：TK玩家網(wǎng)

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TikTok Shop賣(mài)家大會(huì)

爆款打造四步法

第1步：達(dá)人建聯(lián)

1. 批量建聯(lián)
先去做達(dá)人鑒定，這很重要而且它需要一定的周期，我們剛剛開(kāi)始做 TikTok 的時(shí)候，就應(yīng)該先去做達(dá)人建聯(lián)，批量地去建聯(lián)，然后快速達(dá)成這種合作。這個(gè)好處除了能夠出單之外，還可以積累大量的素材，這些素材你反過(guò)來(lái)還可以再去使用，去投放或者是剪輯成一些視頻做自然流。所以達(dá)人建聯(lián)的重要性是在于出單和積累生產(chǎn)資料，所以這件事情要先去做，然后達(dá)人建聯(lián)能快速讓你的這個(gè)鏈接的權(quán)重提升。

2. 積累素材
素材要去設(shè)計(jì)好，它類(lèi)似于我們?nèi)ピO(shè)計(jì)listing，但是現(xiàn)在換過(guò)來(lái)是要去設(shè)計(jì)這個(gè)視頻素材，然后就是視頻號(hào)怎么養(yǎng)號(hào)這個(gè)問(wèn)題。那這個(gè)時(shí)候要對(duì)視頻號(hào)初期做一些正常操作，比如要正常的瀏覽一段時(shí)間之后，再開(kāi)始上素材，如果突然大量上一兩百個(gè)素材上去，這個(gè)號(hào)可能就掛掉了。視頻時(shí)長(zhǎng)最好是 15 秒到 1 分鐘，不要超過(guò) 3 分鐘，就是比較好的一個(gè)時(shí)間區(qū)隔。有很多好的這個(gè)視頻網(wǎng)站，大家不用自己閉門(mén)造車(chē)，而是去找一些視頻網(wǎng)站去學(xué)習(xí)。

第2步：網(wǎng)絡(luò)搭建與內(nèi)容結(jié)構(gòu)

發(fā)視頻為什么沒(méi)有流量？那是網(wǎng)絡(luò)搭建出了問(wèn)題，要解決網(wǎng)絡(luò)搭建的問(wèn)題，另外一個(gè)就是視頻號(hào)為什么不能給我們的店鋪掛車(chē)？那說(shuō)明視頻號(hào)要么去加白，要不然要去通過(guò)實(shí)名認(rèn)證，而且粉絲量要達(dá)到一定級(jí)別才能去掛車(chē)。還有就是視頻經(jīng)常會(huì)被禁音，這個(gè)就是回歸到我們要去使用官方推薦的一些音頻，否則會(huì)受到一些商業(yè)化侵權(quán)，因?yàn)槊绹?guó)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)它是很?chē)?yán)格的，所以我們?cè)谟靡恍┞曇舻臅r(shí)候它是侵權(quán)了，所以它會(huì)自動(dòng)抓取出來(lái)把你的聲音禁掉。那你一個(gè)視頻如果沒(méi)有聲音可能就沒(méi)有了靈魂。

然后是自拍還是混剪？我們現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)是現(xiàn)在混剪的風(fēng)險(xiǎn)提高，因?yàn)樽止?jié) TikTok 就是會(huì)抓這個(gè)重復(fù)的視頻內(nèi)容，所以我們現(xiàn)在混剪降低更多還是以自拍為主。但是你在拍攝的時(shí)候你可以設(shè)多個(gè)機(jī)位，東西是一樣的，但是角度不一樣，它就可以生成多個(gè)視頻。

第3步：廣告素材

1. 達(dá)人素材數(shù)據(jù)分析
視頻上架之后，要看視頻的兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是視頻播放量之后，點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接的這層第一步轉(zhuǎn)化率是多少，第二個(gè)是點(diǎn)了產(chǎn)品之后，最后下單的轉(zhuǎn)化率多少。這是兩個(gè)不同的環(huán)節(jié)，會(huì)暴露出不同的問(wèn)題，這些都要通過(guò)數(shù)據(jù)去分析的。

2. 廣告素材篩選與素材再優(yōu)化
大量的達(dá)人素材，哪些覺(jué)得是可以投放廣告的，然后這些素材是否要進(jìn)行再優(yōu)化。再一個(gè)就是廣告組，要大量的去創(chuàng)建廣告組，然后去做投放。最終目的就是付費(fèi)來(lái)提升流量，就是 TikTok 有一個(gè) ToB 的流量端，在達(dá)人廣場(chǎng)，就是我們把這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升之后，他會(huì)在 CRE Creator 的這個(gè)廣場(chǎng)會(huì)排名更靠上，更多的達(dá)人就會(huì)看到，然后會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，那這是我們?nèi)タ焖俣虝旱靥嵘N(xiāo)量的一個(gè)用處，讓更多的達(dá)人看到我們的產(chǎn)品。

還有做廣告素材和自制素材的區(qū)別，廣告素材是什么呢？廣告素材要精簡(jiǎn)，要高效。自制素材可以拖沓一點(diǎn)，因?yàn)樗亲匀涣?，但廣告是一定要進(jìn)行剪輯，把它優(yōu)化到一些極致上面去投放的，那怎么算是一個(gè)好的廣告素材？這個(gè)我們要去通過(guò)數(shù)據(jù)的方式去界定，我們?nèi)タ此麮PC、CPA、 CPM 包括你的人群，通過(guò)這些數(shù)據(jù)去判斷這個(gè)素材的好壞。

第4步：分析全盤(pán)數(shù)據(jù)

優(yōu)化素材，然后可以跟達(dá)人去進(jìn)行二創(chuàng)，比如說(shuō)這個(gè)達(dá)人的數(shù)據(jù)很好，他某一個(gè)視頻拍得很好，就把它提煉出來(lái)，你說(shuō)你哪幾秒拍得非常好？你在幫我?guī)н@個(gè)貨的時(shí)候，你能不能還使用這個(gè)場(chǎng)景或者這個(gè)手段這種展現(xiàn)的方式去幫我拍視頻？然后還有一個(gè)就是當(dāng)你的產(chǎn)品暴起之后，到底應(yīng)該是漲價(jià)還是降價(jià)，最終把數(shù)據(jù)分析完之后，選好了素材，再?gòu)?fù)制更多素材之后就是一頓的廣告投入。

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