Shopee關鍵字廣告基本操作_Shopee關鍵字廣有哪些充值方式-跨境知道

2019年12月24日 13:00:00 來源：跨境知道

通過shopee關鍵字廣告，賣家商品能有效提高曝光度。和大家所體驗的很多購物APP一樣，當買家在輸入某一關鍵詞時，那平臺會優先將購買了該關鍵詞廣告的產品跳出在對應買家面前，由此可見關鍵詞廣告的效應了。本次公開課，吉易跨境電商學院金牌講師，shopee培訓負責人哲凱老師為大家詳細講解shopee關鍵詞廣告的選擇，以及做廣告的產品如何選擇。

一、Shopee關鍵字廣告基本操作

1.shopee關鍵字廣告充值。Shopee關鍵字廣告充值方式有多種。方式一：直接登錄shopee微博充值鏈接充值。

方式二：雙臂信用卡，如萬事達、visa

方式三：某寶蝦皮代充值

方式四：連連充值

方式五：后臺充值，“我的行銷活動”——“廣告”，選擇充值

以下為各國匯率換算，供大家參考，建議大家按照10美金一次充值方法。

2.shopee關鍵字廣告收費原理。Shopee關鍵字廣告的收費是按照買家搜索該關鍵字并產生點擊后才會收費的。統一IP在一定時間段內多次點擊，平臺只收取一次費用，收費不會高于該商品設置的費用。

3.shopee關鍵字廣告排名規則。關鍵詞廣告質量評分*單詞點擊價格=關鍵詞廣告排名順序。影響關鍵字排名的重要因素為關鍵字的受歡迎程度，以及商品和關鍵字的相關詞程度。Shopee后臺會根據大數據算法，根據所選商品和關鍵詞等信息來預測商品的點擊率表現。另外，所選關鍵詞和標題、描述、分類等相關程度，關鍵詞廣告和listing的匹配程度如何，也會影響關鍵字廣告的排名。

4.廣告線上表現，也就是該商品、關鍵字在廣告期間的實際點擊率也會影響關鍵字質量評分。例如，產品在做關鍵字廣告時，曝光量一樣，但點擊率高的，關鍵詞的質量得分會更高，排名會更加靠前。賣家可以考慮通過降低廣告出價價格，來達到投入。除此之外，做關鍵字廣告的產品需要更好地優化，最好是本身有實力的產品才拿去做關鍵字廣告，并且結合產品捆綁營銷推廣，套裝一起展示。標題要反復打磨，主圖要具有沖擊力，賣點要夠，充分體現視覺營銷效果。

5.提取精準關鍵詞，過濾掉無效關鍵字，避免浪費廣告費用

6.創建shopee關鍵字廣告。我的行銷活動，我的廣告——點擊新增關鍵詞廣告——選取需要設置廣告的的商品——設置關鍵詞（可自行添加也可系統選擇）

二、Shopee關鍵字廣告選品

1.選品。

Shopee關鍵字廣告優先傾向于點擊率高，點贊多，銷量高，價格有優勢，最低價標簽產品，有LGP平臺報賬，高點擊高轉化，有評價，SKU質量好，口碑好的產品。

除了以上的優勢產品，賣家也可技巧性選品，選擇平臺熱賣款如受眾群體廣，但競爭壓力不大，新奇、創意、性價比有競爭力的產品。當下市場流行產品，商家少，競爭壓力不大，平臺主推款式，如某個熱門因素產品，更容易得到平臺流量扶持。無論賣家選擇什么樣的關鍵字做廣告，都要提前鎖定競品的價格，確定所投的產品是有一定價格優勢的。

2.選詞。

選詞優先考慮精準詞，抓住產品賣點投廣告。相較于精準詞，泛詞需要有一定的產品優勢。盡可能使用當地習慣搜索關鍵字，多研究周報和谷歌趨勢，用俚語去前臺找20個熱賣的同款產品，多去前臺搜用詞的準確性。質量為王，不要只求數量，寧缺毋濫。

3.選詞渠道。

前臺頁面搜索框下拉頁面，熱門關鍵字界面，市場周報麗的熱搜詞，熱門關鍵詞，流行趨勢詞，下拉框聯想詞，關鍵字后臺推薦詞，前臺熱銷品的關鍵字。谷歌趨勢看到昂地搜索習慣和熱度，查看熱門元素用詞。YouTube關鍵詞，觀察視頻熱度，博主愛用標題，關鍵字

4.選取關鍵字邏輯。

如果是好產品，但流量不足，那就大膽詩詞，組合詞、精準詞結合用，點擊率高，轉化率高的詞加大競爭投入，提高排名，重點挑ROI較高且流量訂單較多的詞。新品的話盡量用精準詞，泛詞對養新品還是有些不足的。

5.關鍵字廣告產品優化。

做廣告的產品，主圖、標題、描述、產品關聯要盡可能優化到最好。主圖要精致，標題與產品要高相關，關聯營銷要有，描述要準確。兼顧產品點擊率和轉化率。突出價格優勢和產品差異化，積累銷量。附圖、描述等細節做到位，突出產品性價比，設置恰當的優惠券，優化圖片、標題、描述、銷量和評價，產品詳情頁，體現促銷氛圍，注重店鋪裝修和分類

三、Shopee關鍵字廣告出價

各站點關鍵詞廣告出價最好是循序漸進，各站點關鍵詞廣告出價起訂價如下圖

后臺也有出價推薦，但建議選擇推薦價格的1/3出價。新產品出價不要一開始就設置很高的價格，可根據出價關鍵字慢慢做調整。如果是測款，建議排在關鍵字靠前的位置去測試，慢慢調整出價。

關鍵字廣告做了后，賣家也要隨時關注廣告效果，每天去前臺查看自己的關鍵字排名，在流量大的時間可提高預算和出價。一般來說，廣告2000的點擊次數，2個星期的量，3天小周期優化產品。關鍵詞廣告出價產品，點擊率參考值在2%-4%；訂單轉化率參考值在4%-6%；投入產出比，臺灣站點不低于2-4，其他站點不低于3-5。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/112986

來源：跨境知道