Tiktok玩家第149篇：亞馬遜賣家如何快速玩轉TikTok？在獲取自然流量有策略與亞馬遜平臺的螺旋式上升打法相似？（上）

2024年4月24日 17:28:50 來源：TK玩家網

搶占先機的策略

（一）商品卡

產品在TikTok平臺上上架后，就如同在抖音商城中一樣，平臺內部擁有一個集成的商城系統，供商家將產品陳列其中。一旦產品成功上架，商城內便具備搜索功能，用戶可以通過搜索關鍵詞找到并訪問該產品，從而產生訂單。
若某個訂單的相關記錄中未包含任何特定的推廣說明，這意味著該訂單可能是由自然流量引導生成的，即用戶在日常瀏覽過程中自發發現并購買了該產品，或者是由于商家投放的廣告吸引了潛在買家，促使其下單購買，形成廣告出單。
舉例來說，我們曾經歷一款新品上架后不久，未經任何額外推廣操作即實現了四五十單的銷售業績，這可以視為商品卡（產品展示卡片）流量的有效運作實例，即產品憑借自身的吸引力和商城內的自然曝光，成功引發了用戶的購買行為。
另外，針對達人合作帶貨產生的訂單，其訂單詳情中會明確標注為“affiliate create”，意指該訂單源于達人聯盟推廣。這一標識清晰地證明了該訂單的生成直接得益于與平臺達人的合作，即通過達人創作的內容營銷，引導其粉絲群體或其他觀眾轉化為實際購買者，達成了銷售轉化。
我們在嘗試獲取自然流量時，采用了一種策略，該策略與亞馬遜平臺常提及的螺旋式上升打法相似，即通過設定較低的產品價格來刺激平臺分配更多的自然流量。具體做法是在“Promotion”區域設置大幅折扣優惠券，如70%的折扣幅度，大幅度降低商品售價，以吸引潛在消費者的關注。
結果顯示，平臺對于具有顯著折扣優勢的商品確實傾向于增加其在自然流量池中的曝光。我們的操作步驟包括：首先為原價20美元的產品設定一個較高的初始價格，例如提高到40美元，隨后發放70%的優惠券，使得實際成交價格大幅降低。這樣的定價與促銷組合使得商品在商品卡展示環節能夠吸引大量流量。
隨著流量的增長，我們會逐步調整優惠券的折扣比例，從最初的70%逐步降至60%、50%等，以優化成本效益并測試不同折扣水平對自然流量獲取的影響。然而，需要注意的是，隨著中國企業的快速學習與模仿，這種依賴大幅折扣獲取自然流量權重的策略效果逐漸減弱，其影響力有所下滑。盡管如此，該方法至今仍能在一定程度上幫助吸引自然流量，證明其在特定情境下依然具有一定的有效性。

（二）自制內容：創建原創內容以吸引關注

1. 跟賣熱銷產品
利用市場上的選品數據軟件追蹤當前最火爆的商品，一旦發現此類商品熱度飆升，若有庫存貨源，可立即上架銷售，因熱銷商品往往會帶動其相關或類似產品的流量溢出，確保上架后能迅速獲得訂單。
此策略適用于有豐富貨盤資源的企業，無論是在中國通過虛擬倉操作，還是在美國擁有實體庫存，緊跟市場熱點進行選品和銷售，都是提升銷量的有效途徑。
2. 運用熱門標簽與音樂
在產品listing和視頻內容（包括與達人合作的視頻）中嵌入熱門的Hashtag標簽和流行音樂，以增強內容的吸引力與傳播力。盡管達人可能不完全遵循建議，但作為合作方，我們應堅持提出這一要求。可參考TikTok官方的Creative Center網站，查詢當前流行的趨勢標簽和音樂，將其融入視頻創作之中。
3. 優化視頻內容以提升完播率
視頻制作的核心目標是提高完播率。通過在開頭設置“鉤子”、劇情設計以及突出產品核心賣點等方式，吸引觀眾完整觀看視頻。完播率越高，視頻被推送至更大流量池的可能性越大，從而觸發更大量的曝光。通過從YouTube混剪素材，按照特定公式架構視頻內容，成功實現約20萬次播放，展現了遵循公式制作視頻以獲取高流量的可行性。
4. 利用爭議話題引發互動
示例以全球關注的性騷擾問題為主題，通過描繪男女共處一室時男方對女方的騷擾場景，引出使用安防產品防范此類風險的訴求。該視頻播放量同樣達到20多萬次，但點贊和評論數量是前一個視頻的10倍。
原因在于視頻引入了具有爭議性的話題，引發觀眾間的激烈討論。男性與女性觀眾對該情境存在截然不同的看法，形成了兩大對立陣營，他們在視頻下方積極留言互動，極大地推動了視頻的熱度與傳播。
預判未來 AI 可以成為很好的工具。在 TikTok 這方面，未來 AI 肯定能更好的去生成視頻。可以用軟件非常自動化的批量的去生成這些素材，從而大量地減少我們在這里的人力的投入。
（三）達人建聯：與有影響力的人建立聯系，可能指合作推廣

面對缺乏官方溝通渠道的早期狀況，積極采取行動，利用郵件、WhatsApp、iMessage等多種通訊方式，全方位、立體化地觸達潛在合作達人。通過多樣化聯系方式持續提醒達人我們的獨特存在，強化品牌印象，吸引達人關注。
像抖音一樣，達人這個市場一定會有新鮮的達人進來，現在的達人都還很初級，所以我們對于達人的建聯要做，就是說高效、密集、全方位的聯系。
最核心的還是說使用 TikTok 后臺的方式去跟達人進行聯系，直接可以進行溝通。要去表達你的實力，多看抖音，知道這個視頻拍攝的流程，能吸引用戶的眼球，為達人編寫具體的視頻拍攝腳本，明確視頻的主題、內容結構、鏡頭切換、語言表達等細節，確保其創作方向與品牌需求相符。在提供腳本的同時，詳細告知達人如何按照腳本進行拍攝，包括場景選擇、道具使用、表演風格等，確保視頻制作的專業性與統一性，在提供腳本的同時，告知達人如何按照腳本進行拍攝，包括場景選擇、道具使用、表演風格等，確保視頻制作的專業性與統一性。
為了盡量避免達人爽約，可以做一份商業的協議去威懾一下，因為美國是比較有契約精神的，大家其實對于法律的這種認識，還是覺得他是很嚴肅，有風險性的東西，大家一般不會想去違反，違法違規，所以我們會建立一個協議發給他，當然這個也會影響達人的轉化率，這個自己大家自行判斷。

（四）商業化投放：指通過商業廣告投放來擴大影響力

精準粉絲用戶畫像，包括亞馬遜的后臺其實也能查到一定的用戶畫像。用這個用戶畫像去匹配達人，然后就是可以查到這個達人的帶貨的類目有哪些，要看他本身帶貨擅長什么，他如果擅長美妝，我們正好也是賣美妝的，我們讓他去帶貨，這個效率就會比較高。
廣告在取得爆發式效果后，存在無法保持持續熱度的問題。例如，某廣告素材首日表現極佳，但我們計劃次日加大預算以進一步提升其影響力時，卻發現該素材效果驟降，表現為CPA（每獲取一個訂單的廣告成本）急劇升高。這反映出TikTok相較于Facebook，在廣告數據精準度方面尚有不足。然而，隨著今年眾多賣家涌入TikTok平臺并持續投入資金，預計其廣告數據精準性將逐步提升。事實上，從TikTok的補貼返點變化即可窺見一斑：去年補貼返點為24%，今年降至14%，表明廣告數據準確性有所提高，從而導致返點比例減少。因此，建議密切關注TikTok廣告賬戶的返點規則變動，這可作為評估其廣告數據精準度的一個參考指標。
需要注意的是，TikTok廣告賬戶的開設與管理方式與亞馬遜不同。在亞馬遜，廣告功能集成于后臺系統；而TikTok則需單獨開通BC（Business Center）賬號，并在其下掛設S賬號，再將其與店鋪關聯，以實現廣告投放及訂單追蹤。

關于廣告投放策略，以下為幾點歸納：

1. 大量申請廣告賬號：建立多元化的廣告賬戶基礎。
2. 創建多個廣告組：在每個廣告賬號下設立多個廣告組，確保投放結構的細分化。
3. 精準定位人群與設置參數：針對各廣告組設定特定的目標人群、競價（cap）以及預算，以實現精細化運營。
4. 素材復用與測試：使用同一素材在多個廣告組中進行投放，通過對比效果篩選出最優廣告組，隨后對該組進行復制推廣，以最大化廣告效益。

來源：TK玩家網