女性益生菌30天爆賣176萬(wàn)美金！“她經(jīng)濟(jì)”如何大闖北美？

2024年4月22日 16:56:35 來(lái)源：wuha

益生菌這一女性新消費(fèi)品賽道，跑出了太多銷售捷報(bào)。就算在消費(fèi)疲軟的疫情三年，國(guó)內(nèi)益生菌也同樣逆勢(shì)增長(zhǎng)，已成長(zhǎng)為一個(gè)千億級(jí)賽道。跨境方面，女性益生菌也悄然成為 TikTok 平臺(tái)女性消費(fèi)品賽道的一顆新星。像TULA、O Positiv、Optibac、 life space B420等益生菌品牌在東南亞、北美市場(chǎng)均銷量感人。被譽(yù)為”婦女之友”的女性益生菌到底有何魅力？品牌出圈之路如何打？據(jù)超店有數(shù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，近30天(2024.3.19-2024.4.27)一款名為”URO Women’s Probiotics”的女性益生菌創(chuàng)造了176百萬(wàn)美金的收入，銷量9.63萬(wàn)，而這僅僅只是O Positiv旗下一款單款商品在TikTok 美國(guó)市場(chǎng)的銷量，它還可以有多款相似產(chǎn)品，也可以在不同電商平臺(tái)有多個(gè)單品鏈接，只要局布得足夠大，銷售成績(jī)勢(shì)必不會(huì)差。畢竟，商家正在試圖把益生菌打造成“剛需市場(chǎng)”。

“婦科健康”關(guān)注度攀升，

益生菌市場(chǎng)前途無(wú)量

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)上針對(duì)女性消費(fèi)者的益生菌保健食品在2023年的銷售額增長(zhǎng)32.5%，“婦科健康”、“女性私處健康”、“女性益生菌是不是智商稅”等話題在各大社媒平臺(tái)都具有超高流量，即便存在質(zhì)疑聲音也難以蓋住女性消費(fèi)者的青睞。

不僅國(guó)內(nèi)，全球女性健康消費(fèi)需求迅速增?已經(jīng)是大趨勢(shì)，據(jù)超店有數(shù)商品排行榜單，美國(guó)市場(chǎng)保健類目銷售額排行榜TOP 30中，就有多款女性健康益生菌上榜，占比6%，銷量潛力是有目共睹的。

其在賣點(diǎn)宣傳除了強(qiáng)調(diào)腸道調(diào)節(jié)外對(duì)身體的益處，更是把重點(diǎn)聚焦在女性私處健康的話題上。為了保護(hù)機(jī)體免受細(xì)菌的傷害，“以菌治菌”的保健食品就應(yīng)運(yùn)而生，幫助女性消費(fèi)者抵御病原體的威脅。

特別是在健康教育成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者對(duì)私處護(hù)理重視程度頗高，而市面上的口服類基本以藥物為主，口服類私護(hù)保健品又是相對(duì)藍(lán)海的賽道。

URO Women’s Probiotics暢銷美國(guó)

URO Women’s Probiotics是TikTok品牌小店@O Positiv的一款熱銷商品，截至4月17日，URO Women’s Probiotics總銷量13.1萬(wàn)件，銷售額高達(dá)117.1萬(wàn)美金，與1000多位達(dá)人合作，關(guān)聯(lián)2500+短視頻，在TikToK 上的銷售態(tài)勢(shì)正猛，長(zhǎng)期處在TikTok 美國(guó)市場(chǎng)全品類商品銷量榜前列。

超店有數(shù)平臺(tái)顯示，URO Women’s Probiotics的商品評(píng)分為4.6分，五星評(píng)價(jià)占比高達(dá)83.25%，在多款保健食品之中已算表現(xiàn)優(yōu)異。

從銷售趨勢(shì)來(lái)看，URO Women’s Probiotics 銷售波動(dòng)較大，銷售高峰期無(wú)明顯共同點(diǎn)。但基本上每天都要維持關(guān)聯(lián)20~25場(chǎng)，單日銷量多處于7~11萬(wàn)件之間。

在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，URO Women’s Probiotics過(guò)去30天內(nèi)關(guān)聯(lián)視頻達(dá)622個(gè)，關(guān)聯(lián)達(dá)人398個(gè)，關(guān)聯(lián)直播742個(gè)，宣傳動(dòng)作頻繁，達(dá)人矩陣+直播矩陣，覆蓋了不同影響力的KOL。URO Women’s Probiotics關(guān)聯(lián)的達(dá)人類型以女性健康博主、運(yùn)動(dòng)博主及生活類博主為主，且達(dá)人用戶畫像以女性為主，打造垂類達(dá)人矩陣來(lái)實(shí)現(xiàn)商品曝光及圈住潛在用戶。

為幫助TikTok 賣家、品牌更好地篩選達(dá)人洞察達(dá)人商業(yè)價(jià)值，超店有數(shù)平臺(tái)推出了【粉絲畫像】的新功能，一鍵便可查詢達(dá)人粉絲的性別和年齡分布以及在達(dá)人列表中進(jìn)行篩選與導(dǎo)出相關(guān)數(shù)據(jù)。

在健康意識(shí)不斷提升的今天，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求日益細(xì)分化，這種趨勢(shì)不斷刺激著新的市場(chǎng)賽道的出現(xiàn)。隨著女性健康意識(shí)的持續(xù)增強(qiáng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始關(guān)注女性私處護(hù)理產(chǎn)品所帶來(lái)的機(jī)遇和潛力。

來(lái)源：wuha