隨著跨境電商第三方平臺的競爭壓力越來越大，以及平臺流量紅利期迎來大幅縮水，使得越來越多的跨境賣家開始另尋出路，建設自己的品牌。而獨立站的優勢特點，在當下的市場競爭環境中優勢更為突出，這也使得眾多賣家涌入獨立站掘金。那什么樣的人適合做獨立站？

一、什么是獨立站？

獨立站是指一個完全獨立的網站，由公司自主搭建和運營，包括獨立的服務器、網站程序和單獨的域名等等，完全不依賴于任何第三方平臺。它最初用于區分與亞馬遜、eBay、阿里等各種第三方電商平臺的區別。

市面上有三種建站系統：全自主開發、基于開源軟件建設的獨立站和基于SaaS系統開發的獨立站。基于SaaS系統開發的獨立站則是目前最普遍使用的一種。

二、獨立站的優點

1、我們可以積累自己的客戶，可以根據用戶的反饋不斷優化產品。

跨境電商獨立站也具有累積的效應，雖然初期起步會比較難，但隨著用戶積累，網站的價值也會越來越大。第三方跨境電商平臺流量大，但跨境電商平臺往往是共享資源，同行之間對共享資源競爭是非常激烈的。但跨境電商獨立站的資源卻是品牌的獨享資源，跨境電商獨立站可以有效的避免惡意降價帶來的銷量下降，同時還能讓客戶在遵循運營規則時有更好的購物體驗。

2、作為一個獨立的個體，你可以完全掌控自己的品牌，你可以靈活地設計或宣傳營銷活動。

跨境電商獨立站可以盡心盡力的將時間和精力用在產品推廣和品牌推廣方面。同時，可以綁定獨立的域名讓全球客戶了解產品和品牌信息，通過跨境電商獨立站的宣傳樹立起良好的企業形象，展現企業實力。

3、更利于品牌的推廣

因為在跨境電商獨立站中，產品的特點可以從各個角度體現出來，產品的特點可以凸顯出來，品牌歷史可以描述出來。

三、獨立站的缺點分析

1、增加知名度

其實這也是跨境電商獨立站最大的劣勢，就是怎么樣讓用戶群體知道我們的跨境電商獨立站站點，能夠引流過來。我們在初期剛剛搭建跨境電商獨立站的時候，自然流量比較少，需要依靠我們通過各種方式和手段去進行引流，逐步的讓我們的網站能夠被宣傳出去。

2、建立獨立站需要一定的技術儲備

雖說隨著第三方建站工具的普及，創建跨境電商獨立站不像以前需要技術前后端做開發，但基本的用戶體驗，購物流程設置，網站產品詳情頁等等還是需要一些基礎的。

3、變現周期長

就像我們之前所說通過第三方跨境電商平臺進行商業活動，能夠直接享受到流量的紅利，成熟技術的紅利。而跨境電商獨立站，就需要我們有一個前期推廣，在短時間內，跨境電商獨立站的收益會很少。據調研，跨境電商獨立站要想見到一定的效果，需要半年及以上的推廣，也有經驗豐富的賣家在短時間內看到成效。

四、什么樣的人適合做獨立站？

通過前面的分析，我們應該在心里有了自己的看法。在我看來，如果你符合其中之一的條件，那么你可以嘗試做獨立站。

1.工廠賣家，做普通消費類產品，自己B 端做得非常好，并且B端不是以貼牌方式出貨，而是推自己的品牌，也是說品牌本身已經自帶流量，不需要自己太去鉆研流量。

2. 亞馬遜eBay 速賣通或者其他平臺的top 品牌賣家，通過平臺積累了自己品牌的口碑與流量，也積累了一些站外的資源，獨立站運營團隊可以光靠品牌搜索流量就活下來，并且還有余力拓展其他的線上流量。

3. 工廠賣家，不一定有品牌積累，但是集中于做：專業性比較強的垂直產品，如軟件，DIY 硬件，模型，3D 打印機等產品；有固定人群肖像，屬于具體細分類目，但是目前還沒有壟斷品牌的產品，如時裝，寵物相關等；

平臺無法銷售的產品，如電子煙，定制化產品等。

我們說的這一個方向集中于兩個點：一是有供應鏈有優勢，二是產品匹配

4. 獨立站站外資源比較強的人或公司，通過第三點的產品方向去選品，然后利用自己的流量資源去推。

現在主要的獨立站推廣方法集中于Facebook、Google 廣告投放，但是這個方法并不一定適合所有賣家。因為Facebook，Google廣告ROI 一般很難做正，即使是每月預算上百萬的經驗投手，也不能保證所有投放都做正，因此建議賣家根據自己的實際情況選擇合適的方式做流量。

總之，獨立站是值得做的，不論是個人玩家還是團隊玩家，都是可以來做獨立站的，個人玩家做獨立站比較的辛苦，一定是要有充足時間來運營獨立站！

來源：輕松外貿

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