據(jù)《日經(jīng)亞洲評論》報道，2024年TikTok在越南不僅用戶數(shù)翻倍，商戶和銷售額也實現(xiàn)了兩倍增長。
自2022年2月TikTok Shop進入越南，憑借6700萬的用戶基礎，迅速崛起。目前已超越Lazada，成為越南第二大電商平臺，半年內(nèi)GMV增長11倍，訂單量增長6倍。
越南TK市場如此火熱，那我們普通的國內(nèi)賣家，是否能躬親入局，抓住機遇，出海賺錢呢？
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越南電子商務市場概況
想要知道能不能做，首先要看越南還有沒有機會，這個蛋糕還夠不夠我們新玩家分。
越南電商市場近年增長迅猛。根據(jù)越南工貿(mào)部的數(shù)據(jù)顯示：從2018年的市場規(guī)模80億美元增至2023年的205億美元，年增長率從16%至30%，甚至已超對2024年預期147億美元。
圖片來源 ：Mordor Intelligence
而《越南電商白皮書》顯示，74.8%的越南網(wǎng)民有網(wǎng)購習慣，網(wǎng)購用戶數(shù)達5700萬至6000萬，人均消費260至285美元。
與此同時，越南政府也是“抄作業(yè)”的一把好手，效仿中國，大力推動電子支付，提出了“國家數(shù)字轉(zhuǎn)型計劃”--即到2025年，擁有在線支付賬戶的人口比例超過50%，至2030年該比例提升至80%。并在政策上給予支持，這些都為越南電子商務市場的持續(xù)增長提供了堅實的基礎。
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越南TK市場特點與趨勢
如今，TikTok在越南不僅是社交媒體，更是文化現(xiàn)象，影響年輕人生活方式。越南人口又偏年輕化，35歲以下占50%以上，網(wǎng)絡普及率高，他們樂于在TikTok上分享生活、發(fā)現(xiàn)潮流，為平臺帶來了源源不斷的活力。
因此，TikTok成網(wǎng)紅經(jīng)濟推手，而越南網(wǎng)紅積極發(fā)布視頻，又為個人品牌和商家提供新互動途徑。
目前，大量的商家還在不斷入駐越南TK市場，2023年入駐的動銷商家近乎達到5萬，帶動了銷售額的穩(wěn)步增長。
圖片來源：《2024TikTOK電商白皮書》
由Kalodata出品，可后臺領取
隨著TikTok跨境業(yè)務的拓展，越南市場迎來了更多的國際商家。這一舉措不僅降低了商家的入駐門檻，也為越南消費者帶來了更多樣化的商品選擇。通過直播帶貨等創(chuàng)新的銷售模式，TikTok正在重塑越南的電商格局。
此外，支付方式的多樣化也是越南TikTok市場的一大亮點。與本土電子支付平臺的合作，使得用戶在TikTok上的購物體驗更加便捷和安全。
當然，出現(xiàn)了門檻低、利潤高的肥肉，大家爭先恐后進入，那肥肉就會變成紅海，競爭激烈。因此想要有實力入局的賣家，可以盡快拿捏，不要一直觀望到市場飽和，錯失良機。
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什么樣的賣家適合入駐？
時尚與美妝品類
根據(jù)TikTok Shop的數(shù)據(jù)，美妝個護、女裝男裝、食品飲料和母嬰用品是越南市場上的五大暢銷品類。因此，相關領域的賣家更容易在越南市場取得成功。
圖片來源：《2024TikTOK電商白皮書》
由Kalodata出品，可后臺領取
開發(fā)年輕市場
越南TikTok用戶中，30歲以下的年輕人占比較高，他們對新鮮事物的接受度高，喜歡追求潮流和個性化的產(chǎn)品。如果賣家有相關產(chǎn)品的渠道和途徑，可以把握住機會！
具備經(jīng)驗
雖然越南市場的環(huán)境暫時還不錯，但是想要做好，還是要有一定的經(jīng)驗，需要理解不同市場的消費者行為和購物習慣，掌握TK直播帶貨的規(guī)則，才能快速適應越南市場的特點和需求。
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如何入駐TK越南市場？秋季校園招聘
獲取邀請碼
目前，入駐TikTok Shop東南亞站點需要官方邀請碼。已有英國跨境店鋪的賣家可以通過填寫問卷獲取邀請碼，或在滿足一定條件下收到官方的邀請郵件。
準備資料
賣家需要準備相關的企業(yè)資料或個人身份證明，以及稅號和銀行賬戶信息。需要注意的是，店鋪名稱需準確代表經(jīng)營業(yè)務，且不能使用與“TikTok”相關的元素或第三方平臺相關元素。
注冊賬號
通過官方提供的鏈接，如TikTok Shop越南站點的注冊鏈接，進行賬號注冊。個人賣家需要提供有效的身份證件，企業(yè)賣家則需提供合法的營業(yè)執(zhí)照。
發(fā)布商品
在TikTok Shop后臺使用英語發(fā)布商品后，可以一鍵發(fā)布到多國售賣，并智能翻譯成當?shù)卣Z言和幣種。
本土化運營
尊重越南市場的差異，進行本土化運營。賣家需要了解越南的語言習慣、用戶偏好、宗教禁忌等，以便更好地適應市場和消費者需求。
聯(lián)絡達人合作
TikTok Shop支持與本地達人合作帶貨。賣家可以通過不同的聯(lián)絡方式，如越南的Zalo，與當?shù)赜杏绊懥Φ倪_人建立合作，共同推廣商品。
（如果需要相關的KOL資源，可以聯(lián)系果燃！果燃站外資源豐富、經(jīng)驗老道，包你滿意！）
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附錄以下是一些關于越南的重要節(jié)日和購物節(jié)點，如果想要入局的賣家，可以抓住機遇，提前布局營銷。具體的營銷方法和行業(yè)信息，后臺私信，免費領取~
來源：果然站外
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