Micro Ingredients保健品 TikTok小店狂賣42萬單

2024年4月18日 17:51:30 來源：皮皮廣告選品

Micro Ingredients 3月小店銷量榜排名第五本次將會以Micro Ingredients的紅人營銷情況作為案例進行分析

Micro Ingredients是一家總部位于加州的公司，致力于提供頂級原料和純天然營養成分。他們的產品符合有機認證，無添加劑，非轉基因，并以質量優良和價格親民著稱。

小店銷量榜

根據TikStar數據顯示，截止到24年2024-04-16Micro Ingredients美國小店
總銷量428.2k
銷售金額11.3M
售賣產品數106個
均價$17.88
帶貨達人數4.4K
帶貨視頻數12.0K

近三十日數據顯示
新增銷量：234.6k
新增銷售額：5.6M
動銷商品數：122
新增達人數：2.7K
新增視頻數：5.8K

可以看到Micro Ingredients近一個月BD近2700個達人，平均每天合作達人數90個
大量邀約達人矩陣進行帶貨快速提升銷量和曝光度

Micro Ingredients定期尋找大量的達人帶貨同時關聯紅人進行帶貨直播。

達人分析

對于想快速曝光產品的品牌達人類型要多維度
垂直類達人：提高轉化
高粉絲基數達人：提升曝光量
非垂直類達人分享：開發潛在客戶

tikstar可批量導出帶貨的達人信息
如Micro Ingredients近期帶貨達人的Ins 油管郵箱等聯系方式

觀察達人的播放發現以watchyourhaircut舉例粉絲基數4.4M平均帶貨播放213.3k
建聯達人時視頻的播放量是一個重要數據，更準確了解粉絲的活躍程度和達人的影響力，結合日常視頻播放量與帶貨視頻播放量的數據去分析這個達人是否適合品牌。

進入TikStar查看達人詳情頁面

觀察該達人數據視頻時長1-5min 更新頻率：次更帶貨產品：數碼和廚房用品占比最多

tiktok達人合作模式

1.創意視頻需要TikTok紅人具有一定的創作經驗通過簡短的劇情，充分展現產品的特點。在視頻中嵌關于產品的廣告可以將產品廣告自然地融入到紅人的視頻內容中可以輕松引起粉絲共鳴。

2.開箱品牌首先將推廣的產品郵寄給TikTok紅人，然后與其溝通產品的特點和賣點。通過紅人在視頻中打開產品展示，讓用戶直觀了解產品，有利于加強品牌形象和口碑。

3.測評關鍵在于選擇具有專業度和影響力的達人，以確保視頻內容的質量和可信度。通過專業內容輸出，高質量粉絲可以獲得更多轉化。

商品銷量分析

目前店鋪主售品類多重膠原蛋白肽粉

小店帶貨產品153個總帶貨視頻13000+

TT小店銷量大頭Multi Collagen Peptides Powder小店售價$26.05

傭金比例15%總銷量249.4k近一月新增銷量137.1k累計銷售額6.7M帶貨達人數2.7k

官網售價$34.95
多重膠原蛋白肽粉”能夠在TikTok Shop火爆的關鍵因素之一是其價格優勢。Micro Ingredients在TikTok Shop銷售的價格要比官網的價格便宜很多，很多用戶就會比價在tiktok下單購買。

銷售明細近一個月銷量持續增長

單品累計帶貨達人超過5000人

單產品帶貨視頻數達到6000+

保健品市場
美國保健品市場規模龐大是最大的保健品生產地，自2016年以來一直保持穩定增長。市場占有率高且呈快速增長趨勢。2021年，美國保健品市場規模約500億美元，占全球市場約20%。

美國保健品行業發展成熟，美國用戶對保健品的接受程度較高，產品滲透率強，市場發展潛力巨大。保健品市場需求不斷增加。保健品已成為美國居民日常生活中不可或缺的產品之一。蛋白質粉、維生素和礦物質補充劑益生菌/益生素補充劑等是目前最受歡迎的保健品類。

產品播放情況

觀察Micro Ingredients主賬號播放情況
主賬號13.3k粉絲主要拍攝從介紹食譜到展示產品實際功效，前后對比
平均視頻播放量：2000-5000+

與一些入駐TikTok的品牌相比較，Micro Ingredients的tiktok社媒賬號稍遜色。在連續發布較長視頻后，Micro Ingredients在TikTok上漲粉稍慢，主要是由于品牌在該平臺上的市場尚未充分開發，用戶對品牌的認知度較低。此外，食譜教程視頻時長較長，達到1分鐘，在TikTok這樣追求快節奏內容的平臺上難以維持用戶的觀看興趣。大多數用戶不愿意耐心觀看完整視頻，因此瀏覽量和互動頻率都受到影響。

不過，品牌很快做出了相應調整。精簡視頻長度，多元化拓展內容。運營社媒賬號，要及時根據平臺還有賬號數據作出調整。

觀察投流情況：目前主要投流產品膠原蛋白肽粉

https://www.pipiads.com/zh/tiktok-shop-store/7494949083499694765

廣告展現最高視頻素材9.2M 主要通過建聯垂類達人講解產品功效

達人篩選tips

總結
品牌要想鋪數量推廣，建議每個產品要儲備3,000~4,000個潛在可合作達人。(通過達人回復率、申樣率和履約率指標估算)。
在篩選和建聯達人時，與其僅僅依賴數據，更實際的方法是考察其合作態度和配合度，特別是在TikTok這樣的平臺上。TikTok快節奏、創意豐富，用戶通常對短視頻的觀看時間較短，因此達人的配合度非常重要。
如果一個達人能夠提供穩定的檔期，并能靈活地調整內容以適應用戶喜好，那么這樣的合作能夠更快提升知名度，從而增加曝光和銷量。
此外，為達人寄送樣品、督促拍攝進程、二次加工素材和數據分析等。選擇具有高度配合度的達人可以提高合作效率，減少后續的溝通和協調成本。

Tikstar介紹

tikstar是一站式 Tik Tok美區小店數據分析平臺、涵蓋帶貨達人庫、視頻庫、小店庫和商品庫以及各類榜單，支持篩選優質達人、批量查看達人聯系方式、尋找低粉爆款潛力視頻、分析小店及商品數據等功能

tikstar帶貨達人榜單周榜帶貨達人榜以帶貨視頻的播放增長速度為衡量指標，可以更客觀得評判帶貨達人的帶貨視頻質量，更多的播放量以及更高的增長速度，往往意味著產品的大賣。同時輔以帶貨商品數和新增帶貨視頻，可以快速了解達人是否為積極的帶貨博主。通過最近帶貨一欄可以迅速了解達人近期帶貨的產品，直觀的表現達人帶貨的具體偏好。