TK美區(qū)洞察|聚焦定價(jià)走勢(shì)，抓住市場(chǎng)新風(fēng)向

2024年4月18日 11:20:49 來源：喜運(yùn)達(dá)

趨勢(shì)洞察就像一面誠(chéng)實(shí)的時(shí)代鏡子，記錄著TikTok一年來行業(yè)生態(tài)、消費(fèi)需求的種種變化。

2023年我們見證了TikTok美區(qū)電商市場(chǎng)的大浪淘沙，這一年TikTok賣家弄著各種變著花樣的促銷“內(nèi)卷”，讓各類目定價(jià)走勢(shì)越來越清晰，TikTok玩家們?cè)俅谓?jīng)歷一場(chǎng)大規(guī)模的市場(chǎng)洗牌。

新一年TikTok市場(chǎng)的潮水走看似撲朔迷離，但前端數(shù)據(jù)沉淀下來的痕跡，早已濃縮成一個(gè)個(gè)新的增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)。

接下來，超店有數(shù)平臺(tái)依據(jù)將聚焦TT美區(qū)爆款類目的定價(jià)數(shù)據(jù)走勢(shì)洞察，從趨勢(shì)變化中尋覓生意機(jī)會(huì)，幫助出海商家錨定賽道切入點(diǎn)。

以下是超店有數(shù)發(fā)布的《2023年度TikTok電商行業(yè)趨勢(shì)白皮書》節(jié)選內(nèi)容，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)掃碼到“超店有數(shù)”公眾號(hào)領(lǐng)取哦。

01 美妝個(gè)護(hù)：價(jià)格“低要穩(wěn)，高可攻”

TT美區(qū)美妝品類中高消費(fèi)水平大為可為

在美妝個(gè)護(hù)賽道，中低價(jià)格帶的商品布局和消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期相對(duì)匹配。尤其0-20美金價(jià)位的商品，無論是企業(yè)和消費(fèi)者都報(bào)以熱情，商品與銷量均同步提升。

但這絕對(duì)不是美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)降級(jí)，在200+美金以上的價(jià)格帶賣家布局熱情，但消費(fèi)者的購(gòu)物熱情卻大幅上升，可見賣家對(duì)高價(jià)位商品趨勢(shì)預(yù)判存在誤差。

8月至今，美國(guó)市場(chǎng)美妝個(gè)護(hù)賽道集中發(fā)力價(jià)格區(qū)間為0-20美金，該價(jià)格帶商品深受消費(fèi)者青睞，屬于紅海市場(chǎng)。

02 女裝與女士?jī)?nèi)衣:高價(jià)路線慎走

TT美區(qū)女裝品類觸及“價(jià)格敏感”

賣家對(duì)女裝與女士?jī)?nèi)衣0-20、101-200美金價(jià)格帶布局效果較為突出，消費(fèi)者表現(xiàn)出極高的消費(fèi)熱情，而對(duì)于200美金以上的商品“沖量”，消費(fèi)者對(duì)此并不買單。

就整個(gè)下半年市場(chǎng)來講，美國(guó)TT電商女裝類目主銷價(jià)格帶高度集中于0-20美金，價(jià)格低廉仍是女裝高銷量的主旋律。

03 運(yùn)動(dòng)與戶外:可大膽走高價(jià)路線

TT美區(qū)運(yùn)動(dòng)品類消費(fèi)熱情高漲

黑五期間美國(guó)市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)戶外類目表現(xiàn)出極高的消費(fèi)熱情，運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)裝備、戶外用品、健身器材等細(xì)分類目爆火，低、中、高各價(jià)格帶商品的銷量勢(shì)頭均表現(xiàn)強(qiáng)勁，屬于目前美國(guó)市場(chǎng)的黑馬賽道。

購(gòu)物發(fā)力點(diǎn)主要集中在0-20美金的低價(jià)格帶，但當(dāng)前有意愿投入、且能提供極致性價(jià)比的企業(yè)并不算多。和市場(chǎng)情緒相反的是低價(jià)格帶在當(dāng)下恰恰存在一定市場(chǎng)空白，值得“撿漏”。

04 手機(jī)與數(shù)碼:中價(jià)位可加大馬力

TT美區(qū)數(shù)碼類目提振賣家信心

Q4以來美區(qū)賣家對(duì)40-100的中價(jià)位商品投入熱情一般，但消費(fèi)者卻與之截然相反，其中60-100價(jià)位手機(jī)數(shù)碼類商品銷量大漲。而在20美金以下、100美金以上的低、高價(jià)格帶，消費(fèi)者同樣飽滿熱情。

對(duì)于數(shù)碼類商品，消費(fèi)者即使追求低價(jià)，也會(huì)覺得“錢不是問題”，只要商品升級(jí)跟上時(shí)代做到品質(zhì)，消費(fèi)者依舊為之買單。

05 愛好與收藏: $20以下用力過猛

TT美區(qū)愛好與收藏類搶量激勵(lì)

愛好與收藏各價(jià)格帶銷量漲幅樂觀，賣家判斷與市場(chǎng)需求完美契合，但其中0-20美金價(jià)格帶是賣家投入信心指數(shù)最高，但消費(fèi)者對(duì)此并沒有”100%買單”，賣家布局低端價(jià)格商品可適當(dāng)調(diào)整商品數(shù)，避免產(chǎn)生物極必反的局面。

目前愛好與收藏類目各價(jià)格帶商品的市場(chǎng)投入熱情高漲，但整體銷售額占比并不突出，入局即競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，亟需打好營(yíng)銷和細(xì)分選品預(yù)判策略。

以上TikTok各類目的商品定價(jià)數(shù)據(jù)均取源于超店有數(shù)，超店有數(shù)依托自身在電商數(shù)據(jù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，以白皮書的形式方便 TikTok 賣家對(duì)2023年度跨境賽道市場(chǎng)現(xiàn)狀有更直觀的認(rèn)知，做好2024年的營(yíng)銷策略。

要是想在TikTok上實(shí)現(xiàn)大賣，必須得跟進(jìn)最新TikTok電商行業(yè)趨勢(shì)。當(dāng)你有了數(shù)據(jù)的支持，不僅省去了人工調(diào)研的時(shí)間成本，還可以保障你的商品成交率。

來源：喜運(yùn)達(dá)