美國市場數據

去年9月，TikTok正式上線美國小店，關閉半閉環(huán)、發(fā)力全閉環(huán)電商，此后大力招攬賣家、持續(xù)優(yōu)化用戶服務。到去年年底時，TikTok Shop的美區(qū)單日GMV已經突破了1400萬美元，在黑五網一等大促期間單日GMV甚至能突破3300萬美元。所以，TikTok美國小店能在去年短短四個月內達成16.7億的總GMV，并不是一件令人意外的事。

美國小店銷量排行榜

根據Echotik（TikTok美國市場最專業(yè)的電商數據平臺）最新數據顯示，在上周的手機和電子產品這一品類的銷量前十榜單中MagicJohn.USA的銷量高達3.9K，MagicJohn.USA是一家專門售賣手機膜等產品的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量9.9K，總銷售額為110.48K美元，其中達人帶貨占比86%。

MagicJohn.USA品牌介紹

除塵屏幕保護膜是MagicJohn的主要產品，除此之外，MagicJohn還生產手機殼和其他手機配件。MagicJohn致力于提供最完整、最好的服務，希望充分考慮客戶的愿望和需求。最大限度地提高客戶滿意度一直是MagicJohn的首要任務和最終目標。

MagicJohn.USA店鋪的最早一天2024.03.07的銷量是30件商品，最近一天2024.04.05的銷量是390，MagicJohn.USA店鋪在2024.03.26銷售最高是1.05K件。

其中MagicJohn.USA的熱門產品防窺膜，操作簡單易上手，完美解決了很多人不會貼手機膜的難題，該產品近三十天的銷量高達9.9K，GMV是$110.48K。

MagicJohn.USA在Instagram的粉絲量不高，但在TikTok圈粉122.1K，獲得了670.8K點贊，不僅在賬號發(fā)布產品視頻還會定期進行直播帶貨，使產品獲得更好的曝光。

TikTok社媒內容運營

內容維度一：

在店鋪賬號發(fā)布大量的帶貨視頻，賬號內容主要是以不同的產品組裝方法和優(yōu)點為主，更新頻率保持在每周發(fā)布3-5個視頻。

內容維度二：

定期尋找不同的達人帶貨，近30天內的帶貨視頻就有一百多條，最高的一條播放量310萬。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#magicjohn下共有六千多個作品，其中有不少素人博主的種草視頻，為品牌曝光帶來很大的助力。

營銷總結

目前，MagicJohn.USA的帶貨商品總數為1，近一個月的GMV（商品交易總額）能達到110.3K美金，帶貨紅人總數為29名，有一百多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了310萬的播放量。

同時每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發(fā)布視頻。品牌話題#magicjohn下共有六千多個作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創(chuàng)。

中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。

來源：吃鯨天下

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