國內電商轉型5年跨境路

勇闖TikTok Shop美區成為頭部賣家

“去年3月份，美區一開設，我立刻就提交了資質，是TikTok Shop美區首批進場的本土商家，也是3C類目的頭部玩家，并被官方授予'美區首批MCN機構'的稱號。” 在做“TikTok Shop”之前，Dino已經有五年的跨境電商經驗，剛畢業的時候，就去北京創業做APP。后來入局國內電商，開了30多個京東店，在激烈的行業競爭下，Dino的店鋪銷售額一天天下滑，意識到風向正在轉變的Dino,毅然決定轉戰海外市場，做跨境電商。他離開北京，來到深圳，入職一家做亞馬遜的公司，學習和打磨自己做跨境電商的技能。

再到后來自己創業，Dino最開始做的是亞馬遜獨立站。與許多創業者一樣，隨著業務不斷地深入，獨立站的運營也遭遇了許多卡點，賬戶凍結、封店、流量等問題陸續顯現。這次，Dino 瞄準了觀望已久的TikTok Shop,“剛開始，只是拿TikTok Shop來試水一下”。Dino說到，“獨立站的邏輯，就是自己找流量，沒有平臺流量，哪兒的流量便宜，我們就去哪兒，就想著說TikTok試一試。”剛開始的轉化很差，但是他相信這個平臺的潛力，他說“我就是自己給自己畫餅。”他用獨立站在Facebook的打法，只是做投放，沒有做短視頻和直播，后來投放數據不好，他便再一次自我革命，深入地研究平臺，入局TikTok Shop英區兩年的時間，在踩過無數個坑之后，終于摸透了平臺，打出了一套投放+直播+短視頻的組合營銷邏輯。

此時的他，靜待時機，美區市場一開放，便跑步入場，成為官方認證的美區首批MCN機構。

開播不到10天

網紅營銷成為突破點

入局美區后，Dino做的第一件事就是“找達人”，他說：“這是我們在英國拿到結果，打出來的經驗。”在沒有流量、主播不穩定等各種不可控因素的影響下，“當初直播我們虧了30萬，最后幾個月下來，正兒八經開播，我自己算了算，可能十來天都沒有。”  Dino說到，“入局美區后，我們就瘋狂送樣，特別大力出奇跡，一個月光是寄樣費用就達到了10萬人民幣”   

經過半年多的時間，店鋪運營變得越來越穩固，許多達人在Dino團隊的帶領下第一次嘗試帶貨，第一次賺到錢，第一次跟機構簽約，Dino也因此拿到了MCN的牌照，團隊的專業也獲得更多達人的信任，雙方建立起更加深度的合作。

推出素人打造計劃，手握5000+達人

網紅出單占比75%

隨著合作的達人越來越多，Dino也開始孵化達人，推出了“素人打造計劃”，邀約普通的達人加入，對他們進行培訓，幫助提升達人帶貨能力和視頻的可看性，達人們的視頻爆款率也提高了不少。一位三個孩子的寶媽加入了計劃后，一條爆款視頻讓出單量提升到了1000+，收入甚至超過了本職工作的收入。

合作模式上，早前是寄樣品分傭的模式，即他們負責發貨、物流、產品質檢、店鋪運營，而達人負責拍視頻展示產品，賺錢后再分。

Dino分享到，“現在越來越多賣家開始找達人，達人們也在逐漸提高自己的要求。所以，要么讓他們賺錢，即付費合作；要么幫他們賺錢，包括投放、數據分析、策劃、教他們做TikTok Shop、拍出更有傳播性的視頻等。遇到靠譜優秀的達人，我們也會直接簽約到自己的MCN機構。” 

到目前為止，他已與5000位達人合作，累計達人資源庫10w+，網紅的出單占比達到了75%。

出視頻不等于出結果

全新TikTok Shop生態

跨境老兵和國內轉型都是二次創業

對于從亞馬遜或者獨立架構平臺型的電商賣家想轉做TikTok Shop的賣家，Dino也給出了自己的建議：“出視頻不等于出結果，首先提升自己的判斷能力，這個行業是我見過鐮刀最多的行業，哪些模式能做，哪些模式已經被淘汰了；其次是團隊，該用哪樣的人？抖音系的人？亞馬遜系的人？還是用自己培養的人？；第三就是一定要把它當成第二次創業去做,不要拿以前的經驗去跑，一定要去交換信息，這個前期半年少不了的，TikTok本身現在也很早期，它轉速特別高，你跟不上他的轉速，你要被甩飛。”

他還說到：“比如你探索的是美區，包括任何一個地區，你要做的是他們的風土人情，他們喜歡什么東西，聽什么歌、買什么東西，消費、習慣、客單價都是要重新盤。尤其在今年開始，內容這塊生產力提升上來，以前你把貨上去就能賣，今年開始卷內容了，沒有優質的內容就沒有優質流量，網紅營銷不單只是找達人，更核心還是內容。TikTok Shop操盤手他需要的綜合能力更強，相比亞馬遜的運營，他需要重新去構造知識體系，希望提升內容性。把它表達得更加有意思、更加生動，在TiKToK這種平臺里邊是非常關鍵的。”

強內容的社媒性質

TikTok Shop的生態需要多方賦能

對于在TikTok Shop的發展，Dino也提到近兩年行業誕生了很多新鮮的、強TikTok 屬性的生態服務商。他說：“近期PingPong上線TikTok Shop收款，在解決我們TikTok Shop各個站點收付問題外，更讓我覺得有意思的是PingPong還發起了一個同行者聯盟，匯聚了TikTok Shop生態資源，把行業的優質的生態力量聚合起來，PingPong也拿出了自己的權益賦能，我也很榮幸能加入其中,我覺得做這個事情非常有意義。”

PingPong目前已上線TikTok Shop收款多個站點，分別為美國站、英國站、馬來西亞站、新加坡站、菲律賓站、泰國站、越南站，滿足商家多地收款需求，還有多重好禮驚喜送不停。

來源：PingPong訂閱號

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