在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，工具品牌必須不斷前進(jìn)，滿足客戶的需求并保持競(jìng)爭(zhēng)力。從傳統(tǒng)的螺絲刀和扳手到現(xiàn)代的電動(dòng)工具和智能設(shè)備，品牌的成功依賴于產(chǎn)品的質(zhì)量，還著眼于如何將這些工具呈現(xiàn)給受眾，并建立起品牌認(rèn)知度。

工具品牌營(yíng)銷已不再局限于產(chǎn)品的功能和性能，它是一個(gè)復(fù)雜的藝術(shù)和科學(xué)，是創(chuàng)新與效率的策略融合。在這個(gè)信息時(shí)代，品牌需要更加靈活，迅速適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化，同時(shí)深入了解客戶的需求和期望。本文將探討工具品牌如何通過巧妙的營(yíng)銷策略，推動(dòng)品牌的增長(zhǎng)，同時(shí)滿足客戶的需求。

Fanttik品牌介紹

根據(jù)Echotik（TikTok美國(guó)市場(chǎng)最專業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺(tái)）最新數(shù)據(jù)顯示，在工具和硬件這一品類中，F(xiàn)anttik以月銷12萬美金登頂?shù)谝唬現(xiàn)anttik在最近的30天內(nèi)就獲得了28.5萬美元的銷售額，成功出售5千件商品。

品牌獲獎(jiǎng)情況

Fanttik曾有多款產(chǎn)品榮獲德國(guó)if設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，F(xiàn)anttik認(rèn)為產(chǎn)品不僅要具有功能性，還需要兼具美觀性的特點(diǎn)，進(jìn)一步打響品牌知名度。

提倡環(huán)保

Fanttik還積極倡導(dǎo)綠色理念，為了減少有害物質(zhì)排放，包裝是以可回收材料制成，還建造了EVO300發(fā)電站和太陽能電池板，目的是減少化石燃料的使用，并使用和產(chǎn)生可持續(xù)能源，同時(shí)鼓勵(lì)在消費(fèi)者享受有趣和環(huán)保的生活方式。

公益活動(dòng)

Fanttik每年還會(huì)向心理健康護(hù)理的非盈利組織捐贈(zèng)1%的銷售額和500單位的產(chǎn)品，帶來一波又一波的品牌人氣飆升。

節(jié)日活動(dòng)

在今年的萬圣節(jié)，F(xiàn)anttik做了一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，許多熱門產(chǎn)品都有限時(shí)低價(jià)，激起消費(fèi)者的購物欲。

Fanttik社媒布局

fanttik.com最大的流量來源是直接流量，在上個(gè)月一共輸送了37.85%的訪問量，其次是自然搜索，占比26.77%。除此之外，fanttik在Facebook、Twitter、Instagram和Youtube這些主流社交媒體上均有布局。

Fanttik在TikTok上擁有6.7萬的粉絲量，官方賬號(hào)發(fā)布大量帶貨視頻，fanttik_official的視頻涵蓋的內(nèi)容主要是介紹產(chǎn)品規(guī)格和性能。卡點(diǎn)的剪輯手法讓視頻更具有觀賞性，可以說是，潛移默化讓用戶接受產(chǎn)品的推廣。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#fanttik達(dá)到了6000萬的播放量。

TikTok海外紅人KOL合作

在紅人的選擇方面，F(xiàn)anttik也是圍繞產(chǎn)品的目標(biāo)用戶來尋找紅人。例如@lvsocia是個(gè)家居博主，在TikTok上擁有24萬的粉絲量，擁有強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力。

@lvsocia用言簡(jiǎn)意賅的語言介紹了Fanttik產(chǎn)品的性能，因?yàn)锧lvsocia平時(shí)就經(jīng)常給粉絲安利簡(jiǎn)單好物，所以產(chǎn)品的推廣很自然，粉絲也容易接受。

還有科技類博主@imparkerburton，@imparkerburton在TikTok上擁有240萬粉絲，深受粉絲喜愛。

@imparkerburton平時(shí)是以介紹電子設(shè)備為主，F(xiàn)anttik的產(chǎn)品有利于對(duì)電子設(shè)備更好地進(jìn)行拆卸和安裝，對(duì)@imparkerburton的粉絲群體而言實(shí)用性非常高，很好地起到了帶貨的效果。

隨著中國(guó)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，“出海”已然是其重要戰(zhàn)略布局之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聚焦于移動(dòng)端和社交媒體營(yíng)銷，通過KOL帶貨成為中國(guó)品牌的首選營(yíng)銷渠道。

在海外，“網(wǎng)紅營(yíng)銷”早在 2007年就已經(jīng)悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強(qiáng)的品牌傳播效應(yīng)和變現(xiàn)能力，得到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的出海品牌青睞。中國(guó)出海品牌借助海外網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷，能夠快速提升全球市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷量，并且長(zhǎng)期增強(qiáng)用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營(yíng)銷，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結(jié)合不同的文化環(huán)境，制定更富本土特色的跨文化創(chuàng)意。因?yàn)閲?guó)外的網(wǎng)紅大多個(gè)性鮮明，所以首先要考慮的是，網(wǎng)紅的外表、個(gè)性、穿著等方面要與品牌調(diào)性相符。

出海品牌要明確自己的營(yíng)銷目標(biāo)，才能有針對(duì)性地選擇網(wǎng)紅資源。一些堪比巨星的網(wǎng)紅能夠更好的提升品牌認(rèn)知度，起到社媒以外的公關(guān)效應(yīng)；一些網(wǎng)紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個(gè)領(lǐng)域是意見領(lǐng)袖，擁有話語權(quán)，可以直接觸達(dá)細(xì)分品類、對(duì)購買決定產(chǎn)生直接影響。

來源：吃鯨天下

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