傭金再漲！東南亞賣家利潤又被壓縮

2023年11月1日 12:18:45 來源：牛賣瀏覽器

為了提高平臺的盈利能力，Shopee、Lazada 將再次上調銷售傭金。

據泰國媒體《曼谷郵報》報道，Shopee、Lazada將在10月份再次提高平臺的銷售傭金費用。僅一年時間，東南亞兩大電商頭部平臺已經多次上調了銷售傭金，漲幅高達150%，這無疑使得賣家的運營成本再次增長。

01兩大平臺傭金多次上漲

2023年4月1日，東南亞頭部兩大電商平臺Shopee、Lazada同時宣布提高銷售傭金，由于各品類傭金費用不同，這兩大平臺把原先統一的傭金費用2.14%提高到3.21%-4.28%。

同時宣布傭金費用上漲的事情也僅發生于去年，當時是將傭金費用從1%上漲到2%。

據了解，Shopee宣布將在2023年10月中旬再次針對非商場的賣家提高傭金費率，從原先的4.28%提升至5.35%。對比首次提價，前后傭金漲幅高達150%。

Lazada傭金上漲舉措也選擇與Shopee同頻，據了解，Lazada將于10月1日提高其LazMall市場上一般產品和時尚產品的傭金費用，從6%提高到7%，而電子商品的傭金費用將從4%提高到5%。

目前不太清楚的是，傭金上漲不知是針對哪些站點進行實施。對于獲取的利潤本就不高的東南亞賣家而言，傭金連續上調引起很多賣家的不滿。

02傭金上調，賣家如何獲取利潤增長

面對平臺不斷上漲的傭金，賣家利潤不斷被攤薄，想要獲取利潤增長，就只能從產品、店鋪運營策略上下手。

1. 提高產品定價

對于東南亞國家而言，產品價格很難被提高，要想漲價，可以從打造產品品牌著手，通過改善產品質量和功能，提升品牌的溢價空間，從而支持產品定價的提高。賣家也可單純調高商品價格，但是幅度最好不要超過費率上調的幅度。如果覺得調價會影響店鋪出單量，那可以將相應優惠券的優惠值做簡單調整。

2. 提升產品競爭力

想要提升產品在整個市場的競爭力，就要通過充分的市場調研，了解競爭對數的產品策略和定價模式，從中找到自身產品的差異化優勢，并通過各類營銷手段將自身優勢放大。建立品牌形象，提升消費者對產品的信任和認可度，使產品具備更高的價值。

還要制定用戶反饋渠道，以便通過用戶的聲音更好地優化自己的產品，提升產品品質和性能，以吸引更多消費者選擇自家產品。

3. 挖掘藍海產品

嘗試去尋找市場中尚未被大量開發的產品領域，開展創新和獨特的產品設計。在了解用戶需求的基礎上，準確把握市場定位，推出符合消費者需求的新產品。將店鋪的產品種類擴大或者推出更多的產品線，可以滿足更多消費者的需求，增加銷量和利潤。可以根據市場需求和競爭情況，進行產品線的調整和擴展。

4. 優化銷售細節

想要獲取一定的競爭優勢，可以細化各個環節，比如說，關注產品詳情頁的設計和內容，提高產品的可視性和吸引力；提供清晰的產品描述和高質量的產品圖片，增加消費者的購買欲望；優化購物流程和支付方式，提供便捷的購物體驗等等。

除此之外，通過優化店鋪運營策略，提升店鋪的曝光度和轉化率，可以增加銷量和利潤。可以進行店鋪美化、增加宣傳推廣、優化產品描述和圖片等措施，吸引更多消費者關注和購買產品。

站在消費者角度優化每一個可視化的細節，就能在某個關鍵點給你帶來質的突破。

5.開展促銷活動

通過開展促銷活動，可以吸引更多消費者來購買產品，增加銷量和利潤。可以考慮提供優惠券、滿減、打折等促銷方式。同時，推出新品也可以吸引消費者的注意，增加銷量和利潤。還可通過提升購物體驗和滿意度，可增加客戶的忠誠度和復購率，進而增加銷量和利潤。可以加強售后服務、提供優質的客服支持、及時解決客戶問題等方式，提升客戶服務質量。

最后賣家還可從開店運營流程中節省出一些不必要的開支，比如說，與供應商洽談更優惠的供應價格，更換性價比更高的工具。跨境賣家運營所需工具多種多樣，防店鋪關聯，保障店鋪運營安全，且可方便多店鋪操作，這里給大家推薦性價比較高的牛賣瀏覽器。

做東南亞本土店鋪的賣家，是要十分注意IP地址、網路環境、電話號碼等信息出錯，導致店鋪被封的情況，牛賣瀏覽器可以很好地幫助賣家解決此類問題。

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