超越官網銷售額！TikTok Shop美妝類單品爆款連連，e.l.f. & 貝玲妃美國小店火爆熱銷！

2023年11月1日 9:48:53 來源：FastData觀察

自9月TikTok美國小店全面開放以來，商家們的好消息便接連不斷，尤其在美妝類目方面。在TikTok流量紅利的強大推動下，首批入駐的商家們陸續進入到了爆單階段。其中，知名品牌e.l.f. Cosmetics和貝玲妃也在其中，憑借著出色的創意和精準的營銷策略，成功吸引了大量年輕用戶的關注和購買。

其中e.l.f.的Glow Reviver Lip Oil在TikTok Shop上架半個月的時間就達到了2.52萬的總銷量，貝玲妃的Fan Fest睫毛膏在TikTok Shop上架前兩個月的銷售額超過其官網。

e.l.f. Cosmetics

2023年10月24日，TikTok達人wiz kalia（@princesskalia）發布的一條視頻走紅平臺。視頻中，達人展示并介紹了e.l.f. Cosmetics的一款唇釉產品，視頻中達人用語言介紹了產品優惠并沒有過多的展示產品細節，視頻發布后吸引了大量用戶觀看。

該視頻發布后便迅速引起網友的注意，播放量同步出現飆升，僅在短短幾天時間里就風靡全平臺，成為百萬播放的爆款視頻。FastMoss數據顯示，截至發稿日該視頻已獲得264.30萬次播放，37.72萬個點贊量及1635條用戶分享。

值得一提的是，不僅僅是TikTok達人wiz kalia發布這則Glow Reviver Lip Oil帶貨視頻走紅，在FastMoss展示的近7天美國TikTok熱門帶貨視頻中的第二名和第四名也為同款商品的帶貨視頻。這兩則視頻發布于2023年10月25日（wiz kalia發布的次日），分別獲得了189.57萬和149.29萬的播放量，迅速帶動Glow Reviver Lip Oil產品在TikTok走紅。

e.l.f. Cosmetics是一個以平價、優質彩妝產品吸引消費者的品牌。e.l.f.的品牌宗旨是成為“快美妝”的典范，以平易近人的價格讓美妝愛好者得到奢美體驗。推出新品的周期從概念到上架最快可以在20周內完成。e.l.f.的產品價格基本在百元以下，以其高性價比和快速創新而受到消費者的歡迎。

Glow Reviver Lip Oil于2023年10月17日上架美國TikTok小店，上架半個月的時間就達到了2.52萬的總銷量，20.20萬美元的總銷售額。這款商品來自于美國TikTok小店e.l.f. Cosmetics，通過FastMoss小店功能該小店歷史總銷量8.59萬，歷史總銷售額約為$66.76萬，關聯TikTok達人4044位，關聯TikTok直播393場，關聯TikTok視頻1250個。

貝玲妃

貝玲妃通過TikTok Shop發布新款睫毛膏，并成功引起消費者關注。該品牌今年夏天入駐美國TikTok Shop，新款睫毛膏售價28美元，在TikTok Shop獨家銷售了48小時。

FastMoss數據顯示，Fan Fest Fanning Volumizing Mascara于2023年7月27日上架美國TikTok小店，截至目前總銷量為3.35萬，總銷售額約為85.34萬美元。

前兩個月Fan Fest睫毛膏在TikTok Shop上的銷售額超過貝玲妃官網，大部分銷售額由TikTok精選聯盟創作者的可購買視頻推動，憑借精選聯盟計劃成功在TikTok市場中站穩腳跟。

貝玲妃指出，創作者的科普類視頻對提升轉化最有利，而粉絲數量在1到10萬之間的“更有針對性”的創作者更能推動銷售。

TikTok達人haleyparkerstyle（@haleyparkerstyle）9月3日發布的一條Fan Fest Fanning Volumizing Mascara的帶貨視頻并走紅，FastMoss數據顯示，截至發稿日該視頻已獲得1322.50萬次播放，39.98萬個點贊量及9077條用戶分享。而TikTok達人haleyparkerstyle的粉絲數為13.48萬。

FastMoss數據顯示，美國TikTok小店Benefit Cosmetics歷史總銷量4.15萬，歷史總銷售額約為$84.64萬，關聯TikTok達人692位，關聯TikTok直播118場，關聯TikTok視頻1005個。

結語

除了貝玲妃之外，還有許多美妝商家在TikTok美國小店平臺上取得了顯著的成績。這些商家的成功案例為我們提供了寶貴的啟示：要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，必須緊跟時代潮流，善于利用新興平臺和渠道來開展營銷和推廣。

深入分析這些商家的成功原因，除了他們擁有優質的產品和獨特的創意之外，還在于他們精準地把握了TikTok平臺的特點和優勢。TikTok作為一個短視頻平臺，用戶群體以年輕人為主，他們追求時尚、潮流和新鮮感。商家們通過創意短視頻展示產品的特點、使用方法和實際效果，引發消費者的共鳴和購買欲望。

此外，TikTok美國小店的優勢還在于其強大的社群效應和用戶粘性。平臺上有著龐大的用戶群體和活躍的社區氛圍，商家可以通過與用戶互動、回答問題、分享經驗等方式，增強用戶粘性和忠誠度。同時，FastMoss還提供了快、準、全的TikTok數據分析功能，幫助商家更好地了解用戶需求和市場趨勢，進而制定更加精準的營銷策略。

來源：FastData觀察