AMZ123獲悉，在英國實現突破后，TikTok開始全面發力美國美容美妝市場。距離TikTok在美正式上線電商服務不到兩個月的時間，TikTok Shop就奪得美容在線零售商20強的稱號。在TikTok流量紅利的加持下，首批入駐的美容商家，嘗到了“爆單”的滋味。
為什么銷量能夠翻倍增長？TikTok商家們撬動了什么流量密碼？
TikTok勇闖美容賽道
AMZ123獲悉，TikTok Shop英國站于2021年6月上線，經歷兩年多時間的發展，現在已經取得重大進展，尤其是在美容領域。
去年，美妝和個護產品占TikTok Shop英國銷售總額的61.3%，其中化妝品是表現最好的子類別。在英國，TikTok Shop已經成功俘獲Z世代美容購物者的芳心，去年，Z世代在該平臺上的消費占其美容總支出的41%左右。
在英國站穩腳跟后，TikTok開始進軍美國美容市場。TikTok通過各項流量扶持，吸引美容商家入駐，鞏固自己的市場地位和博得消費者的青睞。
自9月份在美國全面推出以來，TikTok Shop的受歡迎程度迅速躍升。根據NielsenIQ的數據，9月份，TikTok Shop成為美國第20大健康和美容在線零售商。
TikTok內部數據顯示，護膚品、維生素和補充劑以及香水是迄今為止美國小店最暢銷的三大美妝品類。
另據NIQ的調查，目前，美妝產品占TikTok Shop美國站銷售總額的84%，排名第一。緊隨其后的是食品和家庭護理，分別占12%和 4%。
根據第三方數據智能分析平臺EchoTik的統計，9月，在TikTok Shop美國小店熱銷品類排行榜中，美容和個護依然穩坐第一的位置，月度總銷售額超過3500萬美元。
不過，在美容領域，TikTok的市場份額仍然較低，遠不及亞馬遜。
根據歐睿國際（Euromonitor International）的最新報告，2023年第二季度亞馬遜占據美國美容市場60%的份額，穩居第一，以絕對優勢碾壓沃爾瑪和Ulta、絲芙蘭等美容巨頭。
報告還指出，亞馬遜憑借每日低價、廣泛的產品范圍和無與倫比的物流服務，在美容領域大獲全勝，與去年相比，亞馬遜在今年第二季度贏得了除脫毛劑以外的所有美容和個護品類的市場份額，總體而言，在美國電商市場所有11個美容和個人護理品類中，亞馬遜都占據領先位置。
與亞馬遜龐大的市場份額相比，TikTok Shop取得的成績顯得微不足道。但對于TikTok來說，這標志著其美國電商業務向前邁進了一大步。
賣家撬動TikTok流量池
AMZ123獲悉，2020年，TikTok超越Facebook，成為海外主流社交平臺。憑借TikTok的病毒式傳播，戴森卷發棒、迪奧潤唇膏、和Charlotte Tilbury蜜粉餅等產品成功走進大眾視野。自9月份TikTok美國小店全面開放后，近期又有不少商家傳來捷報，尤其是美妝類目。
知名美妝品牌貝玲妃(Benefit)通過TikTok Shop發布了新款Fan Fest睫毛膏，并成功引起了消費者的關注。
據悉，貝玲妃于今年夏天入駐美國TikTok Shop，該品牌的新款Fan Fest睫毛膏售價28美元，在絲芙蘭、Ulta Beauty和自己的官網上推出之前在TikTok Shop獨家銷售了48小時。
令Benefit震驚的是，前兩個月，Fan Fest睫毛膏在TikTok Shop上的銷售額超過其官網。Benefit表示，其中大部分銷售額是由TikTok精選聯盟創作者的可購買視頻推動的，Benefit與約1000名創作者達成了合作，憑借精選聯盟計劃，Benefit成功在TikTok市場中站穩腳跟。
Benefit還指出，創作者的科普類視頻對提升轉化最有利，此外，比起粉絲體量龐大的創作者，那些粉絲數量在1到10萬之間的“更有針對性”的創作者更能推動銷售。
此前，TikTok方面透露，在測試階段，美國已經有20萬商家入駐TikTok電商，此外，還有超過10萬TikTok達人注冊了該平臺的聯盟計劃。
除了聯盟計劃之外，品牌和創作者還可以通過TikTok Shop的四種主要模式來推廣產品：在For You頁面上出現的可購買視頻以及左下角標有“eligible for commission”標簽的視頻；品牌自己的TikTok店面上的產品展示；直播活動；以及“商城”入口（目前已對40%的美國用戶開放，TikTok計劃在十月擴大覆蓋范圍）。
為了幫助賣家獲得更多流量，TikTok Shop還自掏腰包向消費者提供大幅折扣，首次在TikTok Shop下單的用戶，可以獲得50%的折扣（最高減免20美元）。
此外，對于早期入駐的賣家，TikTok提供了大量流量扶持和多種獎勵計劃，包括發放優惠券、免除運費、贈送廣告積分，免費推廣其中一些可購物的視頻等等。
美容品牌4am Skin表示，在TikTok平臺政策的幫助下，其收割了大批粉絲，入駐首月，4am Skin通過TikTok Shop售出了1000多張Overtime眼膜。
目前尚不清楚TikTok的崛起是否會對亞馬遜和其他在線美容零售商的地位造成沖擊。但可以肯定的是，TikTok的崛起，給跨境賣家們帶來了新的機會。
小編? Nicole/AMZ123
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來源：TT123跨境電商
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