距離10月27日黑五大促正式上線不足6小時，你上車了嗎？
看到TikTok美國市場近期的GMV走勢圖，就感覺這屆黑五將不簡單。
為助力跨境商家在這個關鍵節(jié)點做好最后準備，本期超店有數(shù)將從選品、營銷兩大角度為大家盤點現(xiàn)階段TikTok Shop市場的營銷機遇和爆款攻略！
選爆品-TikTok美區(qū)適合賣什么品？
TikTok美國市場選品法則，必定離不開以下五點：高利潤、強賣點、強視覺、熱度及創(chuàng)新。
1. 高利潤
利潤的重要性永遠大于價格的重要性，特別是在荊棘滿滿的跨境賽道，實實在在收回來的錢才是最重要的，只有高利潤才能支持商品在美國市場的營銷費用從而規(guī)模化地拓展。
由此聚焦到TikTok電商市場，具體竟對的商品利潤我們難以獲取，但從商家給到達人的傭金比例中可以看出一二。
在超店有數(shù)首頁，【電商選品】-【商品榜單】，便可以在美區(qū)爆品榜找到對應類目銷量榜、GMV榜、銷量飆升榜、熱推商品榜、新品銷售榜等，并由此查看到商品的傭金比例。以美國市場為例，目前熱銷商品傭金比例在10%~25%之間，其中美妝個護器具類商品傭金比例較高在20%~25之間，日用百貨傭金比例則多集中在10%左右。
傭金做為影響利潤模型的重要因素之一，建議賣家重點關注。
2.強賣點
如果產(chǎn)品賣點都說服不了自己，這種產(chǎn)品大概率是炮灰。
做跨境電商最忌的就是，花錢投了廣告，花錢找了一堆達人搞矩陣營銷，結(jié)果同類型產(chǎn)品的賣點在自然流滿地都是，終其原因就是賣點不夠強悍。
要想貨賣爆，賣點必須強勁。雖說目前TikTok Ads 尚未成熟，但畢竟TikTok也要推進商業(yè)化賺錢，越到后面平臺肯定是越優(yōu)先照顧付費流量。而一旦大家開始卷付費流量，那賣點的強悍與否就至關重要了。
據(jù)超店有數(shù)觀察，近一周美區(qū)市場商品銷量榜前列選手，在賣點宣傳上都是顯眼包。
好比銷量漲勢兇猛的BeautyChoiceUSA梳理發(fā)刷主打"不掉發(fā)"、"毫不費力地去除頭發(fā)打結(jié)"的強大賣點，并集中發(fā)力打【群眾真實反饋+達人推廣】的組合拳。在素材剪輯方面不追求專業(yè)、精美，通過簡單的記錄消費者體驗，抓住“真實性”這個亙古不變的流量密碼。達人營銷方面也并非廣撒網(wǎng)的模式，而是尋找與產(chǎn)品適配度高的網(wǎng)紅有針對性得進行人群攻破。
好比主營“美妝個護”類目小店 GuruNanda LLC 的最銷單品“GuruNanda 椰子油+薄荷萃取油”，主打【精油+維生素混合】的天然牙齒美白劑，打造超強白牙效果，并大批量找達人做推廣營銷，吸引新用戶嘗試商品，攻破目標用戶口腔健康痛點。
總而言之，用強賣點打懵用戶，是賣爆的第一步。
3.強視覺
強視覺很好理解，即通過可視化的前后對比展示商品賣點，并且非常適配TikTok的平臺特性。
為什么說強視覺的商品容易爆？當你對一件商品毫無幻想的時候，這個品99%是選錯的。衣服就是比書好賣，難道只是因為看書的人少嗎？選食品、百貨、美妝等賽道一般不會出錯，不是沒有原因的。
并且對于很多白牌商家來說，優(yōu)先選擇強視覺的商品，其實也是為后續(xù)的素材創(chuàng)意做鋪墊，一件連想象空間都沒有的商品，很容易讓運營團隊深陷創(chuàng)作窘境，更加不存在"會爆"的可能性。
據(jù)超店有數(shù)平臺監(jiān)測，以美國近一周熱銷商品為例，賣得好的商品均在外形設計、廣告視覺沖擊力上做足了功夫。
4.熱度
蹭熱度是很多商家都會干的是，最近“花西子事件”讓峰花、美特斯邦威等眾國貨品牌迎來“潑天的富貴”就是典型案例。
一件商品擁有短期熱度除了蹭社會熱點，也可以是季節(jié)爆款、節(jié)日爆款等，當下美區(qū)市場的機會點正是接踵而至的黑五、網(wǎng)一、圣誕、萬圣節(jié)。
據(jù)超店有數(shù)平臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，發(fā)現(xiàn) TikTok 美區(qū)小店-女裝與女士內(nèi)衣類目中，一款售價為 3.69美金的“女士萬圣節(jié)睡衣”近期爆紅，近30天銷售額達高30萬美金，屬于近期黑馬商品。
5. 創(chuàng)新
創(chuàng)新其實是一件很難的東西，因其本質(zhì)是打造”非共識“。
要做市場上沒有過的品，可遇不可求，依靠空想是不現(xiàn)實的，天馬行空的”發(fā)明家“只能活在自己的小世界。
但面向TikTok電商這個賽道，創(chuàng)新其實也是有方法論的。TikTok電商的底層邏輯是興趣電商，是通過視頻等形式，激發(fā)用戶的購買行為，通過內(nèi)容和商品的強關聯(lián)，壓縮消費者從了解到購買的轉(zhuǎn)化路徑。
因此，越能夠喚起用戶興趣、滿足用戶需求的產(chǎn)品越容易形成一傳十，十傳百的發(fā)酵，最終成為所謂的爆品。”如何喚起用戶興趣“、”如何探索用戶的潛在需求“則成為創(chuàng)新的敲門磚。
說完選品的五個法則，再來看看內(nèi)容攻略。
內(nèi)容為王的時代，任何一個爆品的產(chǎn)生基本都少不了在營銷上的投機取巧，不要不承認，事實就是如此。
美國TT小店帶貨視頻怎么拍會爆？
醬香拿鐵首日銷售額突破億，遠不止聯(lián)名那么簡單，是“年輕人的第一杯茅臺”話題內(nèi)容鋪天蓋地充斥全網(wǎng)。椰樹牌椰汁突然在各大平臺重起水花，也不全是品牌沉淀的果，而是“擦邊”的另類嘗試，勇做營銷界的泥石流。
類似的案例還有很多，你說人家靠的是運氣，運氣的背后實則是內(nèi)容營銷。
如今你要走出國門去探索TikTok的流量，去搶占TikTok電商的份額，有些"內(nèi)容玄學"建議還是研究一下。
據(jù)超店有數(shù)平臺數(shù)據(jù)，抓取到10月以來TikTok播放量最好的兩則帶貨短視頻：
END
黑五大促近在眼前，超店有數(shù)祝各位商家以飽滿狀態(tài)迎接大賣時刻！
文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1717856843554975745.html
來源：喜運達
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