TikTok Shop，品類再審，第二篩選，橫向壓力與縱向拓展

2024年4月12日 10:02:21 來源：tk0123小助手奧豆

初步篩選出自己的第一個單品，然后呢，馬上就采購同時啟動？這似乎也是一部分人會踩入的第二個坑。

手頭資金不足，操盤經驗也不足的時候，更要小心選擇單品所在的產品線，以及這條產品線所屬的類目。

類目決定你橫向的壓力和縱向的發展。

繼續用足球來做個比喻。天賦和喜好決定，你就適合踢足球。那么好，足球場上11個位置，那你又到底適合踢哪個位置呢。速度快，前鋒？身材高大，中后衛？技術嫻熟，組織后腰？同樣的，假設，一開始因為家里的資源，第一款產品是杯子類。那么好，后續，就得想想，這款產品所處的類目是否友好了。

橫向比較，看看同行，看看大賣，這個類目以及其中的一些爆品是否已經有了經營多年的頭部賣家，市場份額以及市場容納度還有多少空間。如果強行殺入戰局，那么，需要準備多少的資金和資源，才能殺出一條血路，站住腳跟。

1，從平臺的維度，去比較。不能只看一個平臺，即使我的主戰場是TikTok Shop，但同時，也得看看美區，AMZ，TEMU……他們在這個類目里賣得怎么樣，評價怎么樣。他們的銷售周期，銷售曲線是個什么規律。同時，他們的銷售體系，產品體系是怎么搭配的，能否有參考價值。同時，也得做好他們會跨到TikTok Shop平臺來搶市場的打算。多準備幾個預案。

2，從品牌的維度，去比較。即使都是在同一個類目，不同的品牌也會都有各自的殺手锏賣點或單品。或者在不同的平臺，他們也會有各自的組合銷售方式。例如在AMZ，Listing，品牌，賣家，自營店等維度，如果發現某品牌的品壟斷系數很高，或者商品上架很久。那就得慎重了。

然后就是自身的縱向發展，看看這個單品臨近以及周邊，是否有其他的品，是能有更大的利潤空間去發展的。或者是綁定營銷，或者是孵化升級，又或者是之后能夠一次次的升級迭代。這里，自己的資源該怎么匹配。

1，除開通過自己的人脈，也可以買點工具。或者借個工具試試。類似的黑科技，挺多。很多表面的數據都可以通過篩選幾個數據層級，表現出來。花點小錢節約時間，劃算。

2，起步階段，別貪太多，控制好投產比，同時也把這款單品短期內的潛力挖干凈的前提下，再去開第二個品。舉個例子。