調(diào)查顯示TikTok目前是美國青少年中第三大最受歡迎社交媒體平臺，超60%的美國青少年每月至少使用一次TikTok，而Twitter為41%，F(xiàn)acebook為36%。在美國16-64歲的活躍社交媒體用戶中，TikTok也是第四大最常使用社交媒體平臺。
據(jù)Echotik最新數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop護理和美容銷售額月榜中，Tarte Cosmetics憑借銷量超過百萬的眼部提亮位列榜首，不過從細(xì)分類目來看，護理市場仍然存在空缺，例如面部深層清潔、美白淡斑等產(chǎn)品。
Honey Glow是一家在TikTok Shop售賣檸檬姜黃曲酸皂的品牌。這款曲酸皂可亮白肌膚，解決各種皮膚問題，而且純手工制作更加環(huán)保，受到了環(huán)保主義消費者歡迎。
在2023年11月上線TikTok Shop美國站后，總銷量近30萬件，預(yù)估GMV即將突破153萬美元！
最近30天，小店銷量和GMV上漲尤為迅速：銷量增長13.2萬件，GMV增長（預(yù)估）64萬美元。
在熱銷商品方面，近30天內(nèi)Honey Glow在店動銷商品僅5件，價格分布在$6.99-$45.00，平均價格$25.66。
“檸檬姜黃曲酸皂”單價$6.99，銷量近14萬件，憑借其卓越的品質(zhì)和獨特的功效成為店鋪Honey Glow最暢銷的單品。
根據(jù)商品描述可知，這款曲酸皂含有檸檬姜黃素和酪氨酸，可以解決各種皮膚問題，包括痤瘡、黑斑、皮膚斑塊和濕疹，增強肌膚的自然美感，適用于希望改善肌膚色斑問題的人群。
使用方法也非常簡單：只需濕潤皮膚，使肥皂起泡，然后以打圈方式輕輕涂抹30秒-60秒，然后用清水沖洗并擦干肌膚即可。
TikTok內(nèi)容維度一：
品牌賬號@honeyglowbody在TikTok目前圈粉17.2K位，主要更新生產(chǎn)包裝曲酸皂的視頻，其中一條置頂視頻獲得了320萬播放量。
TikTok內(nèi)容維度二：
除官方賬號引流外，Honey Glow也跟大部分商家采取相同策略，主要通過達(dá)人短視頻來帶貨，建聯(lián)達(dá)人305位，總視頻超過566條，累計2450萬播放量。
TikTok內(nèi)容維度三：
Honey Glow還合作了多位達(dá)人進(jìn)行直播帶貨，近30天，累計共102次，直播時長不受限制。
搜索品牌名#honeyglow可以找到相關(guān)推廣視頻，近期有很多TikTok用戶在分享自己使用Honey Glow曲酸皂后的皮膚狀態(tài)。
第一位TikTok海外紅人：
@iamsharihelene
粉絲量：240.6K
粉絲受眾：76%女；24%男
平均視頻曝光：144K
粉絲互動：4%
總銷售額：$415.94K
@iamsharihelene在TikTok分享家居生活，擁有240.6K關(guān)注和2M點贊。@iamsharihelene在視頻里展示了如何使用Honey Glow曲酸皂清潔面部，提升了用戶對品牌的認(rèn)知。
第二位TikTok海外紅人：
@brooklynreviewsxoxo
粉絲量：21.4K
粉絲受眾：84%女；16%男
平均視頻曝光：32K
粉絲互動：3%
總銷售額：$60.87K
@brooklynreviewsxoxo在TikTok擁有21.4K關(guān)注和1.5M點贊量，日常更新好物推薦視頻。@brooklynreviewsxoxo跟Honey Glow合作過多次，轉(zhuǎn)化率很好，達(dá)人在視頻里分享了產(chǎn)品的折扣已經(jīng)購買鏈接，表示如果面部有色素沉淀，在使用該產(chǎn)品后，皮膚問題能得到改善，起到一個很好的種草效果。
第三位TikTok海外紅人：
@glowbytamar
粉絲量：78K
粉絲受眾：69%女；31%男
平均視頻曝光：26K
粉絲互動：3%
總銷售額：$29.49K
@glowbytamar在TikTok上擁有78K關(guān)注和5.3M點贊量，是一名生活好物種草達(dá)人。@glowbytamar在視頻講述了Honey Glow曲酸皂一直賣斷貨很難搶購，該產(chǎn)品能解決很多皮膚色素沉淀問題，吸引了很多用戶評論。
近30天，Honey Glow在店商品總數(shù)5件，建聯(lián)了305位TikTok海外紅人，合作發(fā)布產(chǎn)品垂直類視頻566條，累計播放量2450萬，這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。
想在TikTok shop完成銷售轉(zhuǎn)化的護理和美容類賣家，可以參考Honey Glow的運營方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣點，并充分利用好TikTok平臺優(yōu)勢，打開屬于自己的新市場。
中國出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。
1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：
創(chuàng)建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。
2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法：
利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。
3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：
創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動。
這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。
原標(biāo)題：環(huán)保主義者力薦！Honey Glow曲酸皂成為TikTok Shop銷量黑馬，總銷量近30萬件
來源：tk0123小助手奧豆
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