前言
飾品在國內拿貨有很多渠道的，選擇也很多，有很多朋友都有這樣的符合的渠道，如果希音，Temu等這些第三方平臺又容易被壓價，首飾類中的珠寶似乎一直游離在大勢賽道之外，主要是因為價格太高讓很多賣家望而卻步；高利潤的平臺是etsy，但聽說很容易封店，所以就很愁?。?/p>
但根據statistic數據顯示，2023年時尚珠寶配飾市場收入達5511億美元，預計2023-2026年復合年增長率為4.42%。
縱覽整個珠寶配飾市場，物美價廉的快時尚品牌更受普通消費者追捧，市場也有進一步擴大的傾向，那小飾品又該如何用借用獨立站平臺乘勝追擊呢？
（來自一位朋友分享獨立站的出單截圖）
本期大綱
一、有小飾品等好的貨源應該選擇什么平臺呢？?
二、一定要轉戰到獨立站的五條原因！?
三、獨立站和別的平臺都容易被封嘛？?
四、獨立站引流怎么做？?
五、獨立站怎么做到安全回款？?
六、飾品獨立站案例應該是什么樣的？?
七、本人的分析與總結?
一、有小飾品等好的貨源應該選擇什么平臺呢？
做小飾品的肯定首選的是etsy平臺，品質高，定位的又是高端人群，不像希音，像一個國內的唯品會！但很多人都吐槽etsy動不動就被封店，IP不行！產品侵權了！等原因導致的封店，etsy、希音、ebay等第三平臺還受平臺的監管。
一個好的外貿獨立站，再加上合適的外貿營銷渠道就等同于擁有一個24小時都在工作的優秀業務員，可以躺平獲取訂單。而且對于跨境賣家而言，獨立站是一個沒有三方平臺規則限制，可以積累客戶，打造品牌、精準營銷、高度自主的面向全球展示的線上獨立網站（店鋪），很多品牌都有自己的獨立門戶網站。
二、為什么選擇獨立站？
1、擺脫價格戰
縱觀整個跨境電商環境，絕大部分中小企業都在價格戰中苦苦掙扎。平臺入門門檻低，眾多賣家涌入，同行之間跟賣嚴重、普貨泛濫、產品同質化情況劇烈。當產品這個核心競爭力下降，為了能有銷量，賣家只能被卷入激烈價格戰中，利潤大幅度縮水。
而獨立站是獨立于任何平臺，提供給賣家所有權、自由地營銷推廣、建立品牌的營銷網站。搭建獨立站能建立品牌，產生的品牌溢價可以抵抗激烈的價格戰，可以擺脫價格漩渦。
2、獲取免費的大量的流量
當跨境平臺的流量紅利期過去，流量成本漸高，再者流量被頭部賣家壟斷，中小型賣家很難吃到蛋糕。流量作為跨境電商的命脈，解決這一困境對跨境賣家事半功倍。
獨立站賣家可以擁有獨立站所有權和運營自主權，但需要完全靠自己在站外引流。引流渠道雖然多且廣，比如社交媒體、搜索引擎、論壇等，但實操上會讓大部分賣家不知如何下手。
獨立站可以將站外流量導入站內，和買家建立直接聯系，進而沉淀自己的用戶群，是一磚一瓦地構建自己的私域流量池。而獨立站承接的私域流量在后期的運營營銷中能不斷觸達積累的消費者，讓買家返回獨立站瀏覽購買，從而提高復購率，這是不需要再付費的，潛力巨大的流量模式。
3、轉型必經之路
上面說到的是流量為王，下面說的是品牌為王。未來跨境電商，品牌是必然。獨立站作為品牌的載體，是跨境電商行業轉型升級的必經之路。
獨立站賽道上，除了跨境賣家，還有傳統外貿工廠，他們是用獨立站開拓新渠道，轉型升級的代表。
近些年，傳統外貿工廠在互聯網和疫情的沖擊下，大單難尋，訂單碎片化、業務擴張十分困難，搭建獨立站是他們從線下轉為線上，拓展新市場、新渠道，實現轉型的一個重要通路。
獨立站最大的優勢就是給消費者帶來信任感，塑造品牌。而除了上文提到的建立品牌壁壘，能有效擺脫價格戰外，還能獨立站不失為規避風險的新渠道，能將被動防御化為主動進攻。
4.高自由度：獨立站給予賣家更高自由度，包括網站設計、頁面布局、商品展示方式等，使得賣家能更靈活實施個性化市場策略，滿足目標客戶需求。
5.復購率提升：通過獨立站銷售，賣家可靈活實施會員制度、積分系統等促銷活動，提高客戶忠誠度，增加復購率。同時，獨立站上的客戶數據更易掌握和利用，支持實施精準的營銷策略。
最后，2024年是外貿鞏固提升年。政策上，國家鼓勵外貿企業自建獨立站，這個時候如果不入局獨立站，未來將很難轉型升級。
記住，賣再多的貨，贏得再多的銷售額，不如擁有一個品牌。
三、獨立站和別的平臺都容易被封嘛？
答案當然沒有第三方平臺被封啊，第三方收款很受限的，黑五類不能賣，違規把你踢出去，封你的店鋪，可以把獨立站和第三方平臺理解為一個小攤和一個寶龍廣場店鋪，像寶龍廣場等中心圈都不缺賣家的，因為自帶流量的，覺得你不合規，你的銷售額不好自然就不讓你開了，自然有別的賣家來開店的！即使你是賣仿品的也不會像別的平臺一樣，可以用AB站等玩法和獨立站防封技巧通通都會教你的、具體的可以掃描下方二維碼，和我一起交流的！
四、獨立站怎么引流？
一種是免費的內容流量，其實就是你去：Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒體發布視頻或者圖片帖子獲取免費流量，只是這個方法比較慢，需要一些時間的堅持和沉淀，才能慢慢出一些結果。
另外一種就是付費流量，比如：Facebook廣告付費流量，這個方法是最快的出單模式，毫不夸張的來講，只要廣告跑出去了，基本也都可以做到半小時以內就出單。
當然這里要提個建議，如果你不懂Facebook廣告投放的知識點，那個人建議，最好找一個懂行的前輩去學，或者去找一家培訓機構，去里面當一次韭菜，就奔著學習Facebook廣告投放的專業知識點買單，學習的就是FB廣告系統的投放知識點。
如果你不想去給培訓機構當韭菜，那就只能靠自己的自律心去學習了，比如找然要到Facebook廣告投放的基礎學習課程包，通過自己不斷的去實踐，從而學會fb廣告投放的基礎知識。
學會了基礎以后，那就通過大量的創建廣告計劃，通過大量的測試，大量的實踐，遇到問題，或者不懂的環節，針對性去找相關教程，然后日積月累，你的知識點就多起來了，就基本也都能夠掌握了。
五、獨立站怎么做到安全回款？
獨立站安全收款的渠道：
一、PayPal
PayPal是全球最大的在線支付供應商，且安全性也比較高，注冊又方便。而且還有信用卡的屬性，并且還能采取會員分級機構。PayPal是個不錯的選擇。
二、Payssion
Payssion可以接入全球兩百多種的本地支付，就算是沒有信用卡也可以接入并且使用。
三、Visa/master
這個是使用最多的國際信用卡，特別是在歐美是非常流行的而且用戶群是非常龐大的。它們的在線收付款都很方便而且安全。
四、Western union
Western union是全球上最快的匯款公司，他的手續比較繁雜，但是到賬的時間比較快而且是不需要付賣家手續費的，不過比較適合大額的付款。
飾品獨立站如何收款？
下面我們來說說讓外貿收款有保障的方法：
一、兼容多種支付方式
最好是能夠兼容多種支付方式，比如我們在使用PayPal跟信用卡收款通道的時候，最好是還能提高電匯的支付方式等，因為這樣能利于提高給消費者多種選擇，以及還能避免某種支付方式出現問題，還能轉換其他的支付方式支付。
二、準備備用的支付賬號
最好是能夠同時使用2到3個比較主流的信用卡收款通道，因為以防萬一正在使用的收款賬戶出現問題，可以立即更換另一個備用的收款賬戶。
三、提前做好準備
若是出現很多未支付的訂單，那么，程序員最好是要進行測試，若是測試發現是第三方支付出現問題了，就可以馬上對支付的系統進行修改，比如是我們可以換另一個收款賬戶，所以提前做好備用是最好的，因為在應急的時候，只要幾分鐘就可以替換好了。
六、飾品獨立站案例應該是什么樣的？？
1. 建站：選擇適用的系統搭建獨立站
首先是目錄和分類頁，logo，域名設計，上架產品：
2. 布局設計：打磨獨特的吸引力
熱門產品價格、輪轉banner、書寫產品宣傳信息、頁面文案：
3. 營銷：差異化策略在不同市場蓄勢待發
做一個“Billboard”&“Announcement”用于宣傳每天獨立站的相關動態新聞和優惠打折信息等：
4. 收款與物流：簡化支付流程，提供便捷物流服務
在安裝全渠道，YouTube/Instagram/Pinterest/Facebook/推特/Google等引流渠道，鏈接到對應的社交首頁
這是一位朋友做的獨立站的效果，獨立站的細節比如獨立站上架產品、裝修、支付設置等。那么只有你自己針對以上的工作，一點點去落地實施了，持續的堅持下去，剩下的就交給時間，你會發現獨立站原來就是這么一回事，并沒有自己想象的那么難。
本人的分析與總結
有很多朋友都想我們就舉個例子說明，哪怕你的產品利潤在20%左右，那一個月也有2000美金的利潤 ，其實也并不比打工差，而且獨立站都屬于長期經營的生意。
因為你的獨立站店鋪，會隨著時間的積累，你的客人數量，你的訂單數量，你的復購數量等，都會持續的疊加上去，所以做獨立站電商，只要有用心經營，持續的堅持下去，基本也都會有結果的，都不會比打工差。如果看完以上的內容，還有不懂的地方 ，歡迎大家和我一起交流學習，我也是自己一點點摸索堅持下來的。
總之，我覺得這種產品 2024 年是非常適合各種各樣的人入局來做的
是的！新手小白也可以，因為見效快、成本低、利潤高、易引流、合法合規、與其在別的第三方平臺，不如做個跨境獨立站，因為明年的就業情況可能更差，正所謂“手中有站，心中不慌”！
來源：三月夢囈
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