Shopee雙12選品技巧推送-跨境知道

2019年11月24日 15:00:00 來源：跨境知道

本次雙11，shopee的表現優秀，雙11當天出售了7000萬件商品，第一小時訂單量比去年增加了3倍，蝦皮直播觀看人數6500萬，跨境賣家單量增長9倍，由此可見，shopee的作為新興的跨境平臺，后勁還是很足的。

那么雙11之后，shopee店鋪要如何穩住流量，做好雙12之前的選品呢。吉易跨境電商學院Shopee培訓負責人，金牌講師哲凱老師為賣家朋友誠意講解shopee店鋪雙12之前，流量穩住和選品技巧。

一、shopee雙11數據

剛剛過去的雙11是雙12選品備戰的一個指引，所以賣家朋友們有必要重點分析下平臺在雙11表現突出的產品和類目。Shopee賣家此處雙11的單量增長了9倍，其中男性用品增幅明顯，達到60%。比較熱門的品類有：手機品牌，藍牙耳機，智能手表，運動手環。其中，手機品牌表現突出的是小米，OPPO，HUAWEI，vivo幾大手機商。

靠前的類目：3c家電，時尚配飾，美妝護膚，女裝，家居。

各大市場爆款產品主要如下：印尼市場，耳機，口紅，錢包；馬來市場，手表，耳機，內褲；臺灣市場，化妝刷，毛衣，長褲；泰國市場，眼罩，眼影盒，運動內衣；菲律賓，耳機，數據線，iPhone11。

因此，這些雙11表現亮眼的產品，可作為賣家雙12選品依據和參考。

二、shopee雙12活動前準備工作

1.選品很重要，及時跟蹤應季產品，東南亞市場可以重點上春款產品。當然，接下來的對應活動款，如圣誕節，春節產品也可提前上。

2.上產品也要選擇時機，活動期間上新產品最有效果。現在開始，建議賣家朋友們每天堅持上新，上新數量保持每天5款即可。提前先囤點產品放在ERP后臺待發布

3.合理優化產品結構。店鋪內10%至20%的產品控制在5%左右的利潤做低價引流，讓產品形成有效的拼單；40%的產品做10%至20%的利潤。其他產品做20%以上的利潤款。產品調價時，不能調原價，但可以調整下折扣。產品定價方面可以以0.11,11或者11.11這樣的數字結尾。

4.加大折扣，給買家更多優惠力度換取流量。一定要設置折扣，錢不能要直接下調原價，以免被平臺禁賣。有評價有點贊的產品，加大折扣降價的時候，客戶會收到相應的通知。折扣不要設置為最低價，可以在在參加活動的時候做大點折扣，這樣平臺也會給予更多的流量推送。折扣的時間可以設置到活動后一個星期，再設置調回活動前的折扣。

5.提前優化產品，防止大促的時候被審核，若被審核及時找對應經理處理。

6.優化店鋪，留住買家。做好店鋪裝修，更新賣場照片，突出活動氛圍。做好賣場描述，設置大促分類，制定自定義分類，有梯度設置優惠券。及時設置自動回復推廣活動，把自己的店鋪推送到用戶面前。

7.充值好關鍵詞廣告，關鍵詞廣告在大促期間轉化率較高。賣家可適當提高競價以爭取更靠前的排名。建議按照平時花費的2至3倍去預估充值金額，并盡早使用關鍵詞廣告。

三、shopee雙11活動后穩住流量

大促后，平臺補貼少，產品折扣變小，產品豐富度下降都是導致大促后流量下滑的原因。對此，建議熱銷品先不要漲價，維持一段時間引流。持續報名參加節日互動后的其他主題活動或者秒殺活動，如臺灣1臺幣特賣，泰國9泰銖特賣等。店鋪內保持持續促銷活動和持續上新，并更新上下架產品。對表現好的產品持續推廣告，觀察流量與轉化。

四、shopee雙12選品方向性指導

接下來有幾大節日，賣家要重點標紅了：圣誕節，12月25日，泰國父親節，12月5日，農歷春節，1月25日，針對這些節日，可以上新一些節假日產品。如圣誕節裝飾物，衣物，食品等。父親節如黃色親子裝。春節，大家都很熟悉了，比如對聯，紅包，燈籠之類的產品。有能力的賣家可以考慮布局海外倉。

針對過往爆品，賣家可以重點選擇男性周邊產品，如3c產品，健身戶外，男裝，男鞋產品，錢包，手表，汽配摩托車配件產品。

季節性流行產品，賣家可以多去看看蝦皮直播，美妝用品如補水產品，家居產品如收納袋。多關注網紅小產品，借鑒ins或其他電商平臺快速崛起的一些款式。（本文完，文章原創于吉易跨境電商學院）

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/111250

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