推薦算法分為三個階段
1. 智能分發
是基于興趣標簽、同城、粉絲、好友、陌生人給到的。
2. 數據加權
主要取決于完播率、播粉比、點贊率、評論率、轉發率、收藏率、爆款率、漲粉率。
3. 疊加推薦
如果進入這個階段，一般這個視頻已經是百萬的播放。但這個相對而言比較少數，如果去結合達人建聯這一個階段，實際上轉化效果比較好的還是1萬-10 萬的這種粉絲的網紅，他們的播放量實際上可能并沒有太多，破百萬的是很少的，但是他們的數據轉化比較好，根據這個算法的話，也有說到一個流量池。
如果有做過國內抖音的伙伴，對這個流量池的概念可能是比較清楚的，就是任何一個視頻，只要在你的賬號上發布的視頻都有200- 500次的一個基礎的展示，它只是計算的時候，它停留一對一的時間之后，它才會把這個記為有效的一個播放。若有效播放在200-500上的數據不錯，會把你的視頻推到下一個流量池，這個流量池的流量大概是1, 000- 5, 000萬，以此類推，最后一個是破圈，是百萬以上。若數據不好，則會流量減少。
如何利用這些底層算法
那么如何利用我們這些底層的一些算法呢？首先要確定三個大點
1. 歸屬地是優先原則
假如這個TK的賬號，是在美國的，那么它優先會把火的這個賬號視頻內容推薦給美國的用戶。若表現足夠好的時候，才會去根據標簽，再去給賬號的視頻破圈。
2. 粉絲與播放量之間的關系
不管賬號的粉絲是多少，視頻剛發布出來時，首先都是給200-500個人去看，這里面不光只有賬號的粉絲，也有一些陌生人。所以這個點就能推斷出幾個點，第一個粉絲盡量不要去買，買的粉絲平常又沒有互動，視頻很難爆。另外的一個點就是要手動地對粉絲做一個管理，精準受眾群體，不能偏離
3. 作品再次激活，要優化視頻標簽
另外產品賣點的提煉，現在的產品同質化相對而言是比較嚴重的，很多品牌說自己的有一些技術的門檻，但是真正有的是極少數。那么這個賣點提煉是要考慮的，參考一些其他的資料，提出了14點，分為3大點
第一個基礎價值
1. 使用場景；2. 價格；3. 質量；4. 附加值
第二個功能價值
1. 效率，例如充電五分鐘，通話兩小時
2. 稀奇，例如饑餓營銷，限時半價
3. 選擇，例如基礎款、高配款、旗艦款
4. 方便，例如京東到家、發貨到家
5. 實力，例如全球首發、業內首創
6. 重塑認知，例如韶因Shokz骨傳導耳機
第三個精神價值
1. 服務；2. 情緒價值；3. 社交需求；4. 價值共鳴
接下來就是比較重要的一些拆解了，就是視頻這一塊，先去回答三個問題。
1. 你現在做的事是出于愛還是責任？
若是對用戶的愛或者對團隊的愛，或者是對用戶的責任去做一件事情，能夠極大地凝聚團隊的合力，能夠把產品做得越來越好。
2. 你做事的出發點到底是為了賺錢還是幫助他人？
若是幫助別人，那么做內容的時候思路是完全不一樣的，若是為了賺錢，會發現所有的視頻，或者說給到紅人的brief，都是在說產品的優點
3. 你發的內容對別人來說是禮物還是打擾？
我們雖然是賣家，但同時我們也是一些短視頻的用戶。當看到一些短視頻時，是劃走還是停留。
視頻的拆解
視頻分類：
1. 開箱產品展示
2. Before/After
3. 使用場景類
4. 痛/癢/爽點解決
5. 視頻制作秀技
6. 社會熱點
7. 作品挑戰
8. 持續記錄類
……
視頻元素拆解：
1. 時長，25 秒以下的可能會比較好
2. 轉折，過渡片段，這時用戶可能有評論的欲望，評論就產生了互動
3. 版面設計，建議整體的封面要保持一致性，與品牌色一致，加上品牌logo
4. 背景音效，不要蓋過視頻的原生
5. 文案描述，分為4小點
?通用方法（直接闡述、金句、提問、做總結）
?善用數字（突出數量、重要性、稀缺性）
?反常識（舊觀點+否定/反問，破舊立新）
?突出效果（看完視頻的效果，互動的效果
6. 前5S內容
?陳述型開頭（熱詞、細節、程度），主角介紹（主角+標簽）
?疑問式開頭（你知道……+是什么樣/是為什么呢/什么體驗）
7. 點贊時刻
8. 購買沖動
9. 二次觀看
10. 評論區運營
?觀點差異法
?當下熱梗發
?共鳴法（語言文案、畫面細節、反轉式）
瘋狂的六原則
社交貨幣、誘因、情緒、公眾性、實用價值、故事
1. 音樂視頻，現在一個有故事的音樂
2. 可愛寶寶，母嬰類產品
3. 令人震憾，最新款產品
4. 惡作劇，萬圣節相關產品
5. 喜劇，激發歡樂的情緒，傳染的價值
建議把80%的精力、人力和財力放在20%的內容上
爆款的底層邏輯：70%和爆款相似x足夠多的試驗品。利用AB測試和矩陣化運營用好算法。
測試的三個原則
1. 拍一部無聲電影：圖文匹配
2. 抓住最關鍵的片頭5s
3. 測試的三個層級
? 老內容方向測試：發布時間/視頻類型/互動次數/競爭對手分析
? 內容測試：廣告付費測試
? 受眾測試：用錢換時間
總結出競爭對手的過去和現在的各種爆款視頻之后，不用做太大的變更，要70%與現在的爆款相似，再搞一個新的爆款，取勝的概率還不是特別大，所以70%相似的情況下，在30%的變動，要有足夠多的試驗品。
互動答疑環節
Q：這樣一個內容團隊大概需要多少人啊？
A：可以去簡單地去拆解一下整個視頻運營新內容，核心部分和內容分塊。Brief就是我們這個視頻的一個腳本，是否有專門的人能夠把這個Brief寫好，能否根據品牌的愿景和特性，EA元素寫好腳本。另外建議至少要有兩個KOL的伙伴，因為要去做一些商務的拓展，要去聯系網紅。一個人也可以，這是一個崗位。當網紅的素材返回之后，要去給這個網紅的素材做加熱，有兩類，一類像國內的這種抖加類似的，需要給網紅買流量，一類是可能讓網紅提供一個code，去投放廣告，這個時候廣告上又需要一個人，然后TK小店運營也需要一個人。所以大概是4個人，就能夠初步的去啟動了，建議是人越多越好。
Q：怎么區分爆款是不是投流出來的？
A：一般是要用一些第三方的工具。假如說它是2月份的時候，或者2月幾號到幾號的時候，它的主要單量來自于哪里是能夠明顯的能夠看到的。比如說這個網紅在2月13號帶了，給他帶來了一天，帶來了1, 000單。這些它是通過廣告去投放的，都是有一個比較完整一個數據的第三方工具，大家可以用一下。
Q：測評怎么樣算是到位？
A：這個應該是和公司的定位有關系，之前有講到一個品牌定位，就是公司把TikTok到底當成一個什么樣的渠道？舉一個比較具體的例子，之前亞馬遜卷的時候都開始做獨立站，有些公司做獨立站是把它當做一個品牌去運營的，有些團隊去做獨立站是把它當做一個清尾貨的方式去運營的。最后肯定是做品牌的賣家做起來的，做得還好，清尾貨的可能后面覺得投入產品太低，然后就關掉了。
Q：平均一次測款的成本大概是什么樣子的？
A：看是什么樣的方式，因為可能是在選品的時候，做市場調研的時候比較充分，比如前期大概是砸了50萬左右才慢慢有了這個變化，成本客單價也比較高，那產品客單價應該在100美金左右，在TK上比較合適。那如果是小范圍的測試，取決于你們的客單價，如果你們很高的話，比如單轉，假如說是8美金，你就可以做一個參考。
Q：有些獨立站的賬號看不到廣告數據，是否有參考價值？有沒有用第三方的軟件去分析一下啊？小店需要刷review嗎？
A：這個需要用工具，雖然現在的第三方工具比較貴，但是用處很多，能為公司省錢。引流獨立站的賬號建議用品牌的一個賬號，不要用太多的小號，小號可以作為評論區的一個。小店我個人建議不要刷review，雖然現在可能不管這個review，但是不排除像亞馬遜最近刪除大量的review。這個review問題可以換成另外一個問題，就是review的獲取方式，讓老用戶參與返評和返現，因為你在TK上DM這種情況還是比較多的。返評方式在于自己，因為TK小店不像亞馬遜店鋪，產品里面不能加卡片，那可以給它加一些相應的卡片，但不要說得太直白。
Q：我們是做日用品的，客單價15-30美金，要做網紅嗎
A：做日用品，客單價 15- 30 美金的，這種客單價的產品其實找網紅算比較麻煩的一件事情。對網紅來說，首先客單價15- 30 美金，利潤率不會特別高，預估的毛利潤在15% 左右或者 10% 左右，能給到網紅的GMV沒有15% 以上，網紅可能不會帶。假如客單價是在100美金左右，可以給網紅20%左右折扣，毛利潤會比較高，所以網紅未必帶30美金的，因為沒有太多利潤。當然如果是在做品牌，聯系網紅還是要去做的，這個是有必要的，但如果是為了他日走單量，我覺得這個客單價去聯系網紅可能有點不太適合，除非是一個大爆款，或者說是一級類目下的產品。
Q：毛利（產品+物流）控制在多少算基礎值呢，或者什么樣的價格段適合合作紅人，目前主要以TK視頻為主還是小店為主，大盤常規產品毛利率一般要控制在多少比較合理呢
A：個人建議的話，至少初期要能給到網紅15%以上的分傭，后期做起來之后可以少一點。前期主要以TK視頻為主，或者再把那個毛利潤說一下，個人建議產品的定價至少要在50或60美金以上，再去找網紅。現在可以看一下，一個大盤的一個GMV的一個成交數據，基本上就是 80%左右，都是通過網紅的視頻帶過來的。像小店的話，我理解的是商品卡的這種流量，在去年 12 月之前還挺好的，后面就不怎么樣了。直播數據不是特別好，可以跟大家同步一下。若產品還沒有敲定，個人建議毛利潤至少要控制在40% 以上，要有留出來 30%的一個營銷預算。因為毛利潤決定了市場的競爭力，凈利潤決定了管理效率。如果毛利潤比較低，證明產品的市場競爭力不行，如果毛利潤比較高，凈利潤比較低，證明管理能力上可能需要提升一下。
原標題：爆款不是巧合！興趣電商視頻素材的無敵法門
來源：tk0123小助手奧豆
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