TikTok Shop，達人庫是獲取低成本流量的關鍵

2024年4月8日 10:25:54 來源：tk0123小助手奧豆

最后一天，和小多同學待在他越南的點，看著他們是如何干活的。同時，也借用了他們的設備和節點，嘗試了下流量的變化。

出行的目的之一，看看大家是怎么做流量的。都在做同一個平臺+多渠道，INS，TikTok，油管……換個地，是不是流量成本能低一點，各項數據，人群畫像的區別有多大。

就如同我的同行有在國內做美區市場；同樣，越南，也有當地的同行在做美區市場。其實都會有這樣的問題，找更便宜的流量。

也都曾天馬行空的以為TikTok是否和某類游戲一樣，流量也會類同玩家群體的不同，也有著美服，國服，歐服，日韓服一類的區別……結果是，想太多，然并卵。

說到底，都是因為，我們一直有著流量焦慮，也一直都在追逐更有效，更便宜，更長時間的流量端口。

已經是流量風口的渠道，或許，換個角度，也能找到更有效和更有競爭力的方法筑立起自己的城堡。

例如你的人脈，就能決定你的流量是便宜還是貴。

美區，一個同行，原本是好萊塢的經紀人。手頭有大量的油管網紅，幾線演員，類似這樣的資源……

所以，他干這活，真的是有太大的優勢，一不怕有達人不合作不配合，二不怕被騙樣品。只需要給出傭金，就能有大批量的合適的帶貨達人。同時他去測品也好，帶貨也好。其他人花同樣的時間和費用不一定能找到的門檻，在他這里，就不存在有門檻這個概念。

他的流量成本，太有優勢了，太便宜了。類似這樣的人，換個賽道，妥妥的碾壓式降維打擊。

不一定人人都能像他這樣有那樣的優勢，就像家里有礦的，玩游戲的時候氪金，也是他們的基操。但參考他的方法，也可以通過美區自己周邊的人脈建立起自己的達人庫。找到自己的低成本流量池。區別可能只是從0開始的時間和精力問題，人群多少和達人實力大小的問題，以及是否可以抗到在初步找到合適的流量庫之前，不被淘汰的問題。

這就像彈藥庫里的儲備一樣，這是必須品，而且越多越好，越早越好。

基本上，已經有了自己的流量池，達人庫之后。前端運營體系就可以形成一個基本的，可復制的流程。這是最誘人的。

一條新的產品線內的產品出來后，運營團隊在分析和提取幾個特質之后，直接參照幾個標準，就可以通過自己的達人庫，最短時間內，定下來整套方案。

1，達人庫里有沒有合適的。（價格合適，效果OK）

2，需要哪位或者哪幾位合作，檔期怎么安排。（預算，銷量，庫存）

3，合作內容怎么安排。（時間和劇本）

4，帶貨或者視頻物流的比例，周期，怎么安排（和產品的匹配設計）

5，不同的方式的投產是怎么分配的。（計算ROI）

6，需要多少預算，資源，人員……。（方案）

只要是按照這些標準一一篩選排列之后，后面要做的就是最快時間審核。這都很快很快。更多的時候只要不和現有項目，或者大方向有沖突，基本都是幾分鐘的事情。

更多的時候，都是在盯這個過程中，是否會有突發事情，或者是不是有新的解決方案可以提高效率，提升結果。

想想，人家可能是花100刀，買了100000曝光；而你花了100刀，卻不一定能買到1000曝光。這差距……即使再咬牙，也先把這自己的達人庫，整起來吧。