墨西哥，TikTok在拉美的第一槍

2024年4月8日 9:42:28 來(lái)源：TK觀察

拉美的市場(chǎng)有多火？

還記得因?yàn)橐伤茢?shù)據(jù)泄露和某些問(wèn)題曾被國(guó)內(nèi)人人喊打的DIDI嗎，他們后來(lái)重心轉(zhuǎn)移，大力發(fā)展出海，其中最重要的市場(chǎng)就是拉美市場(chǎng)！

近年來(lái)，拉美電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，不僅吸引了大量本土企業(yè)的投入，也引來(lái)了國(guó)際電商巨頭的目光。那么，拉美的電商到底有多火呢？

首先，從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，拉美電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)拉美地區(qū)的電商交易額持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，其中巴西、墨西哥和哥倫比亞等國(guó)家是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。這些國(guó)家的消費(fèi)者越來(lái)越傾向于在線(xiàn)購(gòu)物，尤其是在疫情期間，線(xiàn)上購(gòu)物更是成為了人們的主要購(gòu)物方式，進(jìn)一步推動(dòng)了電商市場(chǎng)的擴(kuò)大。

其次，拉美電商市場(chǎng)的多樣化發(fā)展也是其火爆程度的一個(gè)重要體現(xiàn)。不僅有本土電商平臺(tái)如MercadoLibre、Linio等快速崛起，還有亞馬遜、阿里巴巴等國(guó)際電商巨頭紛紛進(jìn)駐拉美市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。這些平臺(tái)涵蓋了時(shí)尚家居數(shù)碼美妝等各個(gè)領(lǐng)域，滿(mǎn)足了消費(fèi)者多樣化的需求。

此外，拉美地區(qū)的物流配送體系也在不斷完善，許多電商平臺(tái)與當(dāng)?shù)氐奈锪鞴竞献鳎⒘烁采w城鄉(xiāng)的配送網(wǎng)絡(luò)，使得商品能夠迅速送達(dá)消費(fèi)者手中。一些平臺(tái)還推出了自助取貨點(diǎn)、無(wú)人配送車(chē)等新型配送方式，進(jìn)一步提高了配送效率和用戶(hù)體驗(yàn)。

為什么是墨西哥？

墨西哥合眾國(guó)（西班牙語(yǔ)：Estados Unidos Mexicanos，英語(yǔ)：United Mexican States），簡(jiǎn)稱(chēng)“墨西哥”，領(lǐng)土面積196.44萬(wàn)平方公里，是拉丁美洲第三大國(guó)，位居世界第十四位，位于北美洲南部，拉丁美洲西北端，全國(guó)劃分為32個(gè)州（首都墨西哥城已由聯(lián)邦區(qū)改為州），州下設(shè)市（鎮(zhèn)）和村，首都是墨西哥城。2023年，墨西哥全國(guó)總?cè)丝?.30億。

據(jù)中華人民共和國(guó)駐墨西哥合眾國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處消息：2023年墨電商銷(xiāo)售額達(dá)6583億比索，同比增長(zhǎng)24.6%，增速超越菲律賓、馬來(lái)西亞、阿根廷、印度、俄羅斯、日本和沙特阿拉伯等國(guó)家，排名全球第一；墨網(wǎng)購(gòu)人數(shù)有所增加，達(dá)6950萬(wàn)人，占墨總?cè)丝诘?2%；智能手機(jī)是主要網(wǎng)購(gòu)設(shè)備，墨98%的買(mǎi)家至少使用過(guò)一次智能手機(jī)。移動(dòng)支付便利條件也是催生電商發(fā)展的核心因素。

墨西哥作為拉丁美洲的第二大市場(chǎng)，人口年輕化，充滿(mǎn)增長(zhǎng)活力。

一份Digital 2023 Mexico研究報(bào)告顯示，2023年，墨西哥的人口總數(shù)攀升至1.3億，墨西哥的移動(dòng)終端連接數(shù)達(dá)到了1.235億，幾乎覆蓋了總?cè)丝跀?shù)的96.5%。截至2022年，墨西哥的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了1.006億，滲透率高達(dá)78.6%。社交媒體方面，活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到了9400萬(wàn)，滲透率高達(dá)73.4%。目前，墨西哥的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了6330萬(wàn)人，是五年前的1.7倍，占到了總互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的77%。

85%的墨西哥消費(fèi)者至少網(wǎng)購(gòu)過(guò)1次商品！被譽(yù)為“電商最發(fā)達(dá)的拉美國(guó)家”。

此外，據(jù)有關(guān)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，墨西哥的消費(fèi)者由他人或網(wǎng)紅推薦而產(chǎn)生的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)29%，這也反映出墨西哥（拉美）地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于信任和口碑的重視，他們更傾向于相信那些經(jīng)過(guò)他人驗(yàn)證和推薦的產(chǎn)品或服務(wù)。

總結(jié)一下：墨西哥人特別愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)占比超級(jí)高。

愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，喜歡網(wǎng)紅推薦，容易沖動(dòng)消費(fèi)，這個(gè)絕佳的環(huán)境，不就是天然為內(nèi)容電商“TikTok”量身打造的嗎？

2023年6月，TikTok官方與墨西哥城經(jīng)濟(jì)發(fā)展部（Sedeco）簽署合作協(xié)議，協(xié)定內(nèi)容為T(mén)ikTok每年幫助超過(guò)三萬(wàn)家墨西哥中小企業(yè)進(jìn)行宣傳，扶持它們?cè)赥ikTok平臺(tái)通過(guò)電商促進(jìn)發(fā)展。

TikTok墨西哥與SEDECO簽訂合作（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）此前一直有消息稱(chēng)，今年TikTok將要新開(kāi)8國(guó)市場(chǎng)的半閉環(huán)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上流傳的計(jì)劃新開(kāi)市場(chǎng)中并沒(méi)有墨西哥，如此看來(lái)墨西哥可能會(huì)打響今年新開(kāi)拉美市場(chǎng)的第一槍。據(jù)TK磊哥了解，墨西哥TikTok的負(fù)責(zé)人已經(jīng)確定，今年7月份之前還會(huì)繼續(xù)新增歐洲五國(guó)市場(chǎng)，此外“全托管模式”會(huì)成為所有新開(kāi)市場(chǎng)的標(biāo)配模式。如果不了解什么是全托管模式的，可以翻看之前的文章。目前墨西哥TikTok將要開(kāi)放的消息，也得到了某官方經(jīng)理的確認(rèn)。

相關(guān)消息稱(chēng)，墨西哥站點(diǎn)的初步招商要求是：墨西哥本地發(fā)貨，本地主體，本地法人，要求亞馬遜墨西哥站、美客多墨西哥站、墨西哥獨(dú)立站年10萬(wàn)美金以上即可，品類(lèi)上暫不接受母嬰/食品/保健品。條件相對(duì)還是比較寬松的。

此外官方經(jīng)理也提醒想要入局墨西哥市場(chǎng)的商家朋友們，不要盲目高價(jià)“買(mǎi)店”，現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，儲(chǔ)備相應(yīng)的供應(yīng)鏈資源和人才資源更為關(guān)鍵。
同樣對(duì)于中國(guó)工廠而言，如果墨西哥同樣有全托管模式存在，那么選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)駐這個(gè)市場(chǎng)也是現(xiàn)在可以準(zhǔn)備的！

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前美客多、亞馬遜、沃爾瑪是墨西哥前三的電商平臺(tái)，TikTok這位攪局者的加入，必然要引起新一輪的市場(chǎng)變化。尤其對(duì)于墨西哥這樣一個(gè)年輕群體占比較高的國(guó)家，TikTok這樣的社交新媒體特別受到年輕一代用戶(hù)的追捧，這對(duì)于墨西哥商家來(lái)說(shuō)，也是一次不可錯(cuò)過(guò)的新機(jī)會(huì)。