面對面的交流，用自己的眼睛和耳朵到實地去看，去聽，去分析。比隔著屏幕，隔著千山萬水去溝通，就是不一樣。
不謀全局者不足以謀一隅，不多跑跑，多看看，是沒法干好事情的。
現在再看，主流的幾種平臺，不管是老牌購物還是新欣社媒，包括AMZ，TikTok Shop等等。從我們所處的位置去看，今后在運營過程中，付費流量比例都會增大。預算在這方面，要有所增加。
不管是這次在線下和同行溝通，亦或是在一些群內的同步發聲，后臺的反饋。這個論點有贊同的，也有不贊同的。都沒錯，各自處于不同的位置，也都對各自的現有的經營狀況有自己的定位。沒關系，認同的，一起這樣去干就是的，不認同的，也期待你有更好賺錢的方法，在你愿意分享的時候，恭聽你的分享。
1，免費流量，熱點，賬號矩陣，只是基操。
TikTok，前期，免費流量是很香的。但這里的“免費”，更多是指不用直接花銀子在后臺做投放，就靠內容撬動流量池。
在我們的認知里，幾年前，平臺有信息差，有漏洞，所以通過二次剪輯等騷操作能拿到流量，并變現，這個不假。幾年后，這套操作的漏洞已經被平臺給補上了。
現在，產品、模特、拍攝、道具、布景、腳本……這里面，哪個步驟不用花錢？甚至得說，如果不是我們之前在國內有過相關的經驗和積攢，單單這方面的“學習”，“培訓”要花的學費銀子，就不得少花。
日漸成熟的團隊在日常的運營工作中，不單有以上的基礎投入，還包含了對平臺新規則，新熱點，乃至重新做原創內容的各種設計的學習和投入。
這讓之前的因為有信息差，而能簡單利用的一些操作成為了基操。就問現在新入坑的團隊，做100個賬號，有把握能起號幾個？即使起號了，他的定位是否就是你所需要的賽道定位？和你的產品線是否匹配？
現在的TikTok平臺，創造出一種新內容，新品，新賽道，新熱點的空間一直有，但難度和之前不可同日而語。
而在原有的賽道里，之前攬流量手段，已經成為糊口的基礎操作。
2，賣家運營核心從內容，升級為盈利前提下的內容+競爭+轉化。
做過AMZ的都知道，AMZ的本質是購物搜索引擎，所以它的核心競爭就是產品。競價，排名，位置，評價，等等決定了商家的生存空間。
TikTok的核心競爭是內容。這就意味著，它有太多的用戶需求和內容要求創作者和使用者去填充。
用戶更多是因為內容有趣，內容共鳴，才會有行為上的反饋，喜歡，收藏，轉發，打賞，關注……只有在滿足前者的基礎需求之后，才會有而下單，購物，評價。這些后續的升級操作。
創作者，達人，只是一昧的帶貨，往往還會適得其反，讓用戶體驗降低，取關等負面反饋增加。甚至海外已經有類似的報道-“TikTok Shop是讓TikTok增速放緩的罪魁禍首。”
賣家產出的內容，就得在有趣，高互動的前提下，適量的加入營銷的內容。積攢原始流量和粉絲積累。
在此基礎上，就是達人部分。之前說過這個，不重復了。
達人穩了，才能開始另一個層次的競爭。這里不只是同行之間的競爭，還包括和平臺，和其他行業的對手在這個平臺上，對用戶時間的搶奪。
在有能真正賺錢的達人資源，同時她也已經配合我們一起有了物料，或者直播安排后。我們也要自己付費投流？這不是為了投放而投放，而是在要能保證賺錢的前提下，用一切手段，搶到用戶時間，用戶關注，集中榨出每一分利潤。
而到了這一步，就要拼轉化了。拼賺錢了。
這里是要算賬的，前面已經花錢了，該省省，該花花，到了這個時間點，只要確實是賺錢的，那就得把預算都投入進去；在這個階段，付費換取客戶的效率，才是最高的。同時，這個過程，也是我們更熟悉的。成本可控，規?？煽?，時間可控，效率也可控。
如果發現不賺錢或者沒有達到預定的目標，那就說明，這一次的操作，包括選擇的達人，制作的物料，在某個環節上出來問題，那就及時停止投放。止損，復盤，還有時間和預算來調整。
用內容or達人作為基礎的流量源，用銀子找平臺買潛在買家，花錢用直播和帶貨視頻做最大限度的轉化。每一個步驟，一定是在賺錢的前提下，才開始所有的操作。只要花了錢買了流量，不管是達人自帶的流量，還是我們付費買到到的流量。都應該是盈利的。而且，每一個步驟，都是在有把握，有信心的前提下的動作。這不是孤注一擲的梭哈，而是有把握的精準下注。
3，花錢就要賺錢。
海外這波朋友，似乎都很同意這點，我從開始花錢，那就一定要在設定的周期內要賺錢。
任何所謂“先花錢買流量，虧錢換市場，然后再靠復購，靠后續的自然流量去盈利。”都是謬論。btw，我知道這句話很多人不會贊同，你只要能賺錢，就是你對。
就不應該存在這個概念。TikTok Shop，暫時還沒卷到這個程度。
在認知上這種強行人為的卷，更多是因為沒有找到自己的盈利方法，才不得不走大家都在走的窄路。想著碰碰運氣，看自己是否是這種模式的幸運兒。這根本就不是在干買賣，更像是在賭博。
你花錢都賺不到錢，就更別想著說免費能賺錢了。
不知道是因為粉絲量積攢到了一定的量級，還是因為啥原因，這個22年開始寫的公眾號竟然有了留言功能。有的觀點或者之前被打臉的事件，都可以直接看到了，挺好。也請諸位賜教，共同學習。
原標題：TikTok，有的時候，付費流量，比免費流量，更劃算。
來源：tk0123小助手奧豆
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