火爆亞馬遜的記憶棉枕頭，在TikTok上銷量暴漲，7天營收直逼100萬

2024年4月3日 16:46:09 來源：Kalodata

隨著消費(fèi)者對高品質(zhì)睡眠產(chǎn)品的需求不斷攀升，記憶棉床墊和枕頭市場近年來呈現(xiàn)出積極的增長態(tài)勢。記憶棉枕頭能夠根據(jù)用戶的體型和睡姿進(jìn)行自適應(yīng)，提供良好的支持和壓力分散，成為消費(fèi)者的青睞之選，有效幫助改善睡眠質(zhì)量。

記憶棉枕頭銷量暴漲，過去7天增長率高達(dá)413%

最近，Kalodata發(fā)現(xiàn)一款蝶形記憶棉枕頭在TikTok上銷售勢頭強(qiáng)勁，在家紡布藝一級類目下，該枕頭在過去7天（3/25-3/31）的銷量排名高居第2，周增長率高達(dá)413%。

圖源：Kalodata

在其店鋪商品列表中可以看到這款蝶形枕在TikTok小店DeepAir中，過去7天（3月35日-3月31日）以13.7萬美金的成交金額斷層領(lǐng)先其它商品，讓我們以這個產(chǎn)品為例，看下在這種銷售熱潮的背后有哪些值得學(xué)習(xí)的帶貨經(jīng)驗(yàn)。

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這款記憶棉枕于2024年3月上架TikTok美國小店，據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，截至目前總銷量已達(dá)1.11萬件，總銷售額約為18.67萬美元。

最近這款產(chǎn)品迎來銷售高峰，光是在2024年3月30日，銷量就直逼2000件，銷售額破3萬美元，刷新了歷史紀(jì)錄。

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達(dá)人帶貨視頻成效顯著，推動記憶棉枕熱銷

達(dá)人帶貨在這款產(chǎn)品成功推廣中扮演了關(guān)鍵角色。過去7天共有74位達(dá)人與推廣，涉及帶貨視頻95個，直播場次達(dá)17場。值得注意的是該產(chǎn)品主要以尾部達(dá)人帶貨為主，其中還有一些粉絲不足1萬的素人賬號，帶貨表現(xiàn)也十分出色。

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TikTok達(dá)人@dustilatham于2024年3月25日發(fā)布的一則短視頻，成為了帶貨效果最佳的視頻，她的粉絲數(shù)僅有14.75萬。視頻中她巧妙地展示了蝶形記憶棉枕的多種使用方式，并強(qiáng)調(diào)了其對緩解背部和頸部疼痛的功效。通過真實(shí)的自拍場景和生動的表現(xiàn)，成功地建立了用戶的信任和購買欲望。

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據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，截至目前該視頻播放量已達(dá)43.42萬次，帶來的銷售額高達(dá)3.23萬美元，帶貨總量達(dá)2040件。令人驚訝的是，這個視頻純憑自然流量吸引了大量用戶購買，未進(jìn)行任何廣告投放，進(jìn)一步證明了原生內(nèi)容帶貨的有效性。同類目商家可以借鑒這種原生內(nèi)容帶貨的策略，以提升產(chǎn)品的自然流量帶貨能力。

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挖掘TikTok平臺潛力，枕頭市場迎來新商機(jī)

通過Kalodata商品列表頁篩選家紡布藝類目，可以發(fā)現(xiàn)在過去7天銷量排名Top10中，有4款都是枕頭，其中有3款是記憶枕頭，平均售價在15-31美金。

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在TikTok上，通過關(guān)聯(lián)標(biāo)簽#pillow，也可以發(fā)現(xiàn)大量枕頭相關(guān)的視頻。這充分證明了枕頭產(chǎn)品在TikTok上的潛在商機(jī)。借助社交媒體平臺的熱度和影響力，品牌和商家可以更有效地拓展市場，增強(qiáng)產(chǎn)品曝光度，吸引更多消費(fèi)者的注意力和購買意愿。

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TikTok平臺特性促進(jìn)記憶棉枕頭銷售

然而，要深入了解這款蝶形枕在TikTok上取得如此成功銷售表現(xiàn)的原因，我們需要進(jìn)一步分析TikTok平臺的特性以及用戶行為。首先，TikTok是一個以短視頻為主的社交媒體平臺，用戶通過瀏覽有趣的視頻內(nèi)容來消磨時間和獲取娛樂。在這種情況下，用戶更愿意接受輕松、有趣、富有創(chuàng)意的內(nèi)容，而不是傳統(tǒng)的廣告宣傳。因此，像@dustilatham這樣能夠生動展示產(chǎn)品特點(diǎn)，并與用戶建立情感聯(lián)系的達(dá)人，更容易吸引用戶的關(guān)注和購買欲望。

其次，記憶棉枕頭作為一種能夠提高睡眠質(zhì)量的產(chǎn)品，在TikTok這樣一個注重生活品質(zhì)和娛樂性的平臺上，具有很強(qiáng)的吸引力。通過展示蝶形記憶棉枕頭的使用方式和效果，達(dá)人們不僅滿足了用戶對有趣內(nèi)容的需求，還向他們展示了產(chǎn)品的實(shí)際效用，從而激發(fā)了購買興趣。

這種成功的帶貨模式可能并不適用于所有產(chǎn)品類別，因?yàn)椴煌a(chǎn)品有不同的受眾和銷售特點(diǎn)。但是，對于具有一定情感和體驗(yàn)價值的產(chǎn)品，通過TikTok這樣的社交媒體平臺進(jìn)行創(chuàng)意營銷和達(dá)人帶貨，是一個具有潛力的銷售渠道。品牌和銷售者可以借鑒蝶形枕在TikTok上的成功經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)與達(dá)人的合作，制作真實(shí)、生動的帶貨視頻，利用TikTok平臺的自然流量優(yōu)勢，將是未來產(chǎn)品銷售的重要策略之一。

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