這才叫高利潤(rùn)，在TikTok賣貨的商家弱爆了

2024年4月3日 9:36:21 來源：TK觀察

“現(xiàn)在沒有50%的利潤(rùn)，誰(shuí)還干零售？”

聽到零售從業(yè)者老王的說法，磊哥表示驚訝，因?yàn)橥ǔ碚f，零售產(chǎn)品有個(gè)20-30%的利潤(rùn)是普遍的情況，但是有接近一半的利潤(rùn)的，別說做批發(fā)的老板要震驚了，磊哥也表示不可思議。

參觀了老王的樣品間明白了，手機(jī)殼、手機(jī)膜、裝飾配件等等，樣品堆滿了整個(gè)倉(cāng)庫(kù)。

老王現(xiàn)在主要做的是國(guó)內(nèi)的PDD渠道，每天都有快遞員來打包發(fā)貨，老王介紹到，因?yàn)镻DD的退貨率比較高，而且還有不少用戶因?yàn)樾吞?hào)選錯(cuò)、不會(huì)使用（貼膜）、甚至收到后不喜歡顏色等奇葩原因申請(qǐng)僅退款，平臺(tái)也沒辦法處理，所以他們的利潤(rùn)率必須看高一些，否則就是給平臺(tái)和快遞公司打工了。

最近因?yàn)閲?guó)內(nèi)的市場(chǎng)越來越卷，很多工廠為了減少庫(kù)存壓力，開啟了F2C直銷模式、倉(cāng)播模式等，這讓很多中間貿(mào)易商更加受到壓力，老王就是在這個(gè)過程中被“卷”的一份子。聽說海外很火，于是想看看海外的機(jī)會(huì)。

根據(jù)《南方財(cái)富網(wǎng)》相關(guān)數(shù)據(jù)整理，截至三季度，跨境電商相關(guān)公司毛利率排行榜前十依次是：萬(wàn)興科技、焦點(diǎn)科技、賽維時(shí)代、湯臣倍健、歌力思、友阿股份、光云科技、五洲交通、報(bào)喜鳥、天創(chuàng)時(shí)尚。

毛利率最高的第一名萬(wàn)興科技，毛利率高達(dá)94.83%，可能有人知道，萬(wàn)興播爆的數(shù)字人就是他們旗下的，還記得磊哥曾經(jīng)說過，一家不知名的杭州小團(tuán)隊(duì)，銷售數(shù)字人服務(wù)，僅僅2年，營(yíng)收就逼近一個(gè)小目標(biāo)。

第十名天創(chuàng)時(shí)尚，毛利率 62.7%，廣州鞋業(yè)公司。

還有許多規(guī)模太小的跨境電商企業(yè)沒有在統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)，從這一組數(shù)據(jù)來看，50%的確不算高毛利，湯臣倍健（保健）、報(bào)喜鳥、天創(chuàng)時(shí)尚等知名鞋服的生產(chǎn)企業(yè)，毛利率也高于我們普通人的一個(gè)認(rèn)知。

澄海一位玩具工廠的老板管總和磊哥透露，目前做的是跨境電商平臺(tái)Temu、TikTok的全托管模式，預(yù)估今年的銷售額會(huì)在五千萬(wàn)左右，Temu的銷售額會(huì)略高一些，利潤(rùn)上來，TikTok也高一些，他們現(xiàn)在還在開發(fā)一些變光音響、戲水玩具等新品。綜合的利潤(rùn)率在30%左右。

另外一位泰國(guó)本土的母嬰用品的商家，Dexen表示，泰國(guó)本土的母嬰市場(chǎng)還非常的大，有非常多的機(jī)會(huì)，他們主要是銷售嬰兒的推車、滑板車等產(chǎn)品，發(fā)貨也是從泰國(guó)當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)發(fā)出的，平均的毛利率大概有40%。

30~40%的毛利區(qū)間，按理來說已經(jīng)不低了，不過做了近三年TikTok的磊哥認(rèn)為，真正的高毛利產(chǎn)品，還得是看TikTok的玩家們的

廢話不多說，就直接給大家羅列一下，有哪些能在TikTok上面做的高毛利的賽道：

1、二奢。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近十年來，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)存量達(dá)40，000億元，LVMH去年財(cái)報(bào)顯示：截至2021年12月31日的財(cái)年內(nèi)，LVMH收入同比大漲44%至642億歐元。這些數(shù)據(jù)也構(gòu)成了二奢交易市場(chǎng)的龐大基礎(chǔ)。最近的3個(gè)月，某二奢從業(yè)者鄭先生倒出去三只LV的Capucines包，一下賺了接近2萬(wàn)多，耐人尋味的是——這些都是全新的商品。TikTok上面也不乏二奢產(chǎn)品的銷售，南京某跨境行業(yè)大佬周總，目前就掌握了這樣的供應(yīng)鏈資源，在美國(guó)本土招募的主播，專門賣二奢，單小時(shí)直播的產(chǎn)出高達(dá)3000美金。

（圖示：某二奢直播間數(shù)據(jù)大屏）

2、茶葉、綠植。很多人都知道茶葉的利潤(rùn)高，但是沒想到賣到海外的茶葉，利潤(rùn)還可以再翻倍。一位來自安吉茶葉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)的蔣老板透露，他的女兒通過TikTok幫他銷售的茶葉，目前可以幫他一年多賺70-90萬(wàn)，銷售模式就是通過拍一些茶山的自然環(huán)境、制作工藝和日常和客戶品茶時(shí)候隨手拍的視頻，在TikTok獲得了接近5萬(wàn)個(gè)粉絲，其中主要是生活在東南亞的華人和一些熱愛茶文化的外國(guó)友人，有的華人直接就支付寶轉(zhuǎn)賬交易了，更多的是通過PayPal來付款，發(fā)貨也有專門的物流解決。每單的平均銷售價(jià)格在500人民幣以上，利潤(rùn)率至少有60%，去掉物流費(fèi)用外也可以有50%以上的利潤(rùn)。現(xiàn)在，蔣老板正計(jì)劃“投資”下女兒，讓她多招幾個(gè)人一起做這個(gè)事。同樣，室內(nèi)外的植物大家了解下，也是暴利的行業(yè)，一份2023中國(guó)跨境電商利潤(rùn)率品類的相關(guān)報(bào)告稱，室內(nèi)外綠植這個(gè)細(xì)分品類，利潤(rùn)率可以高達(dá)95%

（圖示：在TikTok上的茶葉賬號(hào)）

3、定制服務(wù)。從禮品賀卡，藝術(shù)書法油畫，再到美甲，鏡框，節(jié)日用品，再到珠寶蜜蠟翡翠珍珠等都可以定制，老外對(duì)于定制的gifts需求幾乎是盲從的。有個(gè)網(wǎng)站叫 babylonleather，是專門售賣 DIY 手包的獨(dú)立站，3個(gè)月的時(shí)間就從建站做到了每月超 100 萬(wàn)利潤(rùn)，這個(gè)數(shù)字還在不斷放大。一位東海不愿意透露姓名的賣家X表示，他早就放棄了大眾化水晶產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，主做DIY水晶的服務(wù)，單價(jià)大概是日常水晶的五倍，利潤(rùn)率也至少是三倍，而且X表示，只要買過他們一次的顧客，就會(huì)有大概率的回購(gòu)的幾率，因?yàn)樗麄兠看伟l(fā)貨都會(huì)派送“小驚喜”附贈(zèng)在里面。定制服務(wù)滿足了客戶對(duì)個(gè)性化、高品質(zhì)的需求，這個(gè)需求未來一定是全球性覆蓋的。

（圖示：新聞網(wǎng)截圖DIY珠寶海外逆勢(shì)增長(zhǎng)）

書法圖畫，更加是高毛利的產(chǎn)品，這個(gè)在國(guó)內(nèi)抖音和海外TikTok基本適用，如果你國(guó)內(nèi)的這一套路徑?jīng)]有跑通，問我海外抖音這一套怎么玩，我也很難解釋。

（圖示：TikTok上的中國(guó)書法）

4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)。擁有熱門IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）或原創(chuàng)作品的公司或個(gè)人，可以通過授權(quán)、出版、發(fā)行等方式獲得高額利潤(rùn)。例如，一部成功的電影或音樂作品，其版權(quán)收入可能遠(yuǎn)超制作成本。現(xiàn)在“海外短劇”特別的火熱，國(guó)內(nèi)制作一部短劇的成本大概50萬(wàn)元，海外制作的成本大概2-3倍，霸總愛上我的劇情，讓不少海外家庭主婦欲罷不能每天催更。

（圖示：海外短劇）

5、專業(yè)咨詢。在律師、會(huì)計(jì)、稅務(wù)、管理咨詢等領(lǐng)域，提供專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人往往能夠憑借專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)獲得高額的咨詢費(fèi)用。這些服務(wù)通常針對(duì)企業(yè)的高端需求，因此利潤(rùn)率較高，有一些專業(yè)技能的博主，在TikTok等平臺(tái)開設(shè)了賬號(hào)，雖然不直接進(jìn)行“帶貨銷售”，但是他們到私域的服務(wù)的價(jià)格和利潤(rùn)可不低。甚至一些“國(guó)學(xué)”也在這個(gè)大范疇里面，老外對(duì)于自己的“前世今生”“命中注定”也會(huì)存在一些困惑。

（圖示：在TikTok的律師Eth）

6. 在線教育/知識(shí)付費(fèi)。在線教育平臺(tái)通過提供高質(zhì)量的課程和服務(wù)，吸引了大量付費(fèi)用戶。雖然課程制作和平臺(tái)維護(hù)需要一定的成本，但隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大和課程種類的增多，其利潤(rùn)也會(huì)逐漸增長(zhǎng)，在TikTok，我們可以看到教語(yǔ)言、樂器、舞蹈、Rap的老師們，TikTok現(xiàn)在也有Series的付費(fèi)觀看功能，除此之外，具備一技之長(zhǎng)總有一口飯吃，在TikTok也會(huì)有機(jī)會(huì)吸粉無(wú)數(shù)，現(xiàn)在流量就是錢的道理很多人都明白，包括教老外做IP，也是在知識(shí)范圍內(nèi)，據(jù)說有5人團(tuán)隊(duì)做這個(gè)已經(jīng)年入千萬(wàn)。

（圖示：在TikTok教老外中文）

這些例子只是高利潤(rùn)生意的一部分，實(shí)際上還有很多其他領(lǐng)域和行業(yè)也可以實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。然而，值得注意的是，高利潤(rùn)并不意味著輕松賺錢，所有的高利潤(rùn)一定離不開流量和轉(zhuǎn)化。

尤其在TikTok這個(gè)注重內(nèi)容場(chǎng)的平臺(tái)，“內(nèi)容”的重要性，遠(yuǎn)高于“供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)”，同樣，有了好的“內(nèi)容”吸引了足夠的流量后，“轉(zhuǎn)化”也是考驗(yàn)每個(gè)從業(yè)者的，如何用真誠(chéng)打動(dòng)用戶，用品質(zhì)贏得口碑，是長(zhǎng)期要思考的命題。