TikTok、Instagram等流量平臺(tái)或許會(huì)變，但產(chǎn)品線始終如一……

2024年4月1日 9:31:40 來(lái)源：tk0123小助手奧豆

高鐵和飛機(jī)，這兩個(gè)固定時(shí)間的密封空間里，除開(kāi)睡覺(jué)，是最好切開(kāi)外界打擾，幾個(gè)人討論事情的地方。

越早進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，或者一個(gè)平臺(tái)并留存下來(lái)，抗壓能力就更強(qiáng)。眼看著最近美區(qū)TikTok Shop，一堆本土店賣家，初始賣家都在默默干著自己活；而之前吆喝聲挺大的，不是動(dòng)作減慢，就是直接不玩了。挺好，少點(diǎn)瞎搞事情的。市場(chǎng)反而會(huì)清凈一點(diǎn)，純粹一點(diǎn)。

現(xiàn)階段，平臺(tái)端，流量端的變動(dòng)不會(huì)停，過(guò)去沒(méi)有停，現(xiàn)在不會(huì)停，未來(lái)的變化，也一直不得停。

流水不腐，戶樞不蠹。

平臺(tái)存活時(shí)間越久，規(guī)則也就越成熟，流量自然也就越稀缺，流量的采購(gòu)成本，也就越貴。這幾乎是一直以來(lái)的規(guī)律。

是繼續(xù)從橫向去采購(gòu)，繼續(xù)添加其他渠道去補(bǔ)充，還是等著一個(gè)新的技術(shù)暴發(fā)后帶來(lái)的新平臺(tái)端的流量?jī)?yōu)勢(shì)。例如，這幾年，4G，5G帶來(lái)的直播，視頻，TikTok，油管……

btw，YouTube Shopping，有興趣的可以關(guān)注下，提前做個(gè)市場(chǎng)預(yù)估?？纯醋约旱钠愤m不適合。美區(qū)中長(zhǎng)視頻的用戶體量一直很大?？梢宰聊プ聊?。

我們周邊，大部分的同行，會(huì)選擇縱向，利用好現(xiàn)有的流量，同時(shí)把自己的產(chǎn)品線做到和這部分的流量群體足夠密切。再以點(diǎn)及面的鋪開(kāi)產(chǎn)品，深挖客戶的復(fù)購(gòu)和推薦。這樣的單一客戶的價(jià)值，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通過(guò)推廣等各種手段帶來(lái)的新單一客戶的價(jià)值的。

即使這樣的操作，沒(méi)法保證每一個(gè)品，都一定會(huì)成功，但起碼，這樣的操作，能保證，即便某個(gè)品出了問(wèn)題，那也只是整條線分母上的一個(gè)分子。1/10，1/20，1/30……從數(shù)學(xué)的角度去看，分母越大，分子的重量越小，整條線崩盤的風(fēng)險(xiǎn)，自然也就越小。

落地越南，除開(kāi)對(duì)市場(chǎng)端，政策部分的考量之外，更多的，是在為了自己的產(chǎn)品庫(kù)，供應(yīng)鏈做儲(chǔ)備。手中有糧，心中不慌。從情報(bào)里得知，當(dāng)?shù)睾脦准夜S能夠提供更系列性的產(chǎn)品。在品質(zhì)相對(duì)等的情況下，還有價(jià)格，海運(yùn)，政策，安全等多方面的優(yōu)勢(shì)。不一定這一次就能立馬達(dá)成大的合作，簽訂合同。但也可以先試試小批量，走個(gè)流程，看看效果。

只有一款爆品A是最大的忌諱。能夠有一條線的產(chǎn)品，隨時(shí)可以補(bǔ)充到一線，這才是更安全和有保證的操作。或者B的盈利不如A，但只要它能填補(bǔ)A在周期性爆發(fā)后的空缺，能夠有時(shí)間讓C和D有醞釀空間，這事就得去做。

也不是沒(méi)被誘惑過(guò)，今天這個(gè)杯子是爆品，明天那套跑褲也是爆品，可我們做不到用百貨的形似去運(yùn)營(yíng)。這里面的弊端實(shí)在是太大，每個(gè)品都是一條線，從0開(kāi)始要付出的產(chǎn)品成本和時(shí)間成本實(shí)在是太大。這不是我們擅長(zhǎng)的模式和理解的邏輯。偶爾認(rèn)慫，不是壞事。

醒來(lái)后，拜訪第一個(gè)地方……

原標(biāo)題：TikTok，INS……流量端會(huì)變，產(chǎn)品線不會(huì)輕易變。

來(lái)源：tk0123小助手奧豆