跨境電商Shopee新手賣家應(yīng)該掌握哪些能力，需要優(yōu)化產(chǎn)品嗎？-跨境知道

2019年11月6日 18:38:42 來(lái)源：跨境知道

許多電商賣家在shopee官方及許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳普及之下，慢慢開始關(guān)注Shopee平臺(tái)，由于蝦皮開店門檻低，開店較為容易，運(yùn)營(yíng)成本低等，使得越來(lái)越多的人想要分得這塊蛋糕，當(dāng)然想要在這方面做的好，是需要具備一定的電商經(jīng)驗(yàn)或系統(tǒng)化的培訓(xùn)教學(xué)。

作為一個(gè)新手賣家，可能最一開始想到的還是要做熱賣品類，但是要想在shopee長(zhǎng)久生存下去，就需要避開紅海，可以去嘗試做競(jìng)爭(zhēng)不太大的冷門或細(xì)分類目藍(lán)海市場(chǎng)。即使很小的冷門類目，如果能做到比較靠前的位置，做幾個(gè)爆款，收益應(yīng)該還是不錯(cuò)的。

從現(xiàn)在我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大部分新手賣家現(xiàn)有的能力，去做大類目，開店初期斷斷續(xù)續(xù)出單，但是光靠一個(gè)月的那么幾單，怎么能算賺錢呢，而更多賣家很可能因?yàn)榍啡眘hopee運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等原因成為炮灰。當(dāng)然也有部分賣家能夠從大類目熱賣品類中分得一杯羹，可能你付出的經(jīng)歷、費(fèi)用也會(huì)是其他類目的幾倍之多。而一些冷門類目和一些小類目，雖然人氣不是很多，但只要做的好一樣能夠做到高盈利。并且以大部分新手賣家的能力和資金，只有去涉足這類型競(jìng)爭(zhēng)不算激烈的產(chǎn)品，才能更容易的發(fā)展起來(lái)。

人群定位在如今的電商行業(yè)非常重要，做產(chǎn)品之前如果沒有定位好你的人群或者根本就沒有這個(gè)概念，只是一味的上產(chǎn)品、做推廣、找流量，那后果必然是做的越多，死的越快。試想，同是連衣裙，為什么有的可以賣幾十，有的卻可以賣到上千元。而且如今的個(gè)性化時(shí)代，如果店鋪或產(chǎn)品人群定位不準(zhǔn)確，那意味著以后淘寶所給的流量也將不會(huì)精準(zhǔn)，那轉(zhuǎn)化率必然會(huì)非常差，到時(shí)候哭都來(lái)不及了。

查看數(shù)據(jù)的能力也非常重要，查看數(shù)據(jù)包括主圖數(shù)據(jù)、詳情數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)等等。而作為運(yùn)營(yíng)不僅要明確數(shù)據(jù)中的含義，更要明白其應(yīng)用意義。因?yàn)?，往往?shù)據(jù)會(huì)反應(yīng)店鋪都方面出現(xiàn)的問題，而運(yùn)營(yíng)要做的就是，匯總觀察數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論，為下一步的優(yōu)化解決方案提供支持。比如，詳情頁(yè)停留時(shí)間過長(zhǎng)過短，這時(shí)你需要找到詳情頁(yè)的問題，可能是內(nèi)容乏味不夠吸引人，也可能詳情頁(yè)沒有更好的展示產(chǎn)品的相關(guān)信息，讓顧客不能在合適時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品，那么通過優(yōu)化詳情頁(yè)可以優(yōu)化數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，要提高Shopee商品的流量，關(guān)鍵詞優(yōu)化只是其中一個(gè)方法，還有其他途徑，比如加入Shopee優(yōu)選賣家(Preferred Seller)，比如參加Shopee官方的各種活動(dòng)，Shopee臺(tái)灣站的蝦皮團(tuán)購(gòu)、蝦皮直播等都能為產(chǎn)品帶來(lái)巨大的瀏覽量，我們用中國(guó)賣家入駐最多的Shopee馬來(lái)站作為例子，介紹如何用shopee本身結(jié)合外界的關(guān)鍵詞工具來(lái)優(yōu)化自己關(guān)鍵詞和店鋪的基本情況，還有如何通過站點(diǎn)本身去搜尋熱銷數(shù)據(jù)進(jìn)行選品，具體我們待下回分解。

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