1.越南為什么是東南亞地區2019年企業增長速度最快的國家？
2.從紡織制造、電子機械到電商，中國企業在越南的布局如何從1.0到3.0版？
3.“近而不親”與“成本上升”，如何破局越南2020？
Q1、為什么是越南？
若論及2020年出海去向何方，越南或可憑借經濟增長、政局穩定在出海方向中醒目勝出。
越南的政治權力呈現越共總書記、國家主席、政府總理、國會主席組成的“四駕馬車”，未形成公認的領導核心；同時由于自身特殊的地域結構，呈現典型的“南北黨”特征，主管經濟工作的主要是由胡志明市的南方領導擔任，對開放經濟比較寬容友好。此前在美國TPP的推動下，越南實施了行政制度改革，包括加快國有企業私有化、推動工會制度改革等，有利于外資更加透明、公開、平等競爭。
越南的投資機會還在于自1997年亞洲金融危機以來增長穩定在4% - 8%的經濟。在全球經濟增速放緩、貿易局勢緊張的大環境下，2018年越南經濟增長同比增長7.08%，GDP增速創2008年以來新高。據越南統計局數據，2018年，越南GDP現價為5535.3萬億越南盾（約合2,385億美元）。而未來擁抱著潛在的增長率為5.2%的年GDP，越南可能是世界上增長最快的經濟體（PWC）。
2018年以來，隨著國際貿易局勢變化，越南的良好前景正使其慢慢變成企業心間的白月光，甚至大有超越監管步步緊逼的印尼這顆朱砂痣的勢頭。東南亞B2C電商市場報告（Southeast Asia B2C E-Commerce Market 2019）講越南夸贊為除印尼外亞洲新晉的“領頭羊”，越南其銷量在今年或明年超過了鄰國泰國。
于是肉眼可見地，不斷受到國際政治經濟局勢影響，中國企業爆發式地愈發集中向越南轉移。越南的FDI自2018年起持續迅猛增長，對美國的出口值也伴隨中國的13.9%的下降升至第12位。
2019Q1美國進口增長估測（根據進口來源國）
2018越南外商直接投資吸引力
至此，中國企業已經走到轉移的第三個階段。此前第一階段中基于勞動力、原料優勢，向越南轉移紡織業服裝加工業，第二階段自2017年開始，中國企業以富士康為代表開始向越南設廠，三星、LG、微軟、蘋果此前紛紛轉移生產投資到當地的電子加工業機和械制造業。
使越南相較于其他政局穩定國家的終歸還是其成本優勢。越南自1986年進行市場化改革和對外開放以來，是較典型的外向型經濟體，勞動力、土地要素成本低，招商引資的稅收優惠以及相對穩定的匯率都提供了實業向越南轉移的良好條件。
Q2、中國企業新經濟3.0如何布局？
與此同時，對中資接納度更為友好的電商和互金市場也在彎道超車，這才是老板們紛紛聚到Saigon的街頭板凳上喝一杯Robusta的理由。
一方面，越南人口僅次于印尼和菲律賓最多,有超過9700萬人口。而越南的人口紅利早已不僅僅體現在制造業的熟練工人們，年輕人口意味著的消費潛力、不斷提升的受教育水平，都隨著對科技、創新、技能提升等方面的投資快速增長在不同程度的提升。根據世界銀行的預計截至2021年，超過1500萬的消費者將進入市場。
另一方面，盡管越南經濟以現金為主，交通基礎設施也不穩定，根據谷歌和淡馬錫的報告,互聯網經濟總量占GDP的比例為該地區最高。電力覆蓋為99.2% ，有著獨特的移動用戶滲透率（73%）和互聯網用戶滲透率（67%），為發展電商和互金提供了良好的金融基礎設施。
年輕的消費人群和互聯網滲透率這兩大因素支撐著在線零售。越南電商行業正經歷著蓬勃發展，去年增長超過25%，預計到2020年在線銷售額將達到100億美元。根據Visa的一項調查，受訪者中84%的越南用戶每月至少在網上購物一次。在美妝、電子、個護、出行、游戲等領域均有涉及。最受歡迎的在線銷售產品包括服裝、鞋類和日用品（59%）、電子設備（47%）以及家用電器（47%）等。
受歷史因素和市場化程度影響，在分布上新經濟企業更多集中在以胡志明市為中心的南部越南。電商領域，騰訊、阿里和京東集聚，分別投資Lazada、Shopee、Tiki。出行方面除了Go-Jek（Go-Viet）和Grab兩大巨頭外，還有越南本土的Vinasun、Mai Linh、Logivan等本土產品。
東南亞電商聚合平臺iPrice公布的越南電商地圖
五家在越南運營的大型電商平臺是Lazada, Shopee, Tiki, Thegioididong和Sendo。雖然Shopee和Lazada兩大電商的母公司，Sea Group(騰訊)和阿里都分別追加12億越南盾(51770美元)和US$2 billion的投資，以增加二者之間的競爭力。面向越南國內的消費者的本土電商Sendo、Tiki和Thegioididong也并獲得了巨額投資。Sendo是印尼本土的電商平臺，同時經營B2C&C2C兩種模式,從SBI控股和其他投資者那里獲得了總計5100萬美元的資金。Tiki在C輪融資中獲得了京東的投資，京東成為了Tiki最大的股東之一。(US$1 = VND 23,179)
TOP10電商網站排名2019（越南為最右側）
社交媒體助力電商，在越南排名前5的電商平臺Shoppe、Lazada等，均通YouTube、FaceBook、Instagram等進行宣傳。目前，在越南的社交媒體市場三大巨頭依次是Facebook、Zalo、Instagram，而其他的社交媒體如Twitter、Line、WhatsApp也擁有少量的受眾。皮尤研究中心(Pew Research Center)最近發布的一份報告顯示，在1,000名越南受訪者中，41%的人說他們每天會使用社交媒體網站瀏覽幾次新聞，社交媒體成為了商業廣告重要的流向之一。面對這樣的市場，一大批越南本土社交媒體軟件也應運而生，除主打聊天功能的越南微信“Zalo”外，旅行分享軟件“Hahalolo”和音樂視頻軟件“Mocha”通過社區功能吸引當地青年。
越南電子商務的興起也推動了電子支付的發展。2016年VISA對消費者支付態度的一項研究顯示，隨著信用卡使用量的增加、智能手機普及率的提高以及移動和電子商務的發展，越南消費者對電子支付的偏好增長了8%。目前，越南只有31%的成年人有銀行賬戶，90%的支付仍然以現金支付為主，中低收入者能夠享受到的金融服務極為有限，加之越南政府目標在2020年前使得50%的城市居民使用非現金支付，電子支付的玩家具有良好的前景。但在信貸、保險等方面，由于文化水平和消費理念不足、市場培育和銷售代理的缺乏等原因，互金市場還尚不成熟。
Data from Topica Founder Institute (TFI)
越南擁有世界上發展最快的創業生態系統，政府還在西貢硅城中心(Saigon Silicon City Center)進行了大量投資，為專注于技術的初創公司和國際公司提供辦公場所。2013年越南所有初創公司的總投資只有600萬美元，然而5年后的2018年，越南的初創公司獲得了1.93億美元的投資，增長兩倍之多。在線教育提供商Topica EdTech集團和電子商務平臺Sendo都是其中的佼佼者。TFI的數據表示2018年越南科技公司的總交易價值接近9億美元，在92筆交易中，僅前10名的交易就帶來了7.34億美元的收入。
Q3、近而不親+成本上升，如何破局越南2020？
外資，特別是中國的資金，在越南面臨的兩大問題將是政策監管層面的“近而不親”問題，以及經營成本方面的“成本上升”困局。
1）
惠譽解決方案(Fitch Solutions)全球國家風險主管Cedric Chehab表示，事實上沒有一個國家能夠“真正消化”正在尋求從中國轉移出去的“所有生產”。越南一直是受美國影響的貿易流動和供應鏈轉移的有利目的地。但越南自身的瓶頸將導致該國容納這些新增資金的能力。事實上，這種容量瓶頸已經在成本要素的價格上有所顯現。
越南與其他國家的廉價勞動力對比成本最低
胡志明市各區的土地租金（美元每月）
越南的IT勞動力成本與中國和印度相比仍低40%左右。但顯然越南的人均工資水平已上升到1500元人民幣左右，技術相關工作的工資也在提高；面積僅為2095平方公里的胡志明市的單月租金最高上升到60美元。前兩個階段在土地、工資的成本優勢是否會伴隨著國際企業紛紛集聚，是否會弱化成為了與機遇并存的隱憂。
另外，根據Statista和WeAreSocial在2019年對年度電商銷售額的分類統計，最高只有6億美元，最低只有7500萬美元。在電商領域，由于越南的基數相對較小，要想讓在線零售在越南消費者支出總額中占據相當大的份額，還有很長的路要走。
2）
其二便是越南對中國的“近而不親”的問題。越南政府對中資企業在礦產、油氣、電信領域等有很高的門檻限制，也比較抗拒國內的過剩產能轉移。相對的，他們更加偏好完整產業鏈以及科技產業的轉移。這也造成了中國企業在政策監管方面的麻煩，Facebook于2019年面臨本土社交軟件Gapo的競爭后，微信更是不敵嚴格的媒體審查在越南就慘遭封殺。
2018年5月15日，越南規劃與投資部部長阮志勇在河內與畢馬威客戶對話會上表示:“外國直接投資就像一只蜜蜂，一邊吮吸蜂蜜，一邊為經濟授粉。”“越南將繼續吸引更多外國直接投資，但會有選擇地吸引。高質量的外國直接投資將在吸引方面得到優先考慮。”
當地的SME競爭也可能加劇。越南政府正在出臺一系列政策，使得越南初創企業能夠足夠靈活和積極地與外國同行競爭。2018年1月，《中小企業保障法》正式實施。《中小企業法》詳細規定了初創企業如何在技術轉讓、培訓、貿易促進、投資、優惠貸款和鼓勵風險投資等方面獲得幫助。
結語
據越南電商協會（VECOM）、東南亞電商聚合平臺iPrice等的報告：
1.越南電商市場某些特定領域的增長率幾乎是爆炸性的
2.越南的電子商務的轉化率是東南亞國家里面最高的
3.越南移動通信量的增長也是最快的
不得不承認，特別是在全球經濟增速放緩、貿易局勢緊張的大環境下，2018年越南經濟增長同比增長7.08%，使得今天的主人公體型雖小但渾身散發著該死的魅力。
（來源：7點5度）
文章來源：
https://www.ikjzd.com/articles/110087
來源：跨境知道
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