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換一個手機，對于大多數人來說都是需要仔細考量的事情；而給手機換一個新的殼或新的膜，成本則相對低很多。

智能手機的普及帶火了手機配件，手機膜、手機殼等在海外興起熱潮。手機配件市場規模日益擴大，東南亞手機配件市場也是如此。

近一年，東南亞手機配件市場的規模達到了約122.2億元，僅手機殼和手機貼膜，在Shopee印尼站的銷售額為7.2億元，銷量達到了9823萬件。其中，中國品牌產品的貢獻尤為突出。

在東南亞市場，不同品牌開拓市場的手段，各有千秋。

PART.

01

閃魔

閃魔，通過高品質的手機膜和貼膜神器，打開了東南亞的市場。

閃魔的主打品類是手機膜和透明手機殼，各式各樣，還為消費者送上貼膜神器，國內消費者見怪不怪的贈品，在東南亞消費市場竟掀起了好評狂潮。

Lazada馬來西亞站點，手機膜總銷售額在609萬左右，其中閃魔的銷售額為78萬元左右，市場占有率為12.8%，市場占有率第一。

Lazada菲律賓站點，手機膜類目的銷售額在1815萬左右，其中閃魔銷售額達到了270萬左右，占據了14.9%的市場份額。

Lazada泰國站點，手機膜類目的銷售額在3349萬元左右，閃魔的銷售額在30.4萬元左右。

閃魔依托產品開發、產品質量和優惠價格等核心優勢，再加上“貼膜神器”的加持服務，迅速讓品牌發光發亮，讓產品銷量一觸即發。

PART.

02

CASETiFY

CASETiFY，憑借潮流個性化的手機殼，抓住了消費者的眼球。

CASETiFY不僅在手機殼功能上下功夫，也在產品設計上進行升級改造，各種各樣鮮艷的色彩，都可以淋漓盡致的應用在手機殼上，消費者甚至還可以私人訂制手機殼。

Shopee泰國站點，手機殼、手機膜和數據線是手機配件中較為受歡迎的類目。手機殼和手機膜近一年的銷售額高達7.26億元，處于手機配件類目第一，其中CASETiFY的銷售額為641萬元。

CASETiFY通過個性化的表達，獲得千禧一代的歡心，還選擇了與明星合作，推出聯名主題系列。

CASETiFY在營銷方面也有自己的技巧，選擇在Youtube上與大博主合作，將產品的視覺效果拉的滿滿當當，獲得了大量的曝光，單條視頻一天的播放量就破了億。

手機殼是手機配件中不可忽視的品類，羅永浩曾經說過，賣手機的利潤還比不上賣手機殼的利潤。可見，手機殼是一個利潤多么豐厚的市場。

PART.

03

綠聯

綠聯，針對不同市場，推出因地制宜的產品，掌握爆款的流量密碼。

綠聯最早做數據線發家，后續擴展到各類3C配件，包括手機配件、車載配件等。在Lazada、Shopee的新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南、印尼等市場都有布局。

綠聯成為東南亞3C類目的佼佼者，是如何圈粉無數的呢？

若想角逐成功，在東南亞市場占有一席之地，就要知道消費者在想什么，甚至要比消費者自己還要了解消費者。

于是綠聯根據東南亞市場推出適應當地市場的產品，比如東南亞的天氣較為炎熱，溫度較高，車載支架容易融化，綠聯根據當地市場推出了耐高溫的車載支架。

Shopee印尼站點，綠聯的充電產品表現突出，近一年的銷售額中有50.2%是由充電器貢獻的，充電器類目的銷售額達到了1571萬，銷售額最高的一款產品為一款20w的支持PD協議的轉接頭，單款產品的銷售額達到了303萬元。

三分靠運營，七分靠產品。

用戶需求是根本，產品是制勝核心，貼近本地用戶需求的好產品、好品牌才會得到更多的市場商機和消費者青睞。

全球化就是本地化，品牌化亦是本地化。

中國手機配件在東南亞為何如此暢銷？

根據2022年的統計數據，東盟十國總人口已經突破6.75億，這一人口總數在全球僅次于中國和印度，占到全球人口總數約9%。擁有全球第三的人口基數，這讓東南亞的經濟發展有了更大的挖掘潛力。

在東南亞各個國家中，印尼作為世界上人口數量排名第四的國家，擁有著龐大的市場規模。到2030年左右，印尼的總人口將達到2.96億人次左右，在未來幾十年中還可以繼續享受人口紅利。

2022年東南亞互聯網用戶數達到4.6億，東南亞是全球為數不多的在2020年-2022年GDP增速沒有放緩的地區。東南亞的數GMV在2025年將達到3300億美元，其中電商將增長至2110億美元。

面對這樣一個年復合增長率20%的龐大市場，全球投資者與創業者都搶灘登陸，心動的中國創業者更是帶著“獨門絕技”而來。

東南亞主流電商平臺手機配件的銷售規模在122.2億元左右，其中印尼市場規模達到了29.3億元左右，是手機配件出海東南亞較為理想的目的地。

手機配件類目在Shopee印尼站的子類目包括了手機殼及手機膜、手機線等，其中，手機殼和手機膜近一年的銷售額為7.2億元，銷量達到了9823萬件，手機配件排名第一的類目。

可以看出，印尼的手機配件市場市場規模較大，已經是億級規模的市場，手機殼、數據線都是值得進入的市場。

中國3C產品的款式，相對于東南亞本土較為簡單的款式來說更為多樣，而且產品的質量較高、價格較低，能夠給消費者更多選擇，解決生活中實際遇到的問題，所以消費者非常的喜愛。

中國品牌多年累積下來的運營經驗例如節假日大促、社交媒體爆點研發等使得中國品牌對于海外產品銷售頗有心得，眾多品牌在ins和twitter上都有獨家賬號，同時中國品牌也將直播帶貨等風潮帶到了東南亞，Lazada和shopee背后也有騰訊、阿里的身影。

東南亞相對貧乏的互聯網應用、廣闊的年輕人市場，造就了中國互聯網企業出海東南亞的熱潮和成功，彰顯中國品牌品牌格局與高度，N多中國品牌躋身Top行列。

來源：跨境智匯

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