美國市場數據
10月9日，TikTok Shop跨境商家自運營模式正式開放美國市場，允許國內主體和中國法人的美國主體入駐。這意味著，繼“本土店”（本土商家自運營模式）、“全托管”上線后，TikTok Shop在美國站進一步打開大門，引入更廣大的商家群體。
TikTok Shop美國站實際上自7月起就已經迎來了小店數量的持續大幅增長。就9月情況來看，根據第三方數據智能分析平臺EchoTik的統計，當月TikTok Shop美國小店數量達到了1.8萬，較8月增加了約70%。與此同時，9月美國小店總銷售額較8月增長約47%，上升至1億美元，顯示出美國TikTok電商市場在短期內的強勁增長趨勢。
美國小店銷量排行榜
根據Echotik（TikTok美國市場最專業的電商數據平臺）最新數據顯示，美容和護理這一品類依舊是九月銷售榜單的第一名，一家名為Sud Scrub的小店沖進前三，自在TikTok開通美國小店以來總銷量57.9K，總銷售額為151萬美元，近30天的銷售額583.09K美元，并且當前仍在持續上漲。仔細研究該店鋪的運營之路，他們的成功是有跡可循的。
Sud Scrub店鋪賬號
Sud Scrub是一家專門售賣磨砂膏的店鋪，Sud Scrub創立于2020年疫情最為嚴重的時候，創始人發現洗浴專用的塑料球也攜帶了很多細菌，需要經常更換，對環境也并不友好，所以他們開始自己創建替代方案。
Sud Scrub不僅在Instagram上獲得了3.7萬個粉絲，而且Sud Scrub在TikTok上還吸引了22.8萬的粉絲，并且得到了超過1000萬的點贊。
Sud Scrub TikTok社媒內容運營
TikTok內容維度一：
在店鋪賬號發布大量的帶貨視頻，視頻內容主要是產品的細節介紹、優惠活動或者將產品和表情包結合制作有趣視頻，更新頻率基本保持在每周更新1-3個視頻。
TikTok內容維度二：
不定期尋找不同的達人帶貨，近30天內的帶貨視頻就有292多個，最高的一條播放量高達170萬次。
TikTok品牌話題打造
TikTok上的品牌話題#sudscrub更是達到了1.36億的播放量。
合作大量TikTok海外紅人KOL
第一位TikTok海外紅人：
@padiano
粉絲量：149.1K
粉絲受眾：79%女；21%男
平均視頻曝光：68.7K
粉絲互動：2%
padiano先是表達了自己的需求，然后表明sudscrub的產品可以解決這個問題，并且在TikTok購買還會有優惠券，激起消費者的購物欲。
第二位TikTok海外紅人：
@imtracyallen
粉絲量：2.6M
粉絲受眾：49%女；51%男
平均視頻曝光：272.9K
粉絲互動：14%
imtracyallen用情景劇的方式，將產品的使用方法、優點以及價格全都展現出來了，從而起到安利種草的效果。
第三位TikTok海外紅人：
@jacquelinefarris
粉絲量：206.2K
粉絲受眾：81%女；19%男
平均視頻曝光：4.6k
粉絲互動：9%
jacquelinefarris通過將產品和傳統毛巾對比，體現了產品方便且干凈的特點，從而起到安利種草的效果。
營銷總結
目前,sudscrub的在售產品為2個，近一個月的GMV（商品交易總額）能達到58萬美金，帶貨紅人總數為57名，有292條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了170萬的播放量。
同時每月與近一百位TikTok海外紅人KOL合作發布同步閱讀類視頻。品牌專屬標簽#sudscrub高達1.36億的播放量。這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。
中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。
1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：
創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。
2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：
利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。
3. 創造有吸引力的直播內容：
創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。
這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。
來源：吃鯨天下
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