熱點(diǎn)解讀：社交電商又有新玩法，獨(dú)立站再創(chuàng)新高機(jī)會來了

2024年3月29日 15:16:27 來源：光子易PhotonPay

近期，跨境電商圈在網(wǎng)絡(luò)上熱議：

覆蓋全球用戶的熱門短視頻平臺Tiktok新開放八個海外國家?guī)ж洐?quán)
YouTube開通YouTube Store讓視頻觀眾可以直接點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行下單
獨(dú)立站再創(chuàng)新高機(jī)會來了
......

這些討論，都是關(guān)于如何聯(lián)動社交短視頻平臺與獨(dú)立站，創(chuàng)造社交電商新商機(jī)的話題。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)埃森哲數(shù)據(jù)預(yù)測，到2025年全球社交電商增速將是傳統(tǒng)電商3倍，規(guī)模達(dá)到1.2萬億美元。毋庸置疑，未來社交電商+獨(dú)立站或?qū)榭缇畴娚贪l(fā)展注入更多新動能。

01、瘋狂種草，社交電商持續(xù)升溫

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Bazaarvoice今年2月的一份報(bào)告，在1.4萬名受訪調(diào)查者中，有3/4的人表示他們當(dāng)下的購物行為深受社交媒體的影響。如，65%的人會在瀏覽過程中被種草，61%的人會購買偶然刷到的商品，60%的人會通過算法推薦或網(wǎng)紅給出的鏈接購物。

從該模式本身來看，其全程通過社媒平臺將分享、討論等社交元素融入到電商中。以“人”為中心，驅(qū)動內(nèi)容輸出和產(chǎn)品研發(fā)，讓“貨”扮演價(jià)值交付的角色，通過社交媒體，建立起能有效傳播品牌價(jià)值的“場”，通過品牌+紅人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來強(qiáng)化用戶決策。帶有社交基因的電商，重構(gòu)了“人、貨、場”格局，更容易沉淀私域流量，進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化。

從消費(fèi)力來看，Z世代（1997-2010年出生的人）是社交電商消費(fèi)的主要群體。作為數(shù)字時(shí)代的原住民，Z世代不僅數(shù)量龐大，而且他們“悅己至上”，愿意為喜愛的產(chǎn)品付出高價(jià)。據(jù)Forbes 2021年的調(diào)查，97% 的 Z 世代消費(fèi)者表示，他們現(xiàn)在將社交媒體作為購物靈感的主要來源。

02、獨(dú)立站+社交電商，品牌跑出“加速度”

社交短視頻平臺開放更多購物渠道，支持內(nèi)容創(chuàng)作者帶貨變現(xiàn)和商家營銷，意味著消費(fèi)者可以通過視頻掛出的產(chǎn)品鏈接直接跳轉(zhuǎn)至商家獨(dú)立站進(jìn)行購買。除了獨(dú)立站商家自己運(yùn)營短視頻賬號以外，也可以更有效地利用垂直領(lǐng)域的紅人進(jìn)行帶貨。以往紅人可能只是幫助品牌提高知名度，現(xiàn)在粉絲可以直接從紅人的視頻鏈接或賬號店鋪，跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站下單。

通過視頻內(nèi)容進(jìn)行種草營銷，獨(dú)立站直接承接流量引導(dǎo)用戶直接購買，整體營銷鏈路大大縮短，為獨(dú)立站賣家增加了銷售機(jī)會！當(dāng)視頻平臺開放更多市場機(jī)會之后，商家擁有了更多銷售渠道，可以不必僅僅依賴電商平臺流量，將短視頻流量和搜索引擎營銷等相結(jié)合，以更靈活的運(yùn)營方式和私域數(shù)據(jù)促進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長。計(jì)劃布局獨(dú)立站的跨境商家可以把握這個時(shí)機(jī)，在新市場實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。

來源：光子易PhotonPay