YouTube、TikTok等海外4大社媒平臺用戶畫像及營銷優(yōu)劣勢！

2019年11月4日 16:02:08 來源：喜運達

海外 80% 的企業(yè)都使用 YouTube 和 Instagram 平臺成功的進行了網(wǎng)紅營銷。

但對于游戲公司而言，Twitch 游戲直播平臺是非常重要的渠道！

而小眾品牌想觸達美國 90、00 后的消費主力軍，Tumblr 或許能帶來意想不到的收獲！

外國的 Z（1996 年至 2012 年出生的一代人）世代年輕人，都沉迷于抖音的海外版 TikTok 不能自拔！

海外最大視頻社媒 YouTube 平臺分析、用戶畫像和網(wǎng)紅營銷

關于 YouTube 你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像

根據(jù) 2019 年 YouTube 數(shù)據(jù)分析報告:

1、全球 13 億人使用 YouTube，每分鐘有超過 300 小時的視頻被上傳。

2、YouTube日活躍用戶超過 3000 萬，近 50 億的視頻每天被瀏覽。

3、每月有超過 32.5 億小時的視頻在 YouTube 上被瀏覽。

4、YouTube 上的女性用戶占比 38%，男性用戶占比 62%。

5、YouTube 用戶的年齡段分布為：

18 至 24 歲占 11 %

25 至 34 歲占 23%

35 至 44 歲占 26%

45 至 54 歲占 16%

50 至 64 歲占 8%

65 歲以上占 3%

其他占 14%

6、YouTube 平臺支持 76 種不同語言訪問，這些語言覆蓋全球 95% 的互聯(lián)網(wǎng)人群，支持 88 個國家使用。

7、9% 的中國小型企業(yè)使用 YouTube 進行網(wǎng)紅營銷。

YouTube 網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢

1）內(nèi)容優(yōu)良，號召力強。

YouTube 是海外網(wǎng)紅營銷主流平臺，大部分網(wǎng)紅具有專業(yè)視頻制作能力，支持在視頻下方簡介里加入產(chǎn)品鏈接。同時內(nèi)容制作者本身具有很強的內(nèi)容原創(chuàng)能力，通過生動細致的展示產(chǎn)品，來激發(fā)觀眾的購買欲。

2）有利于提高品牌關鍵詞排名。

YouTube 視頻有很高的谷歌權(quán)重，廣告商在 YouTube 上傳品牌視頻有助于改善搜索引擎優(yōu)化（SEO）。全球最大的搜索引擎谷歌越來越重視視頻搜索結(jié)果，很多關鍵詞搜索時會有專門的視頻板塊顯示在搜索結(jié)果首頁前排。研究表明，廣告主如果希望通過關鍵詞引導站外流量，優(yōu)質(zhì)的 YouTube 內(nèi)容及視頻鏈接會極大提高谷歌搜索結(jié)果的排名。

3）推廣效果佳。

使用合適的網(wǎng)紅+匹配對口的網(wǎng)紅粉絲受眾+有號召力的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容=爆火！大部分的網(wǎng)紅營銷人員都能收到超過預期的反饋。

YouTube 網(wǎng)紅營銷劣勢

1）價格相對其他平臺較高，點擊和轉(zhuǎn)化不能被全部監(jiān)測。

YouTube 上進行網(wǎng)紅營銷是價格相對較高，因為一般優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅會花費大量時間制作視頻。即使是一個 5 分鐘的視頻內(nèi)容，很多網(wǎng)紅會花費 2 小時準備，3 小時進行產(chǎn)品和內(nèi)容拍攝，5 小時進行視頻的后期編輯、調(diào)光、補聲、背景音樂，添加素材甚至有的會添加字幕。因此一個專業(yè)的內(nèi)容制作者對內(nèi)容付出的心血和時間成本是巨大的，但用戶值得為高質(zhì)量的內(nèi)容付費。

可是，不管視頻如何優(yōu)質(zhì)，由于現(xiàn)今技術的局限，大部分描述欄中的鏈接只有收到總體轉(zhuǎn)化率的 0.1%-5% 的點擊。主要原因在于很多觀看者用手機瀏覽 YouTube 視頻，他們在全屏觀看時往往更加愿意自己去谷歌搜索產(chǎn)品名稱，進而直接在官網(wǎng)或者 Amazon 等購物網(wǎng)站上下單購買。

2）需要設定最低 ROI。

當廣告主需要跟 YouTube 網(wǎng)紅設定目標時，最好確定最低觀看量以確保點擊率符合推廣結(jié)果最小 ROI 設定。

Instagram 平臺分析、用戶畫像和網(wǎng)紅營銷優(yōu)劣勢

關于 Instagram 你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像

1、每月將近 10 億的用戶在使用 Instagram。

2、全球 71% 的 Instagram 使用者年齡在 35 歲以下，而 72% 的美國青少年使用 Instagram。

3、95% 的美國 instagram 網(wǎng)紅同樣擁有 YouTube 頻道賬號，因此營銷人員在尋找美國 ins 網(wǎng)紅的同時也會捆綁他們一起做 YouTube 營銷。

4、全球 35% 的成年人在使用 Instagram，這其中有 28% 來自美國的用戶有極強的產(chǎn)品購買能力。Instagram 營銷需要為適當?shù)氖杖胝咛峁┳钸m合他們的產(chǎn)品，根據(jù)英國通訊咨詢公司 Flint 統(tǒng)計的 2000 名美國社交用戶習慣報告看出，Instagram 美國用戶年收入情況如下:

低于3萬美金：44%

3萬–6萬美金：45%

6萬–7萬美金：36%

7萬–8萬美金：55%

8萬–10萬美金：46%

10萬美金以上：60%

5、60% 的 Instagram 用戶（將近 6 億）會通過 Instagram 頻道發(fā)現(xiàn)并尋找全球最新品，這也促進全球越來越多 B2C 企業(yè)通過 Instagram 開啟網(wǎng)紅營銷。

6、Instagram 有 2.2% 的交互率，遠超過其他平臺，即使 Facebook 也僅有 0.22% 的交互率。Instagram 因此被稱為轉(zhuǎn)化率之王。

Instagram 品牌官方賬號營銷狀況

1、50% 的海外企業(yè)會通過 Instagram 發(fā)布 Instagram Story。

2、52% 的 Instagram 網(wǎng)紅會追隨并關注品牌賬號，并且他們的粉絲也會跟著關注該品牌的動向。

3、71% 的美國企業(yè)使用 Instagram 開啟市場營銷，并且 Ins 平臺有超過 2500 萬有關商業(yè)推廣內(nèi)容。80% 的 Instagram 使用者至少關注一個企業(yè)賬號。

4、75% 的 Instagram 用戶看了某個品牌的帖子后會訪問該品牌網(wǎng)站。Instagram 很好的展示了產(chǎn)品的外在美。

5、70% 的用戶在 Instagram 看完相關產(chǎn)品后會選擇通過手機購買。

Instagram 網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢

1、相對較高的轉(zhuǎn)化率和互動率，是幾個主流社媒平臺中平均最高的。

2、Instagram 的用戶很大一部分是千禧一代（Millennials，指的是出生于20世紀時未成年，在跨入 21 世紀以后達到成年年齡的一代人），也就是國內(nèi)常說的 80、90 后。這些用戶對目前市場的大部分產(chǎn)品都極具購買力，如果他們成為產(chǎn)品的潛在客戶，復購率和活躍度非常強勁的。

3、視覺平臺，為具有視覺吸引力的產(chǎn)品而服務，美而精的產(chǎn)品會引起極度舒適，激發(fā)購買欲。

4、Instagram Story 作為新的內(nèi)容形式，有較強的互動率，還可以直接引導至平臺以外的網(wǎng)頁。

Instagram 網(wǎng)紅營銷劣勢

1、你必須要讓你的帖子內(nèi)容更加的多樣化，想更多不同的策略，從而使粉絲不會感到厭煩。圖片和視頻內(nèi)容必須具有一定創(chuàng)意和視覺美感，以吸引千禧一代用戶點擊和購買。

2、Instagram 會有一些機器人賬號出現(xiàn)，所以當一個人的粉絲很少的時候，大部分的留言或者點贊并不屬于真粉行為，僵尸粉的概率會更高。

3、圖片制作難度低，因此會有一些假網(wǎng)紅出現(xiàn)，需要商家重點注意。而YouTube 因為視頻制作的難度高、周期長，極少會有假網(wǎng)紅。

海外最大游戲直播平臺 Twitch 平臺分析、用戶畫像和網(wǎng)紅營銷優(yōu)劣勢

如果你是游戲廠商，那么你需要重視海外最大的游戲直播媒體平臺 Twitch：電腦端單機游戲、網(wǎng)絡游戲、各類游戲主機游戲、AR 游戲等在 Twitch 上都有專門板塊，且人氣很高。手游只要找對游戲博主和匹配的玩家觀眾，也可以收到不錯的推廣效果的和游戲反饋。

游戲外設類產(chǎn)品，如鍵盤、鼠標、耳機、電競椅等，不用多說，和 Twitch 主播合作通常會取得很好的推廣宣傳效果。

對于非游戲廠商，如果你的目標受眾是年輕男性，Twitch 也同樣是一個適合嘗試的推廣渠道。海外很多大品牌都開始與 Twitch 主播合作、贊助直播活動等。

從下圖可以很直觀地看出，Twitch 相比 YouTube、Facebook Watch、以及Mixer 等游戲直播平臺，同時在線觀看人數(shù)要高出很多，并且是呈增長趨勢；而 YouTube Gaming Live 在線觀看量呈下降趨勢。

關于 Twitch 你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像

1、Twitch 于 2014 年被 Amazon 亞馬遜收購，以游戲直播起步，現(xiàn)在也囊括了很多其他直播內(nèi)容，歸屬于 IRL（In Real Life）類，但還是以游戲為主。

2、81.5% 的 Twitch 用戶為男性，55% 的用戶在 18-34 歲之間。

3、每天有超過 1500 萬的用戶在 Twitch 平臺上活躍，每月有 220 萬-320 萬的主播在直播，每月用戶累計有 3550 億的觀看量，共有 1.24 億份的內(nèi)容被剪輯上傳。

4、Twitch 單個活動的觀看人數(shù)超過百萬，單頻道同時間觀看人數(shù)可達 24.5 萬。

5、擁有 22 萬 Twitch 聯(lián)盟會員，3 萬 Twitch 合作伙伴。

6、21.3%的 Twitch 觀看量屬于電競類，21.32% 的 Twitch 觀看量來自美國，62.87% 的 Twitch 的視頻內(nèi)容是英文的。

7、美國東部時間下午 4 點（即美西時間晚 7 點）是 Twitch 的用戶觀看最高峰，Twitch 每月觀看累計 40 億分鐘，各 Twitch 頻道的平均觀看人數(shù)近 100 萬，每月累計觀看 7.27 億小時。

8、2018 最熱門的游戲是 Fortnite（堡壘之夜），F(xiàn)ortnite（堡壘之夜）直播的最高同時觀看人數(shù)是 146 萬。

9、Twitch 上有 9 百萬個主播頻道并且在不斷增加，曾經(jīng)的 Twitch 最當紅主播 Ninja 去年直播累計被觀看 1.5 億小時。（Ninja 今年從 Twitch 跳到另一個游戲直播平臺 Mixer。）

Twitch 網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢

1、Twitch 的主流用戶畫像（81.5% 為男性、55% 的用戶在 18-34 歲之間）符合大部分游戲的目標受眾，通過分析主播以往的游戲種類、內(nèi)容和觀看數(shù)據(jù)、游戲廠商能夠直接快速地觸及他們的目標玩家。

2、Twitch 直播博主和玩家觀眾互動效果好，直播間評論能實時看到游戲反饋。正面的評論和反饋將影響其他玩家并吸引他們的興趣。

3、游戲以外的產(chǎn)品，如果目標受眾同樣是 18-34 歲的男性，也可以將 Twitch作為推廣渠道的一個環(huán)節(jié)。就像國內(nèi)電競隊伍有很多非游戲的贊助商一樣，例如手機、功能飲料、電競椅、快餐品牌等，很多國外大品牌如可口可樂、KFC、Uber Eats（外賣APP）等也與 Twitch 網(wǎng)紅游戲主播們合作，推廣自家的產(chǎn)品和服務。

4、游戲廠商可以與主播建立多種形式的合作，并在游戲預熱、首發(fā)、更新等不同狀態(tài)選擇與不同類別的主播進行豐富形式的合作。以多樣化的內(nèi)容最高效和廣泛地吸引和調(diào)動潛在和現(xiàn)有玩家。

Twitch網(wǎng)紅營銷劣勢

1、Twitch 直播間的實時評論有利也有弊，如果負面的評論過多會對游戲的整體評價造成不良影響。避免這種情況出現(xiàn)的關鍵是保證游戲的高質(zhì)量和選擇匹配的主播合作。

2、直播內(nèi)容的特殊性導致其對于在線視頻有一個明顯劣勢：不能反復觀看，即在時效性上不如在線視頻平臺。盡管 Twitch 為主播們提供了直播以后上傳在線視頻的功能，但是這些視頻的播放量相對直播觀看都很低。所以在直播時注意推廣內(nèi)容播出的時間段非常重要，一是要在整個直播過程中反復提及推廣內(nèi)容，二是要提前了解主播最高觀看出現(xiàn)的時間段，重點在那個時間段提及推廣內(nèi)容。

抖音海外版 TikTok 平臺分析、用戶畫像

抖音的海外版 TikTok 是目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長最快的社交媒體平臺之一。它允許用戶創(chuàng)建帶有背景音樂，創(chuàng)意及特效的短視頻。TikTok 網(wǎng)紅活躍在手機端，創(chuàng)作的內(nèi)容時而新奇有趣，時而惡搞，很快就能吸引大家的注意力并上癮。

TikTok 與以前紅火的短視頻平臺 Vine 很相似，但是 Twitter 旗下的 Vine 平臺在 17 年已經(jīng)不允許用戶上傳新內(nèi)容了，所以可以說 TikTok 現(xiàn)在在短視頻領域一家獨大、發(fā)展迅猛。

關于 TikTok 你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像

1、截止去年，TikTok 有超過 5 億的活躍用戶，覆蓋 75 種不同的語言。

2、截止 2019 年 6 月底，F(xiàn)acebook 類似短視頻軟件 Lasso 平均每月下載量為 15000 次，而 TikTok 在 1 月份的下載量就增加了 640 萬次，這個數(shù)字簡直令全球瘋狂。

3、60% 的 TikTok 月活躍用戶在 16-24 歲之間。在 TikTok 平臺上擁有 250萬粉絲的網(wǎng)紅，每個原創(chuàng)內(nèi)容平均收費 500-800 美金，而 Instagram 上的網(wǎng)紅平均每增加 1 萬個粉絲將多收取 100 美金。

5、廣告主可以通過 TikTok 創(chuàng)建品牌 AR 鏡頭，各種濾鏡和貼紙，并支持用戶將它們加入到原創(chuàng)內(nèi)容當中以獲得品牌效益。

結(jié)語

在海外的流行的社媒有很多，而他們各自的特點也大不相同。不同平臺的網(wǎng)紅也呈現(xiàn)出不同的特質(zhì)。

商家與海外網(wǎng)紅合作，需要提前了解不同平臺的特點，不同類型平臺網(wǎng)紅的長短處，以及明確自己產(chǎn)品的定位和目標受眾，結(jié)合專業(yè)化的網(wǎng)紅平臺工具，才能獲得最好的網(wǎng)紅推廣效果。

作者：SocialBook

來源：SocialBook

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