東南亞出海有什么新趨勢_出海東南亞如何布局

2019年11月1日 11:05:00 來源：跨境知道

在國內(nèi)消費互聯(lián)網(wǎng)市場紅利到頂?shù)男蝿菹拢龊Ｒ呀?jīng)不是一個艱難的選擇。越來越多各賽道的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇將中國的業(yè)務模式，輸出到海外人口紅利市場，尋找新的機會。很多企業(yè)因海外落地困難或為降低運維成本，選擇云服務商來幫助企業(yè)進行海外布局，因此，全球云服務市場規(guī)模近兩年也經(jīng)歷了爆發(fā)式增長。Synergy Research Group 今年 7 月發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2019 年第二季度云服務和基礎設施市場規(guī)模較去年同期增長了 39％。

作為最早一批幫助中國企業(yè)出海的云計算企業(yè)，UCloud 優(yōu)刻得已經(jīng)在海外耕耘 6 年，在東南亞、日韓等出海熱門地區(qū)，擁有豐富的平臺服務經(jīng)驗。目前，UCloud 在全球覆蓋 25 個地域的 32 個數(shù)據(jù)中心，正在成為一帶一路上的 IT 云驛站。

我們連線 UCloud 戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)胡維澤，圍繞東南亞這個重要的出海市場以及 UCloud 未來海外布局進行交流。

UCloud 戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)胡維澤

實現(xiàn)了移動支付后，數(shù)字經(jīng)濟將爆發(fā)增長

東南亞過去互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展速度很慢。胡維澤認為，最核心的因素是此前東南亞地區(qū)的線上支付渠道還不成熟。當移動支付開始成熟，線上的生態(tài)才能形成一個完整的閉環(huán)，如國內(nèi) 5 年前微信、支付寶的爆發(fā)，帶動線上支付乃至整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速增長。

“對比歐美等發(fā)達地區(qū)，其信用卡或者線上支付已經(jīng)成熟，印尼、越南等地都更傾向于現(xiàn)金支付，尤其是東南亞的信用卡普及率不高，這是阻礙兩個地區(qū)的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的最核心因素。”

近兩年移動支付開始被東南亞各國重視起來了，相應的數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模也有明顯的增長。我們觀察到東南亞地區(qū)的 OVO、GrabPay、Go-Jek Pay 等線上支付應用和模塊開始涌現(xiàn)。胡維澤表示，東南亞和印度的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在接下來幾年會爆發(fā)增長。

“印尼的游戲、互金、電商、外賣、叫車這些服務都已經(jīng)起步，這些都是新經(jīng)濟增長點。我們在東南亞國家（越南、印尼、泰國、新加坡）和印度設立節(jié)點也是為了支持當?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)新。”

如何鎖定海外市場？

那么是什么幫助 UCloud 鎖定海外市場的呢？胡維澤認為公司主要關(guān)注了兩個維度，一方面是對海外市場的宏觀經(jīng)濟觀察，另一方面是從客戶需求出發(fā)的視角。

從上而下來看，UCloud 立足宏觀經(jīng)濟角度，篩選出了一些重點布局的國家和地區(qū)。其中東南亞潛力巨大，雖然基礎設施還在發(fā)展階段，但是電商、游戲、移動支付等產(chǎn)業(yè)的人均消費和滲透率的成長對比非洲等地區(qū)是相對更有潛力。

從下而上追溯，“客戶的需求就是我們下一個產(chǎn)品。”胡維澤如是說道，與其說透過人口紅利等宏觀經(jīng)濟層面來鎖定市場進行布局，UCloud 更關(guān)注客戶的需求集中于哪個市場。

“大量客戶都在流向東南亞地區(qū)，我們聽從客戶聲音來決定我們的布局，通過我們跟客戶的交流與碰撞來決定在什么地方部署節(jié)點、投放人力跟資源，對更多客戶需求集中增多的區(qū)域進行重點布局。”

國內(nèi)如阿里云等頭部云服務商可能更關(guān)注印尼等規(guī)模更大、電商更發(fā)達的市場，UCloud 不僅在東南亞布局的國家更多，而且是唯一一家在越南設置數(shù)據(jù)中心的廠商。

胡維澤表示：“越南是一個不錯的利基市場，雖然互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展還在早期階段，但近期的出口制造業(yè)和整體的政治經(jīng)濟環(huán)境都相對穩(wěn)定，一億人口總量也能帶來大量的人口紅利。

并且游戲、互金、電商等賽道的中國公司都逐漸開始重視越南市場，但由于其離云廠商相對集中的新加坡較遠，新加坡節(jié)點不能完全覆蓋越南的云服務需求，客戶需求增多是 UCloud 決定加速布局越南的一個非常重要的原因。”

此外，企業(yè)規(guī)模大小對云服務的需求點存在差別。偏大型的企業(yè)，受當?shù)卣哂绊懞捅旧矶嘣渴鸬牟呗孕枨螅瑫旌显平鉀Q方案、托管云等需求更多；中小企業(yè)主要對公有云的穩(wěn)定性、網(wǎng)絡分發(fā)和高防安全這方面產(chǎn)生更多需求。

聚焦差異化，部署本地化

出海企業(yè)“下沉”與“本地化”是當前市場的普遍趨勢，企業(yè)正在往更細分的國家運營。就東南亞來說，很多企業(yè)最開始會選擇新加坡作為切入點進而覆蓋整個東南亞市場，而現(xiàn)在他們則更關(guān)注不同細分場景特點，和用戶訴求來展開各地域的差異化服務，“本地化部署”成為核心需求。

胡維澤說到，UCloud 的服務重點是保證在當?shù)夭渴鸸?jié)點并配置相關(guān)資源，但最核心的是通過技術(shù)的創(chuàng)新，再回饋給客戶相對應的產(chǎn)品跟服務。

具體可分為兩方面：

首先是差異化服務。胡維澤介紹稱，出海企業(yè)在進行跨國網(wǎng)絡訪問時，常常會因為國際鏈路不穩(wěn)定（比如丟包）直接回源，最終導致用戶出現(xiàn)卡頓、延時過高等現(xiàn)象。在這種情況下，想要提高網(wǎng)絡訪問性能，需要建立一條私有的網(wǎng)絡專線保證連接順暢。UCloud 的 PathX 全球動態(tài)加速器在一些關(guān)鍵路徑上借助 UCloud 的全球網(wǎng)絡，建立了一條專屬的私有網(wǎng)絡通道。通過 PathX 加速，能夠使原來的 TCP 延遲從 364ms 降低至 224.14ms，而私有網(wǎng)絡通道的構(gòu)建，也保證了網(wǎng)絡信息的可用率，有效防止丟包事件發(fā)生。國內(nèi)企業(yè)“出海”場景的產(chǎn)品適用范圍很廣，諸如工具類 APP、互聯(lián)網(wǎng)金融、跨境游 APP、跨境電商、游戲全球服等在內(nèi)的多種產(chǎn)品，均在使用 PathX。

在安全層面，很多出海企業(yè)都會碰到 DDoS 外來攻擊等，從而對高防服務產(chǎn)生需求。針對這種情況，胡維澤表示：“UCloud 提供 Anycast 分布式清洗方案。通過 Anycast 公網(wǎng)路由就近選路原則，實現(xiàn)攻擊流量的就近分流、清洗，目前 UCloud 優(yōu)刻得在全球擁有七個邊緣節(jié)點，每一個邊緣節(jié)點都擁有高達 200G 的 DDoS 清洗能力，相對于傳統(tǒng)的單點清洗，AnycastEIP 形成了集團軍式的全面清洗方式，在不增加延遲的情況下幫助用戶輕松應對網(wǎng)絡攻擊。”

海外全方位布局助力企業(yè)出海

未來云服務的廣度和深度將繼續(xù)擴大，總結(jié)來看 UCloud 的未來布局策略，一是擴大市場，根據(jù)東南亞國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展、人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展程度等選擇新的市場；二是往下沉，提升技術(shù)和穩(wěn)定性的同時關(guān)注各地法律法規(guī)變動；三是深耕當?shù)厥袌觯瑸檫€沒有出海的企業(yè)提供本地化部署，并加強和當?shù)乜蛻舻暮献鳌?/span>

出海其實還在一個早期階段，“數(shù)字絲綢之路”在 2019 年的全球流量大會上被屢屢提及，“一帶一路”沿線的國家蘊藏極多機遇。不論出海企業(yè)還是云廠商要明確自己的競爭優(yōu)勢所在，通過規(guī)模效應優(yōu)化內(nèi)部配置，或是通過在海外價值洼地縮減運營成本，以“質(zhì)”取勝搶占國際市場的高端價值鏈，進一步拓展全球市場。

（來源：白鯨出海）

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