案例 | 憑什么能力讓一款漱口油在口腔護理賽道實現(xiàn)彎道超車，登頂TikTok美區(qū)TOP 1 ？

2024年3月28日 9:41:35 來源：陳述出海

在當今社交媒體時代，TikTok的異軍突起已成為全球焦點。憑借其獨特的短視頻內容和強大的社交媒體影響力，TikTok迅速成為全球最受歡迎的社交媒體平臺之一。

與此同時，TikTok的跨境電商業(yè)務也正在全球范圍內迅速擴張。特別是TikTok Shop美國站的快速發(fā)展，為品牌提供了實現(xiàn)快速銷售增長的機會。

自2023年下半年TikTok Shop美國站正式全面開放入駐后，美國站整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)一路狂飆，一直到美國“黑五”購物節(jié)當天，TikTok Shop美國站單日GMV最高突破了3300萬美金。

有消息稱TikTok將在美國電商業(yè)務規(guī)模開拓十倍，達到175億美元。

然而，TikTok在一路狂飆的發(fā)展過程中，卻遭遇美國政府一路的圍追堵截。

最近，TikTok再次面臨美國政府封禁的危機，縱然如此，TikTok美區(qū)的熱度依然持續(xù)在攀升，許多出海品牌在北美市場一躍而起，其影響力和市場潛力不容忽視。

GuruNanda漱口油爆賣150萬件！

美區(qū)個護市場的黑馬

自TikTok Shop于2023年9月在美國推出后，一款TikTok上的本土品牌以其驚人的銷量躋身TikTok Shop美區(qū)第一，成為市場消費焦點，擁有超強爆發(fā)力。

該品牌從零起步，短短幾個月就在TikTok Shop上銷量突破百萬，持續(xù)霸榜第一，甚至拉動了Google搜索熱度，還帶動在亞馬遜上的銷售，沖上類目銷售榜首！
它就是GuruNanda，一個致力于提供100%純天然產(chǎn)品的品牌，其純天然口腔護理產(chǎn)品——Cocomint Pulling Oil（椰子薄荷漱口油）。

GuruNanda

漱口油

這款漱口油在TikTok Shop上總銷量突破150萬+，周銷量超過10萬，總銷售額超1700萬美金！

source: FastMoss

產(chǎn)品擁有超過4萬條評論和 4.6 分（滿分 5 分）的高評分，穩(wěn)坐美妝個護品類頭部交椅，在總品類商品榜單中頻繁占據(jù)榜首位置，其市場表現(xiàn)一騎絕塵。

source: Marketplace Pulse

然而，在國內市場，這款產(chǎn)品卻并不被大家所熟知，是如何在競爭激烈的個護類目中殺出重圍，成為美區(qū)市場黑馬的呢？

Guru Nanda是一家專注于為全球消費者提供100%純天然精油和相關產(chǎn)品的品牌。提供各種純天然芳香療法精油、擴散和治療配件，以及現(xiàn)在爆火的基于天然精油的口腔護理產(chǎn)品。該品牌的名字源于其創(chuàng)始人Guru Nanda，這位印度籍的創(chuàng)始者希望通過自己的名字來體現(xiàn)品牌的核心價值觀：“讓印度的古老智慧為世界帶來健康與福祉”。

source：gurunanda.com爆火的漱口油GuruNanda Cocomint Pulling Oil是一款天然牙齒美白劑，以其獨特的精油和維生素混合配方而聞名，能夠實現(xiàn)顯著的美白效果，不含酒精、氟化物、防腐劑和人工香料等有害成分。它的使用方法叫Oil pulling（油拔法，一種源自印度醫(yī)學的古老療法，被認為有益于口腔和全身健康），不僅能清除口腔中的細菌和毒素，治愈不適，同時還能起到美白的效果，非常適合長期口腔護理。
另外，在本土化需求上，歐美國家的消費者對口腔健康的重視程度較高，愿意在口腔潔凈美白產(chǎn)品上投入更多的資金，而這款產(chǎn)品恰恰符合歐美人的日常護理需求。
因而，在追求健康生活的今天，這款產(chǎn)品無疑滿足了消費者對天然、健康的追求，憑借其純天然的產(chǎn)品定位，成功地把握住了消費者的心理需求，成為了歐美消費者日常口腔護理的不二選擇。

source：gurunanda.com可是，僅僅抓住消費者痛點，擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品只是打響了成名的第一戰(zhàn)，并不足以保證成功，尤其是在競爭激烈的市場中。GuruNanda也清楚地認識到這一點，因此選擇了TikTok Shop作為其主要的銷售渠道，以及把TikTok紅人營銷和視頻帶貨作為最主要的推廣策略，實現(xiàn)品牌曝光與銷售雙增長。

借勢TikTok達人打造多元內容

迅速引爆品牌熱度和銷量

TikTok Shop 的獨特之處在于其內容營銷策略，它將內容創(chuàng)造與購物體驗融為一體。

與亞馬遜等傳統(tǒng)的搜索驅動型電商平臺不同，亞馬遜的用戶是理性思維驅動購買行為，下單困難，而TikTok Shop更多是基于內容發(fā)現(xiàn)而非搜索，其用戶是感性思維，以內容興趣牽引購物行為。

在TikTok上，消費者往往是在觀看視頻的過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并產(chǎn)生購買行為的。TikTok Shop平臺允許用戶通過單擊視頻上的“Shop”按鈕，直接在應用程序內結賬，并查看其賬戶中存儲的賬單和運輸詳細信息。這大大簡化了購買過程，提高了用戶體驗。

深挖GuruNanda的帶貨模式，正是充分利用了TikTok Shop平臺的優(yōu)勢，在入駐TikTok Shop北美區(qū)早期，就采取了大量標簽視頻和達人帶貨的方式進行知名度傳播，通過內容營銷打造品牌影響力，包括定期更新自有賬號的短視頻內容、積極建聯(lián)達人短視頻帶貨以及直播帶貨，從而迅速打開了銷量。

TikTok賬號內容運營：提高銷量與曝光度

GuruNanda專注于TikTok店鋪賬號內容運營，以便讓消費者和潛在客戶更直接地獲取產(chǎn)品的相關信息，從而提高小店和商品的銷量及曝光度。

截至目前，其在TikTok運營的官方賬號@gurunanda.official，已獲得94.7K關注和553.3K點贊量。

source: TikTok

賬號保持著穩(wěn)定的更新頻率，視頻內容涵蓋了達人推薦、牙齒護理、產(chǎn)品使用對比等多個內容。

通過短視頻內容突出其漱口油的純天然成分、牙齒美白和口腔健康等優(yōu)勢，以及產(chǎn)品的使用方法和效果，且拍攝手法簡單易懂，能夠更好地幫助消費者了解產(chǎn)品的價值和效果，有效提升轉化效果。

此外，賬號運營還經(jīng)常與粉絲進行互動和反饋，從而提高銷量和曝光度，進一步增強粉絲粘性和產(chǎn)品復購率。

source: TikTok

達人營銷+品牌話題打造：利用影響力擴大受眾引爆銷量

聚焦GuruNanda漱口油的達人營銷策略，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創(chuàng)。
為了吸引新用戶，GuruNanda會不定期尋找與品牌調性相符的大量達人進行合作，利用他們的影響力和內容創(chuàng)造力，制作有趣、吸引人的視頻內容。這些達人通過使用產(chǎn)品并分享他們的真實體驗，幫助品牌將產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點傳達給更廣泛的受眾，從而吸引更多消費者的關注。
此外，GuruNanda鼓勵用戶參與內容創(chuàng)作，通過用戶生成的內容（UGC）展示產(chǎn)品的使用效果。
GuruNanda發(fā)起了一項名為“#CocomintPullingOilChallenge”的挑戰(zhàn)活動，鼓勵用戶分享使用產(chǎn)品的視頻，進一步推動了產(chǎn)品的傳播。這種互動不僅增加了用戶的參與度，還有助于建立積極的品牌形象和社區(qū)感。
他們還與3萬多個帶有#gurunanda標簽的相關視頻和數(shù)千名創(chuàng)作者合作，通過創(chuàng)作有趣、吸引人的視頻內容，展示了產(chǎn)品的使用效果，并提供優(yōu)惠碼或鏈接，引導粉絲購買產(chǎn)品。其中一些視頻不僅吸引了數(shù)千萬次的觀看，還激發(fā)了用戶的購買欲望，從而極大地推動了產(chǎn)品銷售。

source: TikTok

在合作達人量級上，GuruNanda漱口油主要與粉絲數(shù)在5-50萬之間的中小型達人合作，這類網(wǎng)紅有一定的粉絲基數(shù)以及優(yōu)秀的粉絲號召力，這對于品牌曝光和帶貨都非常有影響力。

此外，在合作達人類型方面，GuruNanda漱口油主要與泛垂類達人建立合作，不僅與廣受歡迎的娛樂領域達人合作，以實現(xiàn)大范圍的品牌曝光，更巧妙地結合自身產(chǎn)品純天然、牙齒美白、健康等獨特優(yōu)勢，與美妝、母嬰、健康、食品等相關領域的達人建立了緊密的合作關系，精準擊中用戶痛點，以專業(yè)垂類推薦打透核心受眾群體，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)品牌的深度滲透和廣泛認可。

直播帶貨即時互動：提升客戶滿意度和轉化率

為保持平臺流量的活躍度，GuruNanda漱口油還在TikTok上進行直播帶貨，為消費者和合作達人第一時間展示新品，并根據(jù)直播數(shù)據(jù)挑選受歡迎的款式進行推廣，節(jié)省了解市場消費者期望和需求的時間，更快速地響應市場趨勢和消費者需求，快速提升店鋪銷量。

GuruNanda除了在官方賬號保持著較高的直播頻率，實現(xiàn)與消費者的即時互動，持續(xù)吸引和維護粉絲群體的關注，同時不斷推出新的產(chǎn)品信息和促銷活動，保持品牌的市場活力。還與多位達人合作進行輔助帶貨直播，利用達人的粉絲基礎和影響力，擴大品牌的受眾范圍，增加產(chǎn)品的可信度和吸引力。

GuruNanda漱口油通過內容營銷驅動銷量持續(xù)暴漲，在TikTok Shop上通過品牌生成內容（BGC）、達人合作創(chuàng)造的專業(yè)內容（PUGC）、以及用戶生成的內容（UGC），成功打造了一個影響力矩陣，不僅提升了品牌內容資產(chǎn)的沉淀，還創(chuàng)造了長尾價值，使得品牌能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，迅速提升熱度和銷量。

GuruNanda在TikTok上的成功還帶動了亞馬遜等其他渠道的銷售，多渠道布局的策略，使得GuruNanda不僅能夠接觸到TikTok的年輕用戶群體，也能夠覆蓋到其他平臺的潛在客戶。

直到2024年3月，GuruNanda Cocomint pull Oil還是亞馬遜漱口水類目排名第一的暢銷產(chǎn)品，累計評分有接近1萬個，其中4星以上好評占比達89%，銷量超越了數(shù)百萬種其他產(chǎn)品，包括電池、紙巾和垃圾袋等。

“guru nanda coconut oil pulling”一詞是亞馬遜搜索次數(shù)最多的十大關鍵詞之一。

在谷歌搜索趨勢中，“oil pulling”在過去十年的搜索量很少，但從 2023 年初開始，GuruNanda 開始受到關注，“guru nanda”和“oil pulling”的搜索量同時上升，可見該品牌在多個平臺上都有著極大的影響力。

source: Marketplace Pulse

TikTok

加速品牌聲量與銷量齊飛

TikTok的崛起不僅改變了社交媒體的格局，也為品牌和賣家提供了一個全新的營銷舞臺。TikTok Shop的推出更是將社交媒體與電子商務緊密結合起來，為品牌提供了一個直接面向消費者的平臺。
GuruNanda漱口油產(chǎn)品通過TikTok龐大的流量，短短幾月便一躍登頂?shù)谝唬涑晒Π咐砻鳎?strong>TikTok的內容建設+TikTok Shop的閉環(huán)營銷+亞馬遜的多渠道布局，共同構成了一個強大的營銷網(wǎng)絡，是打造品類王者的重要手段。
首先，TikTok的內容建設是其成功的關鍵。TikTok通過短視頻的形式，為品牌提供了一個展示產(chǎn)品和與消費者互動的新方式。GuruNanda通過合作大量的達人，制作有趣、有教育意義的視頻內容，以達人影響力與內容創(chuàng)造力打造品牌知名度，成功地吸引了消費者的注意，并激發(fā)了他們的購買欲望。
其次，TikTok Shop的閉環(huán)營銷模式，使得消費者可以在觀看短視頻的同時，直接在應用內完成購買，這種無縫的購物體驗大大提高了轉化率。GuruNanda充分利用了這一優(yōu)勢，通過定期更新內容和與達人的合作，成功地提升了品牌的影響力和銷售額。
最后，GuruNanda還通過亞馬遜等多渠道布局，進一步擴大了其市場覆蓋范圍和品牌影響力。這種多渠道的營銷策略，不僅增加了品牌的可見度，還帶動了其他渠道的銷售。
對于那些正在尋找如何利用社交媒體來增強品牌影響力，或者想要入局TikTok的中國出海品牌商家來說，GuruNanda無疑是一個值得學習的典范。

來源：陳述出海