【模仿國內】海外抖音小店TikTok Shop入局"先買后付"，加碼賣家爆單！

2024年3月27日 16:39:33 來源：三月夢囈

前言

在東南亞持續爆發的TikTok Shop在該地區又有新動作了。

「TK出海日志」獲悉，日前，TikTok與東南亞支付巨頭Atome建立合作伙伴關系，在其馬來西亞電商平臺上提供分期付款服務（即“BNPL”）。

TikTok Shop將Atome納入付款選項，這將允許買家在將延期付款分攤到三到六個月內。

本期大綱

一、什么是“BNPL”？

二、“BNPL”能為賣家帶來什么？

三、TikTok電商從未停下腳步

四、TiTok Shop賣家單品賣爆了1.4萬件

五、本人的分析與總結

一、什么是“BNPL”？

據了解，“BNPL”也叫“先享后付”或“先用后付”，英文全稱為Buy Now, Pay Later，即購物過程中可以先收到心怡的商品再把貨款付清，本質上是一種短期信貸產品。對于中國的電商消費者來說，這樣的概念也并不陌生，就比如在淘寶消費時，使用“花唄”付款，之后再結算商品款項。

根據公開資料顯示，Atome是新加坡金融科技公司Advance Intelligence Group的BNPL部門，該公司得到了SoftBank Vision Fund 2和Warburg Pincus等主要投資者的支持。

值得注意的是，在一個月前，亞馬遜也與Atome合作為新加坡用戶推出了“BNPL”服務。亞馬遜新加坡站的用戶也可以使用Atome的三期付款、零利息支付選項。

二、“BNPL”能為賣家帶來什么？

近幾年，因為全球疫情的原因，加快了全球電商的發展。各大電商平臺為了進一步拉新將“BNPL”服務融入了在線結賬業務，于是進一步推高了“BNPL”的使用率。

特別是在東南亞地區，“先買后付”成為消費者最喜歡的付款方式之一。

根據Google發布的數據，2021年東南亞消費者對“BNPL”的搜索興趣提升了16倍。而據 IDC 預測，到2025年，“BNPL”在東南亞地區的消費額將繼續增長79億美元，東南亞也將成為全球增速最快的“BNPL”市場。

TikTok Shop電子商務戰略和特別項目負責人喬納森·洛(Jonathan Low)在21日發布的一份聲明中表示，此次合作預計將“推動（TikTok Shop在馬來西亞電商業務的）增長”，并“使賣家能夠為其客戶提供便捷靈活的支付選擇”。

“BNPL”為消費者提供了更大的靈活性，最主要的是能留住更多“囊中羞澀”的消費者。賣家則吸引到更多消費者客戶，獲得了更高的成交額。

從當前情況來看，“BNPL”對賣家和買家都有利，是一種雙贏。

三、 TikTok電商從未停下腳步

3月26日最新消息，GoTo近日被曝出正計劃與抖音合作推出先買后付(BNPL)服務，為此GoTo的金融技術部門已任命具有BNPL平臺Atome豐富管理經驗的陳大衛為消費者貸款和BNPL業務主管。

不過對于消費者貸款和BNPL業務實力方面，GoTo還是可圈可點的，目前GoTo的消費貸款組合的季度環比增長32%，且在2023年最后一個季度實現了首次季度利潤。

隨著GoTo和抖音在東南亞印尼先買后付(BNPL)合作的深入，印尼當地抖音店賣家將享受到這波訂單上漲紅利。

最后再來看看泰托克店美區市場，日前抖音美國站正式推出了“用戶可以購物商城中的商品自動推薦及用戶搜索頁面發現產品、且可以點擊商品卡直接購買商品”的PSA商品卡廣告功能。

四、TiTok Shop賣家單品賣爆了3.71萬件

近日，一家TikTok數據分析平臺發布了2024年第11周(3月11日-3月17日)的TikTok小店商品銷量排行榜。其中，身體乳Body Glaze以單周銷量3.72萬、銷售額75.72萬美金的傲人成績登上亞軍寶座。

Body Glaze隸屬于Ganvas Beauty，其創始人Stormi此前是一名90后美發師。據悉，由于柔滑的質地以及時尚的產品外觀，Stormi研發的Body Glaze身體乳產品成功刷屏，長期穩居TikTok Shop熱銷商品榜單Top5。根據Fastmoss提供的詳細信息，截至日前，Canvas Beauty的身體乳單品銷量已經突破51.84萬，累積銷售額高達1099.89美元，占店鋪總銷售額的90%以上。

而且我們也有一些小伙伴也在年初的時候開始TKshop，以下是他分享的成就。有需要的可以聯系我呀