開始您的第一個電子商務業務的終極指南

2024年3月27日 10:59:39 來源：Fansgurus

互聯網徹底改變了一切。

今天，你可以建立一家企業，讓你能夠靈活地建立你喜歡的生活方式——無論這意味著花更多的時間與家人在一起，享受額外的假期，甚至只是在銀行里有一點額外的“緩沖”，這樣你就可以知道你很安全。

如果你正在讀這篇文章，你就會知道你注定不會在余生中朝九晚五地工作，并感覺自己沒有得到應有的報酬。

過去的情況是，獲得更多金錢和自由的唯一途徑是通過昂貴的大學學位、在華爾街找到一些工作，或者獲得巨額貸款來開展高風險業務。

但現在，坐在家里的沙發上就可以過上自己喜歡的生活。

建立電子商務商店是實現財務自由的最簡單、最“可靠”的途徑之一。這并不容易，但通過正確的方法，您可以建立一個副業收入來源，讓您可以自由地設計您想要的生活。

在這本電子書中，我們將向您展示如何在一周內建立一家盈利的電子商務商店。我們將涵蓋的主題包括如何提出好的產品創意、建立電子商務商店的所有后勤工作、技術方面，甚至如何啟動您的第一個廣告活動。

讓我們深入研究一下。

產生產品創意

決定開始電子商務事業后，選擇最適合銷售的產品是下一個重大挑戰。

有數百萬種產品可供選擇，而且都取得了成功。

這就是為什么挑選產品可能極其困難，這可能會導致產品被隨意挑選，而沒有考慮太多，最終導致性能不佳。

在本章中，我們的目標是提供一個集思廣益產品創意的路線圖，以便我們稍后可以過濾掉那些不值得測試的產品。

1. 頭腦風暴

你永遠不會從空白頁開始。你的腦子里已經充滿了好主意：你的愛好、你喜歡的產品、趨勢、你聽說過的令人興奮的產品。

寫下想到的一切。您是否認為該產品會暢銷并不重要。相信我——寫下來。

2.瀏覽其他商店

當您瀏覽其他商店時，請查看他們的產品、暢銷列表和促銷產品。許多商店擁有大量數據，并雇用整個部門來組織銷售和挑選產品。使用該信息對您有利。

瀏覽很多。

經常瀏覽。

這是一個值得花時間研究的鏈接列表：

?全球速賣通最受歡迎的產品（每周）

?亞馬遜暢銷書

? eBay 每日優惠

? Lazada 暢銷商品

? LightInTheBox 暢銷書排行榜

3.瀏覽社交購物網站

Polyvore 上有超過 1 億種產品，Wanelo 上有 3000 萬種產品。添加 Fancy 和 Pinterest，您現在擁有來自世界各地的無數產品，可以按流行度、趨勢、類別等進行排序。人們在研究中經常忽視這些網站，但它們對于決定銷售什么東西非常有價值。

在每個帳戶上設置一個帳戶，并訂閱不同的類別和列表。

關注人們最喜歡的內容并將其添加到您的列表中。

4.詢問朋友

下次與朋友喝咖啡時，詢問他們對流行趨勢的看法。

不要限制自己——與各個年齡段和背景的朋友交談，以獲得各種各樣的想法。

5 環顧四周

看看你的房子、你的工作、你的生活。有沒有什么產品是您離不開的？哪些產品可以讓您的生活更輕松？有什么東西是在超市或百貨公司很難買到的嗎？霍華德·舒爾茨 (Howard Schultz) 在去意大利旅行時想到了自己開咖啡店的想法，后來將其命名為“星巴克”。Inkkas 的創始人從秘魯帶來了他的想法，他在那里看到了他認為美國人會喜歡的很棒的鞋子。停留

霍華德·舒爾茨 (Howard Schultz) 在去意大利旅行時想到了自己開咖啡店的想法，后來將其命名為“星巴克”。Inkkas 的創始人從秘魯帶來了他的想法，他在那里看到了他認為美國人會喜歡的很棒的鞋子。

保持警惕并發現機會。您每天都會看到數百種產品和想法。

保持觀察力，隨身攜帶筆記本，并記住把所有內容都寫下來。

章節的行動項目

寫下 50 個產品創意的清單

使用上面提到的技巧，花一些時間瀏覽網頁并寫下您的想法。將它們添加到 Excel 電子表格中，以便以后更輕松地對其進行評估。

記住——不要糾結于細節。所有的想法都需要測試。你的目標只是想出盡可能多的想法。在第二章中，您將縮小您的想法列表的范圍，使其僅包含最好的想法。

評估產品創意

您可能已經注意到，產生產品創意是最容易的部分。真正重要的是知道哪些產品會暢銷，或者至少有潛力。

在本章中，我們將縮小我們的想法列表并決定我們將在電子商務商店中銷售哪些產品。

有八種不同的過濾器。逐一檢查并劃掉不符合標準的想法。

過濾產品創意

1.利基過濾器

隨著代發貨的興起以及創建電子商務商店的相對容易，利基商店已成為趨勢。它很快從電子商務的新穎性變成了經過驗證的成功策略。

不要與大商店對抗。避免過于寬泛和籠統的類別。大眾每天已經接觸到數以千計的優惠。

尋求提供大型企業無法提供服務的利基產品。例如，普通腰帶沒有特定的興趣群體，但您可以輕松看出騎行裝備會與騎行愛好者產生良好的共鳴。找到你的利基市場。

2. 遠離類別過濾器
它可能與利基過濾器重疊，但有必要通過排除“遠離”類別來縮小產品選擇范圍。
一些產品類別在過去十年中顯著增長，因此已經有許多強大的參與者和較小的商店供應這些產品。
只要看看電子商務的增長率即可：圖書銷售持平，珠寶市場正在萎縮。80% 的美國人表示，他們在過去三個月中在網上購買過電子產品或服裝，這意味著他們已經選擇了值得信賴的商店。

從你的想法清單中劃掉以下一般類別：書籍、珠寶、電子產品和服裝——你需要更具體并找到一個利基市場。
請注意：我不建議完全刪除這些類別。您可以銷售獨特的女性時尚服裝、定制遠足/騎行電子裝備或隱藏在 ca/videos/womens-fashion-ecommerce-storendles 中的珠寶。我建議您專注于尋找一個有趣的子類別，這將使您的商店獨一無二。不要陷入籠統銷售的陷阱。

3. 價格最佳點過濾器
我們發現完美的電子商務產品價格為 40 至 60 美元（加價 200%）。
價格范圍為 40 至 60 美元，利潤相對較好，并且您仍然可以支付每筆銷售高達 20 美元的營銷費用。轉化率通常較高，因為購買時買家需要考慮的因素較少。支持也較少。您可以增加商店在發展中市場取得成功的幾率。通過中國代發貨，您可以在世界各地銷售。雖然 30 美元對于居住在美國的人來說可能不算多，但對于南美或東歐/中歐的人來說可能很多。查看您的清單并劃掉超過 60 美元的產品創意。

4. 營銷渠道過濾
在開設商店之前，您必須考慮您的營銷策略。你可以改變它，但你必須首先有一個計劃。
簡而言之，不同的營銷渠道適合不同的產品。一旦你選擇了產品，你必須弄清楚哪種營銷渠道最適合它。
在 Facebook 上為價值 800 美元的懸浮滑板做廣告可能不是最好的主意，但在 Google Adwords 上做廣告可能會成功。懸浮滑板不是自發購買的，在大多數情況下，人們會通過谷歌搜索來了解更多信息并找到哪些商店出售它。

看看產品評價/營銷表：

考慮一下您的資源（時間、金錢、知識），選擇一兩個營銷渠道，并劃掉所有不適合這些渠道的想法。

5. 谷歌趨勢和關鍵詞工具
如果您要使用 Google Adwords 或嘗試增加自然流量，這是必須的。即使您要使用其他營銷渠道，我也建議您使用這些渠道。它有助于了解哪些產品正在流行，也有助于檢查您的產品創意的需求。

關鍵詞工具
仔細檢查您的產品創意，并將每個產品名稱及其變體輸入 Google 關鍵字分析工具。選擇關鍵詞創意方法并查看每個低競爭關鍵詞收到的搜索量。

假設您可以獲得所有流量，其中 2% 會在您的商店購買。這個需求夠嗎？

谷歌趨勢
訪問 trends.google.com 并執行相同操作。在搜索中輸入您的每個產品創意，看看趨勢是什么。趨勢是增加還是減少？有什么模式嗎？你看到任何尖峰嗎？

這是什么意思呢？
一般來說，您應該避免搜索流量很少或沒有的產品類別（每月搜索量少于 500 次）。如果您計劃進行大量搜索活動或通過 SEO 有機增長，您應該進一步拒絕根據 Google 關鍵字分析工具具有高度競爭性的所有產品創意。

6.季節性過濾器
避免使用季節性產品，如圣誕裝飾品、復活節籃子，甚至兒童玩具。您可以在 Google Trends 上查看產品季節性趨勢。

通過關注季節性商品，您可以縮短銷售周期。大多數圣誕裝飾品銷售不會在春季或夏季進行，復活節籃子銷售在秋季或冬季也不高。您希望在商店中放置全年對買家有吸引力的產品。

7.版權過濾器
拒絕所有品牌產品——找到供應商并不容易。如果您從鮮為人知的供應商處直接發貨，您很可能會銷售假冒產品。建立自己的商店品牌，避免西方品牌。

8. 競爭過濾器
評估您的競爭對手可能是一項無休止的任務，但您需要檢查您要開始做廣告的產品是否已經在其他網站上廣泛傳播。

這是一個簡單的技巧：
如果您采用直銷方式，大多數店主可能會擁有相同的圖片。谷歌產品并嘗試進行產品圖片搜索。看看有多少商店有類似的產品。
找到您的競爭對手，檢查他們的定價策略，研究他們的受歡迎程度/流量（在Alexa.org或SpyFu.com等網站上）以及他們使用的營銷渠道。劃掉所有已經存在激烈競爭的產品創意。

章節的行動項目
決定您商店的產品類別。使用上述過濾器過濾您在上一章中編寫的產品創意。決定創建商店時要進行的產品創意，然后想到要填充商店的相關產品。
接下來，我們將啟動我們的電子商務商店：選擇品牌名稱、設計徽標并設置 Shopify 商店。

來源：Fansgurus