日銷量近6千單！該品牌在TikTok Shop狂飆

2024年3月26日 16:31:34 來(lái)源：TT123跨境電商

Precedence Research數(shù)據(jù)顯示，2023年，美國(guó)健康與保健市場(chǎng)規(guī)模為12829.0億美元，預(yù)計(jì)到2033年將達(dá)到21881.6億美元左右，2024-2033年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.43%。

目前，個(gè)人護(hù)理、美容和抗衰老細(xì)分市場(chǎng)在美國(guó)健康和保健市場(chǎng)中占據(jù)最大份額。

但隨著生活節(jié)奏的加快和環(huán)境污染的加劇，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始注重自己的健康問(wèn)題。健康食品和營(yíng)養(yǎng)細(xì)分市場(chǎng)的份額也在不斷擴(kuò)大中，成為市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

圖來(lái)源于Precedence Research報(bào)告

在保健領(lǐng)域，傳統(tǒng)保健巨頭穩(wěn)坐江山，新品牌如何利用TikTok等社媒平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)晚跑逆襲？Micro Ingredients在TikTok等社媒上的營(yíng)銷策略或許能帶來(lái)些啟發(fā)。

Micro Ingredients保健品熱銷TikTok

近來(lái)，TikTok Shop上的保健品市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，暢銷榜單前十中保健品占據(jù)了不少席位。在眾多熱銷保健品中，多重膠原蛋白肽粉、排毒保健品以及復(fù)合營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品等脫穎而出。

其中，多重膠原蛋白肽粉表現(xiàn)十分亮眼。根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，在2024年第12周（3.18-3.24），多重膠原蛋白肽粉“Multi Collagen Peptides Powder”以單周銷量2.71萬(wàn)、銷售額50.80萬(wàn)美元的成績(jī)，在TikTok Shop商品銷量榜中排名第6。

就在3月24日這一天，這個(gè)產(chǎn)品再次展現(xiàn)了其強(qiáng)大的銷售潛力，日銷量飆升至5636，一躍成為TikTok Shop商品銷量榜的季軍。

值得一提的是，截至目前，該產(chǎn)品的總銷量已突破14萬(wàn)，總銷售額高達(dá)497.85萬(wàn)美元。

圖來(lái)源于TikTok Shop

而這款在TikTok Shop持續(xù)暢銷的多重膠原蛋白肽粉來(lái)自于品牌Micro Ingredients。

據(jù)悉，Micro Ingredients作為加州的頂尖原料與純營(yíng)養(yǎng)成分供應(yīng)商，擁有超過(guò)200種精選原料。其品牌以高品質(zhì)、純凈、天然為特點(diǎn)，旨在為消費(fèi)者提供健康、營(yíng)養(yǎng)的食品選擇。

除了多重膠原蛋白肽粉這款明星產(chǎn)品之外，Micro Ingredients還推出了一系列功效各異的保健粉，每款產(chǎn)品都針對(duì)不同人群的需求進(jìn)行精心調(diào)配，其廣泛的覆蓋范圍滿足了各類消費(fèi)者的健康需求。

隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，Micro Ingredients也極為重視在社交媒體平臺(tái)上的營(yíng)銷。秉持著“你的健康，我的使命”的品牌理念，Micro Ingredients在TikTok的影響力逐趨上升。

重塑社媒營(yíng)銷戰(zhàn)略

TT123觀察到，Micro Ingredients高度重視社交媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略，在YouTube、Instagram、TikTok等多個(gè)社交平臺(tái)均設(shè)有賬號(hào)，也在Ins、TikTok等社交賬號(hào)的主頁(yè)都掛上了獨(dú)立站鏈接為其引流，進(jìn)一步提升品牌曝光度和流量轉(zhuǎn)化率。

其中，YouTube賬號(hào)專注于發(fā)布食譜教程類視頻，以吸引對(duì)健康飲食感興趣的受眾；而Instagram則側(cè)重于展示產(chǎn)品宣傳圖，通過(guò)視覺(jué)呈現(xiàn)提升品牌形象。

然而，從流量分析、點(diǎn)贊量統(tǒng)計(jì)及用戶互動(dòng)情況來(lái)看，Micro Ingredients在TikTok上的表現(xiàn)較為搶眼，營(yíng)銷重心更偏向于TikTok。

與一些早早入駐TikTok的品牌相較，Micro Ingredients的進(jìn)駐時(shí)機(jī)稍顯滯后，其首個(gè)視頻于2022年3月18日方才發(fā)布。

起初，Micro Ingredients在TikTok上發(fā)布的內(nèi)容與Youtube如出一轍，均為食譜類教程，首個(gè)視頻便收獲了超過(guò)1萬(wàn)的瀏覽量，這無(wú)疑為其后續(xù)發(fā)展注入了信心。但在連續(xù)發(fā)布食譜視頻后，視頻數(shù)據(jù)卻不盡如人意，瀏覽量大幅縮水，大多停留在幾百的位置。

遇到這種困境，很大一個(gè)原因是，當(dāng)時(shí)Micro Ingredients在TikTok的市場(chǎng)尚未全面開(kāi)發(fā)，用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知度較低。

此外，由于食譜教程視頻時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)60秒，這在追求快節(jié)奏內(nèi)容的TikTok上難以維持用戶的觀看興趣，導(dǎo)致很少有用戶愿意耐心觀看完整視頻，互動(dòng)的頻率也極低。

圖來(lái)源于TikTok

面對(duì)這種情況，Micro Ingredients也做出了相應(yīng)的調(diào)整。首先，針對(duì)視頻時(shí)長(zhǎng)問(wèn)題，品牌也進(jìn)行了大幅縮減，將原本的冗長(zhǎng)60秒內(nèi)容精煉至20秒以內(nèi)。

同時(shí)，視頻內(nèi)容也實(shí)現(xiàn)了多元化拓展，不再局限于單一的食譜教程，而是融入了產(chǎn)品展示、真人講解、專家推薦等豐富元素，以吸引更廣泛的用戶群體。

此外，Micro Ingredients也認(rèn)識(shí)到TikTok上達(dá)人的巨大影響力，因此邀請(qǐng)了一批身材管理出色、容貌靚麗的達(dá)人進(jìn)行合作拍攝視頻，借助他們的粉絲基礎(chǔ)和影響力，進(jìn)一步提升品牌曝光度。

相較于之前的視頻數(shù)據(jù)，Micro Ingredients在TikTok賬號(hào)上的視頻瀏覽量和留評(píng)率現(xiàn)已趨于穩(wěn)定。同時(shí)，TT123觀察到Micro Ingredients仍在不斷嘗試和探索多樣化的視頻素材，以期找到更加契合品牌特色的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

注重社會(huì)回饋

在致力于銷售高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，Micro Ingredients也始終不忘回饋社會(huì)，積極履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。其與Vitamin Angeles合作，曾幫助了6萬(wàn)名孕婦和幼兒提供營(yíng)養(yǎng)支持。

而Vitamin Angeles作為一家專注于解決孕婦和兒童營(yíng)養(yǎng)不良問(wèn)題的非盈利組織，為服務(wù)不足的社區(qū)提供切實(shí)可行的營(yíng)養(yǎng)解決方案。通過(guò)與這一組織的緊密合作，Micro Ingredients不僅為弱勢(shì)群體送去了關(guān)懷，更展現(xiàn)了其在社會(huì)公益領(lǐng)域的積極影響力。

這不僅彰顯了品牌對(duì)社會(huì)的價(jià)值，更提升了其在消費(fèi)者心中的形象。消費(fèi)者在享受品牌產(chǎn)品的同時(shí)，也能感受到品牌所傳遞的溫暖與正能量，從而增強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)同感和好感度。