近日，90后美發師Stormi在TikTok美國小店憑借精準選品，讓身體乳Body Glaze熱銷，單周銷量3.72萬件，銷售額達75.72萬美元，位列TikTok小店銷量榜第二（數據來源：FastMoss 2024年第11周報告）。其所屬品牌Ganvas Beauty借此單品銷量破51.84萬，總銷售額1099.89萬美元，占據店鋪總收入九成以上。
圖片來源：FastMoss2024年第11周（3月11日-3月17日）榜單
在跨境電商領域，“七分選品，三分運營”的原則愈發顯現，尤其對新手商家而言，在TikTok平臺學會選品至關重要。今天，果燃將深度分析-作為普通賣家，我們如何在TikTok有效選品？
一、選品思路01實證市場需求依托權威報告如Globe Newswire等行業數據，結合TikTok用戶畫像，確定目標市場中用戶普遍關注和需求強烈的商品類別。
02找尋獨特賣點優先選擇具有直觀展示效果、創新功能、高性價比或與目標用戶興趣緊密相連的產品。在Stormi的成功案例中，身體乳因其易于通過短視頻展示質感和使用效果，且符合美妝個護市場的消費趨勢
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3緊跟平臺趨勢密切關注TikTok平臺上的熱門話題、標簽和用戶行為數據，確保選品與平臺內容生態相契合，能激發用戶互動和分享。
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4數據驅動選品利用TikTok For Business等官方數據工具，以及FastMoss等第三方數據分析平臺，密切關注熱銷商品排行榜、用戶反饋和視頻表現，量化分析潛在爆款產品的各項指標。！
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5考量供應鏈在選品時，務必考慮物流成本、產品規格和海內外價差，確保產品具有可觀的利潤空間，同時確保供應鏈穩定可靠，符合跨境電商法規要求。
通過以上細化且具象的選品策略，在TikTok平臺上精準定位用戶，尋找潛在熱銷品類。
二、熱賣產品及禁賣品01美妝個護：美妝護膚產品在TikTok上一直備受歡迎，尤其是那些易于展示使用前后對比、附帶有趣教程或挑戰的產品，比如彩妝、護膚品、個人護理工具等。
02時尚潮流服飾：TikTok用戶的年輕化特性使得時尚潮流類商品成為熱賣常客，包括休閑服飾、配飾、運動鞋以及各類聯名限定款等。
03家居生活創意產品：具備新穎設計感和實用性的生活小物件常常能通過創意視頻瞬間走紅，例如廚房用品、智能家居設備、DIY裝飾品等。
04健身器材與戶外裝備：健身器材、瑜伽裝備、戶外探險設備等產品在TikTok上形成了一股購買熱潮，尤其配合健身教程或戶外體驗分享，更能吸引用戶購買。
05科技電子配件：該平臺不適合貴重的電子產品，但年輕人喜好的科技周邊產品，如手機殼、耳機、便攜式充電寶、小型智能硬件等，在TikTok平臺獲得了高關注度和銷量。
06教育與娛樂玩具：兒童教育玩具、成人解壓玩具以及當下流行的桌游、拼圖等娛樂有趣的產品在TikTok上容易引發話題和購買欲望的品類。
總體來說，TK熱賣的產品有以下特點：視覺沖擊力強，吸引眼球；緊跟潮流熱點，迎合年輕用戶喜好；具備高社交傳播潛力，能引發用戶自發分享和創作；擁有獨特創新的設計或個性化元素，區別于市場競品；價格低廉，性價比高。
然而，TK對商品銷售有一定的限制。
以下是禁止銷售的產品：
具體禁止售賣的類目，可查看Tiktokshop官網
因此，賣家在選品時，首先要確保遵循法律法規，進而深入分析TikTok平臺不同時段的流行趨勢，結合各地文化和季節性消費特點，靈活調整產品線以緊跟市場變化。
三、選品工具推薦為了更好地輔助賣家們在TikTok上進行選品，以下是一些實用的數據分析和選品工具
1.FastMoss（部分功能付費）：
網址：(https://www.fastmoss.com/)
提供詳細的TikTok小店商品銷售數據和趨勢分析，幫助賣家把握熱銷商品和行業動態。
圖片來源：FastMoss官網
2.超店有數（部分功能付費）：
網址：(https://www.shoplus.net/home)
專注于TikTok電商選品與營銷分析，覆蓋商品、達人、視頻等多個維度數據。
3.TikTok For Business（官方免費）：官方網站，提供一定的用戶畫像、廣告效果等數據支持。
4.第三方跨境電商數據平臺：如SEMRush、Google Trends等，可用來搜索關鍵詞熱度、競品分析及目標市場用戶需求。
總之，我們跨境電商賣家在借鑒成功案例的同時，也要結合自身資源和市場需求，做出最適合自己店鋪的產品選擇~
來源：果然站外
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