01 雙雙下降！

Shopee、Lazada市場份額被蠶食

近日，Metric 發布報告顯示，今年第三季度越南電商平臺總收入達 63 萬億越南盾，同比增長 54.4%，環比第二季度增長 22.66%。

在經濟以及許多其他行業普遍困難的背景下，這是一個正增長率。2023 年第三季度，44.3 萬家店鋪共成功交付 6.02 億件產品。

今年前 9 個月，越南電商平臺收入達到 163 萬億越南盾，成功交付 15.76 億件產品。

Metric 表示，在過去 9 個月中，TikTok Shop 的電商收入貢獻較大，達到 25 萬億越南盾。

Shopee 仍然錄得收入增長，2023 年第三季度達到 43.713 萬億越南盾，但該平臺的市場份額已下降至 69%，而去年同期為 72%；Lazada 也面臨著類似的情況，其市場份額從 21% 下降至 14%，達到 8.768 萬億越南盾；Tiki 的市場份額從 3% 下降至 1%。

與此同時，TikTok Shop 的市場份額從 3% 提升至 16%，收入達到 10.122 萬億越南盾，繼續高于 Lazada。

Metric 特別表示，第三季度店鋪銷售數量仍大幅下降 12%，相當于超過 4.95 萬家店鋪停止營業。

根據對今年最后一個季度的預測，平均增長將達到 44%，收入將超過 79.24 萬億越南盾，其中不包括 TikTok Shop，若算在內，收入達 90 萬億越南盾。

02 Shopee調查：黑五大促，這類產品將受青睞

根據 Shopee 對消費者進行的調查，“黑五”期間，巴西人打算加大在手機和配件產品上的支出。

其他同時受到關注的類別包括家用電器、小家電、音頻、電子產品和相機。

此外，該平臺的調查數據還顯示，總體而言，巴西人在這期間預計的平均花費為 250 雷亞爾。

調查顯示，家居、廚房和裝飾用品的用戶數量呈上升趨勢：39% 的人打算購買該類別的產品，與 2022 年相比增加了 4%；其次是鞋類和女裝，有 29% 的消費者有興趣；而健康和美容產品對 27% 的買家有吸引力。

Shopee 巴西站業務開發負責人 Felipe Lima 稱，這些物品是當今許多巴西人關注的焦點，他表示，他意識到家居和廚房用品以及時尚和美容產品近年來也在該平臺上獲得了自己的一席之地。

55% 的受訪者表示，“黑五”購物的動機與往年相同：以較低的價格購買理想的商品，但值得一提的是，35% 的用戶尋求以實惠的價格購買日常必需品，較 2022 年增長 6%。

根據 Shopee 的研究，巴西人真正想要的是免費送貨和大幅折扣。

調查顯示，62% 的受訪者希望所有產品均免運費，49% 的受訪者希望享受超值優惠，例如他們正在尋找的商品可享受 70% 的折扣。對于 27% 的用戶來說，有趣的是可以在任何產品上使用折扣券，14% 的用戶喜歡“買 3 付 2”等促銷活動。

“價格是決定因素，我們注意到，雖然免費送貨是巴西人最想要的優勢，但大幅折扣也有助于消費者加購并完成購買，”Lima 指出。

調查還強調了巴西人在黑色星期五期間的主要購物習慣。

關于消費者用來搜索最佳折扣的工具，谷歌仍然是 36% 的受訪者最常使用的平臺，25% 的受訪者搜索特定的應用程序和網站，12% 的受訪者聽從朋友或家人的推薦，只有 5% 的受訪者聲稱通過 KOL 和/或社交網絡提供的優惠產生了影響。 

03 獲得授權才能銷售

Lazada與馬來西亞直銷協會簽署協議

據外媒消息，近日，馬來西亞直銷協會（DSAM）和 Lazada 聯手簽署了一份諒解備忘錄（MoU），以加強 Lazada 平臺上直銷行業的產品銷售監管。

根據這一舉措，只有獲得 DSAM 授權書（LOA）的注冊經銷商才可以在 Lazada 上銷售直銷產品。

該合作伙伴關系旨在創造公平和諧的商業環境，增強消費者信心，并保持產品質量和真實性。

賣家必須提供官方文件，包括直銷許可證和 LOA，才能在 Lazada 上開展業務。

此次合作旨在加強在線生態系統、打擊假貨并支持合法的 DSAM 成員公司。 

馬來西亞的直銷行業受到嚴格監管，KPDN 要求直銷公司持有有效的直銷牌照（AJL）。

此次合作旨在消除負面看法并確保行業誠信。DSAM 已獲得世界直銷協會聯合會 (WFDSA) 在 62 個國家的協會中的白金地位。

來源：跨境東南亞

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