TikTok推Creators Rewards計劃，推動創作者制作一分鐘以上的視頻，代替之前沒限制的創作者基金。新計劃根據原創性、播放時長、搜索價值和觀眾互動計算報酬，并宣布創作者收入在過去6個月內增長250%，月收入為$50000的創作者數量翻倍。

美國小店銷量排行榜

據Echotik最新數據顯示，TikTok Shop家居用品類銷售額月榜中，Scrub Daddy憑借銷量“清潔海綿套裝”排行第二，預估銷售額近90萬美金！

關于Scrub Daddy品牌

由美國男子亞倫·克勞斯（Aaron Krause）創立的品牌 “海綿刷爸爸”（Scrub Daddy），將獨特的材料與有趣的功能性設計相結合，制造出高性能的清潔工具。

旗下產品“笑臉海綿”浸入冷水會變得堅硬，而在溫水中會變得柔軟，可滿足不同的清潔需求，且使用后不容易留下劃痕，在TikTok迅速火出圈，相關播放量高達幾十億，在亞馬遜上該產品更是占據家庭清潔榜第一名。

Scrub Daddy美國小店

Scrub Daddy自2023年5月開店以來，總銷量124.8K件，店鋪預估銷售額158萬美金，并且當前依然有著上漲的趨勢。

目前小店推出了52款產品供用戶選擇，其中名為“Scrub Daddy All Star Sponge Kit”的笑臉海綿套裝最為暢銷，單價$39.99，近30天售出18.7K單。

這款家庭清潔用品套裝包括不同形狀和顏色的海綿，可以用于清潔各種表面，如浴室、廚房等，適合那些注重家庭清潔的人群，尤其是喜歡有趣設計和多功能清潔工具的消費者。

Scrub Daddy社媒運營布局

TikTok內容維度一：

品牌賬號@scrubdaddy在TikTok圈粉400萬，總計獲得了8680萬點贊，主要更新近期暢銷的微笑海綿。

通過視頻直觀展示不同形狀和顏色的微笑海綿的清潔技巧和抓握方式，在一定程度上緩解清潔工作帶來的煩躁，以此激發用戶購買興趣，每個視頻都在無形的強化受眾對產品的認知。

TikTok內容維度二：

除官方賬號引流外，Scrub Daddy也跟大部分商家采取相同策略，更多依靠達人來為產品推廣，吸引素人種草購買。

TikTok內容維度三：

Scrub Daddy還合作了多位達人進行直播帶貨，近30天，累計共28場，直播時長不受限制。

TikTok話題打造

在TikTok上最為爆火社群#CleanTok（清潔），喜愛觀看清潔技巧等內容的人群就在這個標簽下積累了幾百億次的觀看。而搜索品牌名“Scrub Daddy”可以找到101.2K個推廣視頻，近期有很多TikTok用戶在分享自己使用笑臉海綿的清潔過程。

營銷總結

近30天，Scrub Daddy在店商品總數52件，建聯了354位TikTok海外紅人，合作發布產品垂直類視頻778條，平均播放量113.9K，這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內容共創。

想在TikTok shop完成銷售轉化的家居用品類賣家，可以參考Scrub Daddy的運營方法，發掘自己的產品賣點，并充分利用好TikTok平臺優勢，打開屬于自己的新市場。

中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

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