TikTok推Creators Rewards計(jì)劃，推動(dòng)創(chuàng)作者制作一分鐘以上的視頻，代替之前沒限制的創(chuàng)作者基金。新計(jì)劃根據(jù)原創(chuàng)性、播放時(shí)長、搜索價(jià)值和觀眾互動(dòng)計(jì)算報(bào)酬，并宣布創(chuàng)作者收入在過去6個(gè)月內(nèi)增長250%，月收入為$50000的創(chuàng)作者數(shù)量翻倍。
據(jù)Echotik最新數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop家居用品類銷售額月榜中，Scrub Daddy憑借銷量“清潔海綿套裝”排行第二，預(yù)估銷售額近90萬美金！
由美國男子亞倫·克勞斯（Aaron Krause）創(chuàng)立的品牌 “海綿刷爸爸”（Scrub Daddy），將獨(dú)特的材料與有趣的功能性設(shè)計(jì)相結(jié)合，制造出高性能的清潔工具。
旗下產(chǎn)品“笑臉海綿”浸入冷水會(huì)變得堅(jiān)硬，而在溫水中會(huì)變得柔軟，可滿足不同的清潔需求，且使用后不容易留下劃痕，在TikTok迅速火出圈，相關(guān)播放量高達(dá)幾十億，在亞馬遜上該產(chǎn)品更是占據(jù)家庭清潔榜第一名。
Scrub Daddy自2023年5月開店以來，總銷量124.8K件，店鋪預(yù)估銷售額158萬美金，并且當(dāng)前依然有著上漲的趨勢。
目前小店推出了52款產(chǎn)品供用戶選擇，其中名為“Scrub Daddy All Star Sponge Kit”的笑臉海綿套裝最為暢銷，單價(jià)$39.99，近30天售出18.7K單。
這款家庭清潔用品套裝包括不同形狀和顏色的海綿，可以用于清潔各種表面，如浴室、廚房等，適合那些注重家庭清潔的人群，尤其是喜歡有趣設(shè)計(jì)和多功能清潔工具的消費(fèi)者。
TikTok內(nèi)容維度一：
品牌賬號@scrubdaddy在TikTok圈粉400萬，總計(jì)獲得了8680萬點(diǎn)贊，主要更新近期暢銷的微笑海綿。
通過視頻直觀展示不同形狀和顏色的微笑海綿的清潔技巧和抓握方式，在一定程度上緩解清潔工作
帶來的煩躁，以此激發(fā)用戶購買興趣，每個(gè)視頻都在無形的強(qiáng)化受眾對產(chǎn)品的認(rèn)知。
TikTok內(nèi)容維度二：
除官方賬號引流外，Scrub Daddy也跟大部分商家采取相同策略，更多依靠達(dá)人來為產(chǎn)品推廣，吸引素人種草購買。
TikTok內(nèi)容維度三：
Scrub Daddy還合作了多位達(dá)人進(jìn)行直播帶貨，近30天，累計(jì)共28場，直播時(shí)長不受限制。
在TikTok上最為爆火社群#CleanTok（清潔），喜愛觀看清潔技巧等內(nèi)容的人群就在這個(gè)標(biāo)簽下積累了幾百億次的觀看。而搜索品牌名“Scrub Daddy”可以找到101.2K個(gè)推廣視頻，近期有很多TikTok用戶在分享自己使用笑臉海綿的清潔過程。
第一位TikTok海外紅人:
@couponing4beginners
粉絲量:796.2K
粉絲受眾:85%女;15%男
平均視頻曝光:50K
粉絲互動(dòng):4%
總銷售額:$19.1K
@couponing4beginners是一位好物推薦達(dá)人，在TikTok擁有796.2K關(guān)注和5.3M點(diǎn)贊。
@couponing4beginners的視頻內(nèi)容非常簡單，將購買的笑臉海綿套裝擺列出來逐個(gè)展示，吸引
消費(fèi)者購買。
第二位TikTok海外紅人：
@freebiesandmore
粉絲量：1M
粉絲受眾：83%女；17%男
平均視頻曝光：135K
粉絲互動(dòng)：2%
總銷售額：$69.6K
@freebiesandmore在TikTok擁有1M關(guān)注和9.9M點(diǎn)贊量，日常更新好物種草和產(chǎn)品折扣視頻。@freebiesandmore在視頻里講解了Scrub Daddy笑臉海綿的購買渠道以及折扣鏈接，帶粉絲群體薅羊毛，起到一個(gè)很好的種草效果。
第三位TikTok海外紅人：
@southernescape
粉絲量：1.8M
粉絲受眾：85%女；15%男
平均視頻曝光：93K
粉絲互動(dòng)：7%
總銷售額：$9.5K
@southernescape在TikTok上擁有1.8M關(guān)注和46.2M點(diǎn)贊量，是一名家居清潔、手工類達(dá)人。@southernescape拍攝了Scrub Daddy清潔劑搭配笑臉海綿清潔廚房以及燒烤架的過程，引起了很多意向購買者的關(guān)注。
近30天，Scrub Daddy在店商品總數(shù)52件，建聯(lián)了354位TikTok海外紅人，合作發(fā)布產(chǎn)品垂直類視頻778條，平均播放量113.9K，這需要龐大的紅人庫來做支撐。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。
想在TikTok shop完成銷售轉(zhuǎn)化的家居用品類賣家，可以參考Scrub Daddy的運(yùn)營方法，發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并充分利用好TikTok平臺優(yōu)勢，打開屬于自己的新市場。
中國出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會(huì)，給出以下三個(gè)建議。
1. 搶占先機(jī)開TikTok美國Shop店，最好是本土店：
創(chuàng)建一個(gè)引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。
2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法：
利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動(dòng)性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。
3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：
創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動(dòng)。
這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個(gè)有力的銷售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時(shí)，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。
原標(biāo)題：家庭清潔必備神器！Scrub Daddy憑借“笑臉海綿”在TikTok月售90萬美金
來源：tk0123小助手奧豆
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