TikTok海外紅人助力Hsia-Bras品牌瘋狂走紅！內(nèi)衣品牌如何月銷31萬(wàn)美金？

2024年3月19日 17:46:50 來(lái)源：吃鯨天下

美國(guó)市場(chǎng)數(shù)據(jù)

近年來(lái)，TikTok在海外的發(fā)展勢(shì)頭有目共睹，其中一些產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)TikTok病毒式營(yíng)銷火遍了主要電商平臺(tái)。TikTok在美國(guó)只有約4000萬(wàn)用戶，但在全球范圍內(nèi)，預(yù)計(jì)2021年用戶將達(dá)到10億。TikTok擁有巨大的用戶數(shù)量，加上深受人們喜愛(ài)的視頻功能，它已逐漸成為亞馬遜“超級(jí)爆款池”。

美國(guó)小店銷量排行榜

根據(jù)Echotik（TikTok美國(guó)市場(chǎng)最專業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺(tái)）最新數(shù)據(jù)顯示，在上周的女士服裝品類前十的榜單中Hsia-Bras的預(yù)估GMV高達(dá)$89.16K，Hsia-Bras是一家專門售賣女士?jī)?nèi)衣的小店，自在TikTok開(kāi)通美國(guó)小店以來(lái)總銷量35.5K，總銷售額為870.79K美元。

Hsia-Bras品牌介紹

21世紀(jì)初，Hsia-Bras的創(chuàng)始人Frank發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上大部分女性文胸并不能提供舒適的穿著體驗(yàn)。他決定創(chuàng)立HSIA內(nèi)衣品牌，充分利用材料技術(shù)、制造創(chuàng)新和原創(chuàng)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出更好的文胸，為胸圍更豐滿的自覺(jué)女性達(dá)到更好的縮小效果。

Hsia-Bras店鋪的最早一天2024.01.30的銷量是537件商品，最近一天2024.02.28的銷量是249，Hsia-Bras店鋪在2024.02.05銷售最高是936件。

其中Hsia-Bras的熱門產(chǎn)品的總銷量高達(dá)10.7K，GMV是217.96K。

Hsia-Bras不僅在Instagram收獲了1.8萬(wàn)的粉絲，還在TikTok圈粉108.4K，還獲得了187.2K點(diǎn)贊，不僅在賬號(hào)發(fā)布產(chǎn)品視頻還會(huì)定期進(jìn)行直播帶貨，使產(chǎn)品獲得更好的曝光。

TikTok社媒內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容維度一：

在店鋪賬號(hào)發(fā)布大量的帶貨視頻，賬號(hào)內(nèi)容主要是關(guān)聯(lián)紅人分享她們的試穿感受為主，更新頻率保持在每天發(fā)布1-3個(gè)視頻。

內(nèi)容維度二：

定期尋找不同的達(dá)人帶貨，近30天內(nèi)的帶貨視頻就有七百多條，最高的一條播放量530萬(wàn)。

內(nèi)容維度三：

不定期關(guān)聯(lián)紅人進(jìn)行帶貨直播，近30天內(nèi)，Hsia-Bras關(guān)聯(lián)了4位紅人進(jìn)行了7場(chǎng)直播。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#hsia下共有一千多個(gè)作品，其中有不少素人博主的種草安利視頻，為品牌曝光帶來(lái)很大的助力。

營(yíng)銷總結(jié)

目前，Hsia-Bras的在店商品總數(shù)為26個(gè)，近一個(gè)月的GMV（商品交易總額）能達(dá)到313.6K美金，帶貨紅人總數(shù)為三百多名，有七百多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了530萬(wàn)的播放量。

同時(shí)每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發(fā)布視頻，品牌話題#hsia下有一千多個(gè)作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。

中國(guó)出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會(huì)，給出以下三個(gè)建議。

1. 搶占先機(jī)開(kāi)TikTok美國(guó)Shop店，最好是本土店：

創(chuàng)建一個(gè)引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪?lái)?yè)面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來(lái)展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營(yíng)銷等紅人營(yíng)銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動(dòng)性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過(guò)直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來(lái)幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。

3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：

創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評(píng)價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動(dòng)。

這些建議可以幫助中國(guó)出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個(gè)有力的銷售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時(shí)，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績(jī)。

來(lái)源：吃鯨天下