Lazada 雙11大促前期準(zhǔn)備以及注意事項！

2019年10月18日 17:52:00 來源：跨境知道

毫無疑問，當(dāng)下電商行業(yè)的主題就是年度雙11了，各大平臺早已鉚足了勁頭，在做雙11宣傳，賣家朋友們也打足了雞血，準(zhǔn)備迎接雙11.那么，接下來，賣家要如何做好Lazada雙11大促相關(guān)活動準(zhǔn)備。吉易跨境電商學(xué)院Lazada培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，金牌講師楊莉老師為賣家朋友詳細(xì)解析lazada大促活動的前期準(zhǔn)備相關(guān)細(xì)節(jié)。

一、雙11大促，lazada活動報名

1.活動時間節(jié)奏。Lazada本次活動包括了各種玩法，flash sale等，具體時間節(jié)點如下：

10月8日至10月30日，平臺級活動報名，入口為campaign management；10月20日至10月31日，店鋪裝修，入口為store decoration及product decoration，但建議賣家在預(yù)熱前就把店鋪裝修好；10月8日至10月31日，店鋪級活動設(shè)置，入口為promotion，flexi-combo，voucher，free shipping；11月1日至11月10日，活動預(yù)熱，賣家可利用數(shù)據(jù)分析預(yù)估，入口為business advisor；10月8日至11月10日，雙11包郵，入口為promotion，freeshipping；每周一下午及周二，seller piceks坑位檢查及SKU狀態(tài)更新。

二、雙11大促，lazada報名注意事項

賣家在報名雙11大促時，要注意平臺雙11活動對歷史單量的要求是基于活動日開始前一天截止的，如果符合活動報名條件，但是沒有入口，有可能是因為活動開始時考核不符合要求。活動產(chǎn)品分為人工審核和系統(tǒng)審核，系統(tǒng)審核時根據(jù)特定條件，如折扣50%秒過，銷量達(dá)到XX時，秒過，剩下的人工審核就會相對比較慢。專業(yè)的lazada培訓(xùn)，請認(rèn)準(zhǔn)吉易跨境電商學(xué)院。

每個國家至少可以報名一個活動，建議賣家每個報名入口都進行嘗試。

三、雙11大促，lazada活動前期準(zhǔn)備

在大促預(yù)熱期（11月1日至11月10日），建議賣家從產(chǎn)品主圖，關(guān)聯(lián)銷售，優(yōu)惠力度展示等方面，全方位做好優(yōu)化，監(jiān)控voucher的領(lǐng)取情況，SKU加購情況，chat發(fā)放及活動相關(guān)信息，對feed可批量發(fā)優(yōu)惠券，賣家可參考微淘吸引粉絲的方式，對活動款，加購top款要預(yù)估好銷量并檢查庫存。

活動期間（11月11日），賣家要關(guān)注活動表現(xiàn)，監(jiān)控voucher的領(lǐng)取使用情況，及時增加vouchers，監(jiān)控產(chǎn)品在線庫存及出單款及時核對實際庫存，chat催付及時回復(fù)消息，催付unpaid訂單，最大限度提高詢單轉(zhuǎn)化率和客單價。

建議賣家在準(zhǔn)備期間要每日發(fā)布feed，設(shè)置完成各種大促促銷工具，裝修好活動頁面，展示各種優(yōu)惠活動優(yōu)惠力度，設(shè)置好PDP banner透出活動。同時，做好科學(xué)備貨，GC和活動報名產(chǎn)品要重點備貨。雙11大促對打造新店鋪，激活老店鋪大有裨益，也是提前為雙12做好各種充足的準(zhǔn)備。

做好上新規(guī)劃。大促前做好產(chǎn)品準(zhǔn)備及相關(guān)商品運營分析。主要涉及銷售計劃，品類結(jié)構(gòu)，上新節(jié)奏，價格分布幾方面。提前做好店鋪銷售計劃，根據(jù)主營類目做市場分析，選品分析，規(guī)劃好自己店鋪的品類結(jié)構(gòu)，如新舊貨比例，細(xì)分品類比例等。保持上新節(jié)奏，根據(jù)店鋪的類目，成長階段，消費者需求來指定上新節(jié)奏，保證每周都有新品上新。店鋪產(chǎn)品要區(qū)別定價，活動款、促銷款、日銷款要分層次定價。專業(yè)的lazada培訓(xùn)，請認(rèn)準(zhǔn)吉易跨境電商學(xué)院。

四、根據(jù)優(yōu)惠活動特點，設(shè)置雙11大促lazada活動

1.店鋪裝修及PDP裝修。在店鋪首頁，要區(qū)別日常裝修，重點突出品牌推廣，優(yōu)惠展示，活動商品展示，熱銷推薦等內(nèi)容。產(chǎn)品頁面的PDP Banner可用來展示店鋪優(yōu)惠、活動、清倉等各種信息，并關(guān)聯(lián)到相應(yīng)的產(chǎn)品頁面。恰如其分的店鋪裝修能有效促進單品曝光率，引導(dǎo)買家進入店鋪并購買，提升店鋪內(nèi)單筆訂單商品件數(shù)，提升買家購物體驗。

2.優(yōu)惠券設(shè)置。優(yōu)惠券主要用于提升轉(zhuǎn)化，客單價和曝光，建議賣家要利用好chat營銷推廣和feed曝光，并在店鋪活動頁裝修展示表現(xiàn)出來。

3.flexi-combo。它可通過PDP APP頁面，PDP pc端，購物車，結(jié)算頁透出，也可和其他優(yōu)惠活動重合使用，如voucher。

4.free shipping。通過包郵的優(yōu)惠力度包括包郵門檻客單價，來提升轉(zhuǎn)化。做好近期ID、PH、TH的包郵設(shè)置檢查。

5.店鋪內(nèi)產(chǎn)品、品牌、活動等的推廣。可有效借助follow來吸粉，前期多發(fā)布新品，活動，好評，常規(guī)發(fā)布feed等來吸引更多粉絲。Comments買家秀等很好提升客戶對店鋪和產(chǎn)品的新任。

6.chat是與賣家互動最有效，最便捷的途徑。建議賣家要優(yōu)先設(shè)置好大促快捷回復(fù)吉店鋪活動模板給客戶發(fā)送，提前發(fā)放粉絲優(yōu)惠券和專屬優(yōu)惠券，發(fā)送店鋪關(guān)注邀請。做好大促優(yōu)惠券及大促利益點的宣導(dǎo)，當(dāng)天找到unpaid訂單催付，大促后提醒買家訂單發(fā)貨，催評。專業(yè)的lazada培訓(xùn)，請認(rèn)準(zhǔn)吉易跨境電商學(xué)院

7.flash閃購，這是雙11當(dāng)天活動，要求99閃購價或者是30天最低價基礎(chǔ)上折扣3&-10%，低價商品需要提報更高庫存。瘋狂閃購需要是近30天最低價基礎(chǔ)上大于30%折扣且低于上一次閃購價的商品。建議賣家提報過去閃購表現(xiàn)好，銷售記錄優(yōu)，至少5條好評的產(chǎn)品。

8.presale，屬于預(yù)售期間預(yù)付貨款，主打GMV活動當(dāng)天付尾款。預(yù)售時間長度可控制在1至10天，非常有助于吸引流量，但最好是產(chǎn)品好，價格高，優(yōu)惠力度大的商品，或者可以做打包銷售的商品參加預(yù)售

針對本年度雙11大促，楊莉老師最后給lazada賣家的總結(jié)建議是多活動結(jié)合使用，高頻預(yù)熱，大促集中爆發(fā)，線上線下融合，主推產(chǎn)品要跟平臺特點一致，庫存量要保證，如果可以的話，最好使用當(dāng)?shù)卣Z言做產(chǎn)品描述，售后，店鋪裝修。大促是為店鋪培養(yǎng)潛力款的絕好時機，所以建議賣家能報名活動的產(chǎn)品盡量全部報名，達(dá)不到報名活動的產(chǎn)品，要完善數(shù)據(jù)，報名成功的產(chǎn)品，要保持每天穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率。（本文完，文章原創(chuàng)于吉易跨境電商學(xué)院）

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