TikTok作為當(dāng)前全球流量新密碼，憑借其視頻娛樂、網(wǎng)絡(luò)社交、廣告投放與電商多重功能驅(qū)動于一體的優(yōu)勢，在2023年實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性增長。為此，TikTok電商也定下了2024年500億美金的GMV目標(biāo)，與2023年200億美元的目標(biāo)數(shù)字相比漲幅超過100%，目標(biāo)翻了一倍多，可謂是意氣風(fēng)發(fā)、野心勃勃，劍指諸路豪強(qiáng)。
根據(jù)Echotik（TikTok美國市場最專業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺）最新數(shù)據(jù)顯示，在上周的護(hù)理和美容品類前十的榜單中Bitvae Oral Care的預(yù)估GMV高達(dá)$901.55K，Bitvae Oral Care是一家專門售賣水牙線等口腔護(hù)理工具的小店，自在TikTok開通美國小店以來總銷量128.5K，總銷售額為2.12M美元。
Bitvae Oral Care店鋪的最早一天2024.01.26的銷量是1.76K件商品，最近一天2024.02.24的銷量是11.30K, 增加了 542.95%。Bitvae Oral Care店鋪在2024.02.24銷售最高是11.30K件。
其中Bitvae Oral Care的熱門產(chǎn)品水牙線的總銷量高達(dá)59.3K，GMV是1.4M。
Bitvae Oral Care不僅在Instagram收獲了3K+粉絲，在TikTok圈粉17K，還獲得了40.8K點(diǎn)贊。
內(nèi)容維度一：
在店鋪賬號發(fā)布大量的帶貨視頻，賬號內(nèi)容主要是以關(guān)聯(lián)紅人的使用產(chǎn)品視頻為主，更新頻率保持在每周發(fā)布1-3個(gè)視頻。
內(nèi)容維度二：
定期尋找不同的達(dá)人帶貨，近30天內(nèi)的帶貨視頻就有一千多條，最高的一條播放量1700萬。
內(nèi)容維度三：
不定期關(guān)聯(lián)紅人進(jìn)行帶貨直播，近30天內(nèi)，Bitvae Oral Care關(guān)聯(lián)了30位紅人進(jìn)行了56場直播。
TikTok上的品牌話題#bitvae下共有兩千多個(gè)作品，其中有不少素人博主的種草安利視頻，為品牌曝光帶來很大的助力。
第一位TikTok海外紅人：
@jaylenrene
粉絲量：50.8K
粉絲受眾：76%女；34%男
平均視頻曝光：52K
粉絲互動：18%
總銷售額：$5.6K
@jaylenrene先是說明了該產(chǎn)品針對的受眾人群，然后介紹了產(chǎn)品的使用方法，最后展示自己的牙齒清潔情況，激起消費(fèi)者的購物欲。
第二位TikTok海外紅人：
@thereallkeyah
粉絲量：51.1K
粉絲受眾：81%女；19%男
平均視頻曝光：291K
粉絲互動：11%
總銷售額：$7.7K
@thereallkeyah先是介紹了產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格，然后用夸張的表情展示了使用后的效果，很好地起到了一個(gè)安利種草的效果。
第三位TikTok海外紅人：
@skjameson
粉絲量：122.1K
粉絲受眾：77%女；23%男
平均視頻曝光：44K
粉絲互動：6%總銷售額：$2.3K
@skjameson將自己當(dāng)前的口腔情況說了出來，水牙線可以很好的改善口腔問題，該視頻的點(diǎn)贊量高達(dá)15萬，是個(gè)非常有效的帶貨視頻。
目前，Bitvae Oral Care的在店商品總數(shù)為11個(gè)，近一個(gè)月的GMV（商品交易總額）能達(dá)到1.7M美金，帶貨紅人總數(shù)為一千多名，有一千多條帶貨視頻，其中播放量最高的一條帶貨視頻獲得了1700萬的播放量。
同時(shí)每月與多位TikTok海外紅人KOL合作發(fā)布視頻，品牌話題#bitvae下有兩千多個(gè)作品投稿。在紅人選擇上，該品牌根據(jù)垂類與非垂類選擇KOL以及UGC內(nèi)容共創(chuàng)。
中國出海品牌商家應(yīng)該如何在tiktok shop里獲得更多的機(jī)會，給出以下三個(gè)建議。
1. 搶占先機(jī)開TikTok美國Shop店，最好是本土店：
創(chuàng)建一個(gè)引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產(chǎn)品和價(jià)值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產(chǎn)品信息。使用高質(zhì)量的圖像和視頻來展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的注意。
2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰(zhàn)賽、聯(lián)盟營銷等紅人營銷玩法：
利用TikTok上已有的海外紅人網(wǎng)絡(luò)，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎(chǔ)的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產(chǎn)品介紹和分享使用體驗(yàn)來幫助品牌吸引更多消費(fèi)者。
3. 創(chuàng)造有吸引力的直播內(nèi)容：
創(chuàng)造有趣、有吸引力的內(nèi)容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產(chǎn)品演示、教程、用戶評價(jià)和幕后花絮等。保持更新頻率，與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)注TikTok上的熱門趨勢和挑戰(zhàn)，以吸引更多關(guān)注和互動。
這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個(gè)有力的銷售渠道，并建立強(qiáng)大的在線存在感。同時(shí)，記住不斷追蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解哪些策略和內(nèi)容最有效，以進(jìn)一步提高TikTok店鋪的業(yè)績。
原標(biāo)題：Bitvae Oral Care銷量暴漲，月銷140萬美金！網(wǎng)紅帶貨引領(lǐng)口腔護(hù)理新趨勢！
來源：tk0123小助手奧豆
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