據了解， 此次Shopee重物渠道上線是Shopee物流服務的全新升級，該渠道是Shopee官方物流面向賣家提供的跨境重物運輸渠道，目前已面向馬來西亞、新加坡、泰國市場開放，此三個市場在使用Shopee重物渠道后降價幅度可分別高達29%、30%，和50%。

所以，Shopee今年主要推出了三大賣家旺季助力計劃：

一、 SLS自建物流全新升級，降價最高達58%，跨境賣家店鋪單量暴漲最多達60%。

二、 SIP可讓店鋪單量暴漲400%，賣家只需管理一個店鋪，就可鏈接Shopee所有市場。

三、 Shopee重物渠道上線，時效不打折，運費直降近50%，賣家單量可飆升近200%。

當前Shopee的多個市場已經開啟雙十一大促預熱，下周余下市場也即將開始預熱。今年11.11大促，Shopee已與百萬家賣家和品牌商合作，消費者在獲得優惠的同時，也可以享受全程免費配送服務。

另外，從大促預熱到大促當天，Shopee與很多本地以及跨境賣家聯合做一些活動。比如每天主打一個主題，并加入不同程度的Shopeelive、discount，Shopee shake等活動玩兒法。通過前期預熱，來營造雙十一氛圍。

與此同時，Shopee也會進行諸如通過印尼雙十一晚會進行大促造勢，再通過一些明星以及社交化的小游戲，來吸引更多流量轉化和留存。同時，Shopee也會跟品牌一起推動線上線下廣告投放，做流量導入。

值得注意的是，Shopee建議，在大促期間，賣家們要利用好關鍵詞廣告，并按照預熱期、主推期、爆發期、戰略期四大階段把握好投放節奏。

比如，主推期要根據店鋪和產品實際情況，選擇合適的爆品矩陣策略。低、中高客單價的店鋪分配廣告預算的策略稍有差異，但也要給大爆款產品分配更多廣告預算。

且在預估廣告費用之前，賣家需要關注轉化率、CPC、件單價、毛利率四個核心指標， 最后根據總盈利 = 廣告單量 × 件單價 × 毛利率 - 總廣告投入的公式就可以知道投放廣告期間是否產生了盈利。

最后，Shopee也總結出大促期間東南亞地區的三大消費主力：

1. 男性消費者

Shopee表示，從2016到2018，持續三年的11.11大促中，男性消費者增長速度達到女性的兩倍。以去年Shopee 11.11為例，智能手表、移動電源、襯衫和包袋成為最受男性喜愛的搶手貨。

2. 非中心城市消費者

據統計，來自非中心城市的用戶在Shopee 11.11大促當天會消費更多，例如菲律賓的Visayas、泰國的Nonthaburi和印尼的Banten地區。同時，這也和Shopee移動優先戰略吻合，即在小城市和農村地區，熟悉移動設備的人更樂意嘗試網購。

3. 中老年消費者

在2016-2018持續三年的Shopee 11.11大促中，50歲及以上用戶的訂單量增長了30倍。這意味著網購的便捷越來越受到中來年消費者認可。

小編了解到，Shopee從2016年首次推出了11.11大促，隨著近幾年Shopee對11.11大促的本土化深耕，Shopee首席執行官Chris Feng表示，今年Shopee雙十一的增長率一定會高于去年，且也會高于今年的99大促。

（來源：億邦動力網）

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/108696

來源：跨境知道

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