銷售額破300萬美金，又一保健品熱銷TikTok!

2024年3月15日 14:04:52 來源：Kalodata

保健品類一直是TikTok美區受歡迎的賽道之一。在今年2月份，Kalodata對熱銷的兩款保健品進行了深度分析，包括“BetterAlt Himalayan Shilajit Resin”和“15 Day Cleanse – Gut and Colon Support”，這兩款產品曾在TikTok美國商品銷售額周榜上蟬聯榜首。

最近，Kalodata再次發現了一款膠原蛋白肽粉的銷量爆發，以7天銷量1.88萬件登上了TikTok美國保健類目商品銷售排行榜第2位（3月6日-3月12日）。

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在其店鋪商品列表中可以看到TikTok小店Micro Ingredients的[Multi Collagen Peptides Powder]過去7天（3月6日-3月12日）以48.84萬美金的成交金額斷層領先其它商品，讓我們以這個產品為例，看下在這種銷售熱潮的背后有哪些值得學習的帶貨經驗。

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據Kalodata數據顯示，這款膠原蛋白肽粉于2023年11月上架TikTok美國小店，截至目前總銷量已達9.95萬件，總銷售額約為301.96萬美元。在這個時間點上架，正好趁著黑五來臨之前，為產品打下了良好的市場基礎。

最近這款產品也迎來銷售高峰，光是在2024年3月12日，銷量就高達3232件，銷售額達到約10.29萬美元，成為迄今為止銷售額最高的一天，凸顯了其產品的持續關注度和市場響應能力。

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達人帶貨在該產品推廣中扮演著重要角色，共有277位達人參與推廣，涉及帶貨視頻1162個，直播場次達972場。達人帶貨優勢在于能夠直接觸達目標受眾，并通過達人的個人魅力和影響力為產品賦予更強的品牌形象和認可度，進而實現產品銷量爆發式增長。

其中，TikTok達人@thehealthytrainer于2023年12月2日發布的一則短視頻，成為了帶貨效果最佳的視頻。視頻中主要介紹了這款膠原蛋白肽粉富含豐富的營養元素以及使用后的效果，激發用戶購買欲望。

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據Kalodata數據顯示，截至目前該視頻播放量已達718.67萬次，帶來的銷售額高達69.70萬美元，帶貨總量達2.22萬件。值得一提的是，該視頻進行了廣告投放，廣告觀看和成交占比均超過90%，ROAS（廣告投入回報率）值達到了2.28。

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從評論區可以看出，許多TikTok用戶對達人視頻中展示的產品表現出濃厚的興趣，并且給予了積極的評價和反饋。這種社交化的互動有助于增強用戶對產品的信任感和購買意愿。

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此外，@platillosexquisitos在2月4日發布的一條視頻也取得了不俗的銷售表現，尤其值得注意的是這條視頻沒有進行廣告投放，純粹依靠自然流量吸引用戶購買。截至目前該視頻播放量已達432.56萬次，帶來的銷售額高達20.95萬美元。同類目商家可以借鑒模仿該視頻素材來提升自然流帶貨能力。

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除了達人帶貨之外，Micro Ingredients的官方賬號也為小店帶來了不少推廣效果。該TikTok賬號擁有1.06萬粉絲和6.76萬點贊數。視頻內容主要涵蓋產品功能解說、產品使用對比、產品使用場景等與改善健康相關的內容。

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值得一提的是，在Micro Ingredients的官方網站上，這款膠原蛋白肽粉1LB的售價為28.95美元，而在TikTok的售價僅為14.47美元。價格優勢也是產品在TikTok平臺上取得成功的重要因素之一。通過在TikTok平臺上提供更低的價格，吸引更多用戶的關注和購買欲望。

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該產品在官方網站上的評分為4.7分，大多數用戶給予了五星好評，表示對產品的喜愛，并稱其具有保護皮膚彈性和治療關節的效果。產品本身的質量和口碑也為其在TikTok平臺上的推廣奠定了基礎。

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綜上所述，TikTok美國保健品銷售榜上的膠原蛋白肽粉熱賣現象背后，蘊含著多方面的成功經驗。

首先，優秀的產品品質和口碑為其打下了堅實基礎，使得消費者對其信任和喜愛。其次，達人帶貨發揮了重要作用，通過數百位達人的推廣，以及優質視頻的發布和廣告投放，成功吸引了大量目標受眾的關注和購買欲望。此外，Micro Ingredients官方賬號的活躍也為產品的推廣帶來了積極效果，通過分享產品信息和使用場景，進一步增強了用戶的信心和興趣。最后，產品在TikTok平臺上提供的價格優勢，也吸引了更多用戶的關注和購買，為其在市場上取得成功提供了有力支持。

綜合而言，這些因素共同促成了膠原蛋白肽粉在TikTok平臺上的銷售熱潮，預計未來保健類目在TikTok美區將持續保持增長。

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