很多人一說到獨立站，第一反應就是難、太難、推廣費用高，其實這是一個曲解，因為沒有接觸，覺得陌生，所以覺得難和投入大。仿品具有“三高”性質：高利潤、高需求、高轉化，換句話說，只要方法得當，流量和成交轉化要比普貨容易一百倍。那么，該怎么做？這個問題可不小。今天我們就來好好圍繞“怎么做、怎么推廣、怎么收款”這三問來重點交流一下，分享一下個人經驗，希望對各位賣家大大們有所幫助。

一、目前獨立站仿品的常規玩法

AB站+paypal+信用卡收單+個人廣告商+虛擬信用卡

現在獨立站擁有獨立的其他跨境電商的一整套玩法，包括AB站從建站開始，到通過多種收款渠道引流資金降低風險，再到引流策略個人廣告主，威風不再是普通的跨界玩法。所以獨立站的名字確實有道理。雖然內部邏輯是向國外客戶展示產品并進行交易，但與平臺游戲不同的是風險更大，但自主性更強。

二、目前獨立站仿品遇到的問題

1.收款渠道不穩定。大部分獨立站玩家通過主流的paypal和stripe收款，但由于客戶投訴率等一系列原因，收款賬戶經常被查封，180天才能收回資金。玩這個的人都知道，這個游戲其實就是資金的流通效率，所以這是一個很致命的問題。目前的做法是增加其他信用卡收單渠道的高成本，同時運營多個paypal賬戶。

2. COD成本高，渠道難找。因為收款的問題，有些賣家會選擇COD的方式，但是現在COD的渠道很難找，找的成本也很高。產品整體利潤不錯，但每個環節的中間成本會稀釋利潤，對賣家來說是負激勵。

3.流量渠道難找。常規吸引流量的渠道包括支付+seo，但目前主流還是支付渠道，因為seo的很多賣家都響應了，久了回報就會很差。支付模式主要是Facebook的用戶畫像營銷和谷歌的競價營銷，都面臨著平臺風控的風險，所以Facebook的常規玩法是跑個人號+虛擬信用卡，會比較累，因為需要經常更換賬號，但是效果真的不錯。谷歌的玩法主要是規避風險關鍵詞，但競價等C端實體商品的需求卻不好跑。

三、解決方案

1、推廣過審黑科技：cloak（斗篷）+FB|谷歌....

簡單來說cloak是用于廣告過審的一種技術，來規避廣告商的審核用的。

真實訪客點擊廣告進入跳轉至仿牌站，當谷歌、FB等平臺審核人員或機器人，以及通過VPN、VPS等代理的訪客進入時看到的還是正品站。這樣，通過這個直接去投放廣告。

2、收款安全：AB跳轉輪詢技術

原理概述：paypal 檢測仿牌信息，會通過爬蟲抓取支付信息，溯源交易訂單產生的網站，若查到是仿牌網站，就會對賬戶進行凍結或封號等處理。

我們在這里準備兩個網站，正品站安裝輪收插件，仿品站配置支付方式收款接口。

客戶瀏覽仿牌站，在使用paypal付款時，觸發正品站的pp輪換收款功能，根據賣家設置的輪換條件，匹配paypal賬戶收款，支付成功后，交易訂單顯示在客戶瀏覽的仿牌站。

在整個流程中，A站作為仿牌站展示商品，并供客戶下單，B站作為正品站綁定Paypal賬號，輪換收款。客戶在支付時并不會顯示B站。兩個站通過輪收系統協同。

實現輪換收款需要在paypal輪收插件中添加多個paypal賬號，并為每個paypal賬號配置收款規則。

收款問題這里不能細說， 可以詳聊。其實這都是一些比較淺的內容，只是給大家提供一些思路，具體怎么做，從0~1 我可以帶你，從1~100，要靠你自己。對于早期的獨立站主來說，先了解整個過程可能更重要！

來源：喜運達

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