在不到一年的時間里，拼多多的海外平臺TEMU先后在北美、巴西、澳洲、歐洲等國開設16個站點，穩居美國下載次數最多的應用程序第一名，擴張速度甩其他跨境電商平臺不止一條街！要知道成立了20多年的亞馬遜現在也不過只在海外開設了18個市場。但許多消費者不知道，在TEMU大殺四方的背后，是一輪又一輪地“血洗”賣家。

緊急強制備貨：

TEMU為了保證充足的貨源，一直都把賣家的備貨量設得比較大，其實這樣對于賣家來說壓貨風險高，賣完還好說，賣不完又沒辦法退回工廠。結果由于物流建設跟不上流量上漲速度，倉庫爆倉，TEMU在今年3月停止倉庫收貨，致使許多賣家產品斷貨被迫下架，爆款流量驟然下跌。而等到4月，TEMU終于重新開倉后，又來了一波“騷操作”。許多賣家反映被TEMU通知緊急強制備貨，在規定時間內未到貨的，按缺貨件數×貨值×5的金額罰款，且罰款直接從貨款中扣除，平臺的失誤賣家來買單，賣家直呼“霸王條款”！

同款商品競價模式：

在壓價這方面，TEMU完美繼承了拼多多的衣缽，沒有最低，只有更低！TEMU有專門的買手，他們會比較市場價格，把每個單品利潤壓到1-2元甚至進價以下。有賣家吐槽：“成本21，報價28，發貨過去壓價到26，沒銷完讓立即備貨過去，有大促。備了2000個后銷量又不好了，又壓價到22，過一陣又有競價，高于20的不接受。”實在太卷了，直接壓到成本價以下，量多都不可能取勝！

更狠的不是買手壓價，而是同行競價，每周進行一次同款商品競價，同款中價低者勝出，如果賣家不同意降價，店鋪后續的流量和單量都會受到影響，平臺站在制高點告訴你：要嘛降，要嘛走。

有業內人士解讀TEMU的套路，前期先是瘋狂招商，基本上產品核價就能過。獲取海量 SKU 供應，讓商家備貨去 TEMU 倉庫。有了海量 SKU 做流量測試，數據跑出來后，稍微有點銷量的產品就開始瘋狂壓價。

提高入庫質檢要求：

最近，TEMU又提高了入庫商品的質檢要求，且表明對入庫商品的退貨擁有最終解釋權。據賣家介紹，TEMU的質檢嚴格到令人崩潰，一丁點細節只要與圖不符就會被退回，即使是幾塊錢的低價產品上有一點劃痕也會被退回，甚至細微的螺絲差異也可能導致退回。

退回就算了，最惡心的是退貨政策，發過去100個產品，其中2個有問題，就被整體退回。有的產品本身才幾塊錢，順豐退貨扣款都要20多元。如果發貨數量過多，整批發過去，還分批退回來，退貨成本蹭蹭往上走，這些退貨都是在沒有跟你商量的情況下就進行了。

一套組合拳下來，賣家連聲叫苦，索馬里TEMU名不虛傳！

僅退貨不退款

如果說，上面的政策是TEMU壓在賣家身上的谷堆，那么“僅退貨不退款”就是最后一根稻草。

有英國華人花7.64英鎊從TEMU上買了一雙鞋，因為穿著擠腳便打算退貨，這時平臺告知，不用退貨直接退款——“不必退回這些物品，請保留、捐贈或回收它們。”該買家直言：“網購這么多年，我第一次遇到讓退款不用退貨的，給我整不會了。”

這個營銷政策其實和國內拼多多是一樣的，小捷在拼多多上購買產品時也遇到過一次，當時因為貨不對版找賣家理論，應該是系統檢測到小捷要退貨的關鍵詞，平臺突然就提示直接退款且無需退貨。

站在消費者的角度會覺得平臺給力，但對于賣家來說就慘了，錢也沒掙到，貨還沒了，還可能面臨罰款。最主要的是有賣家指出，這樣的機制可能會有部分用戶故意0元薅羊毛，甚至公開教授其他用戶，給賣家帶來巨大損害。

如今，TEMU的入駐門檻雖然低，但真的不是每個賣家都能接受這些匪夷所思的政策，也并不適合小白賣家或者做精品、精鋪的賣家，而是更適合有供應鏈資源型的賣家或者有大量庫存需要清理的賣家。

一方面，TEMU用優質的價格和服務吸引了大量的用戶，許多新買家還在前赴后繼加入平臺，一方面，也有越來越多已入駐的賣家堅持不下去了。

對于入駐TEMU較早的賣家，雖然已經積累了流量和訂單，但平臺一輪又一輪壓價導致利潤越來越薄。對于剛入駐TEMU的小型賣家，平臺的各種罰款、退貨款，都可能導致創業未半就花光預算。

低價+罰款，TEMU可謂是把壓榨玩兒到了極致。這樣下去，賣家被迫出局只是時間問題，于是一批賣家開始主動清貨準備離場。

“我上個月就決定放棄了，現在正清庫存中。”

“TEMU太狗了，我去年十月份就放棄了。”

有賣家吐槽，自己的TEMU經營了3個月，最多一個月有4萬多銷售額，但毛利才不到6000元，除去工作室的房租和水電，等于沒賺錢。

其實對于賣家來說，邏輯很簡單，有利潤可以做，無利潤就轉戰其他平臺，如今中國的“出海四小龍”除了TEMU，速賣通、TikTok、SHEIN也在競相對跨境賣家遞出橄欖枝，跨境平臺界大佬亞馬遜也依然占據著頭部位置，做生意想要賺到錢，就得根據市場變化審時度勢，及時調整，適時止損，汰劣迎新。

TEMU能否走得長遠

雖然賣家罵聲不斷，但不得不說，從消費者角度來看，TEMU還是很有前景。首先它上線的時機正好處在美國消費者深陷通貨膨脹的苦惱之時，用低價俘獲了許多消費者的心。其次，TEMU很會做裂變營銷，鋪天蓋地隨處可見的廣告，大量優惠券和獎勵金“病毒式”地刺激了平臺流量大幅上漲。

TEMU主張讓產品價格回歸到純粹的“使用價值”，這一低價策略雖然在社會評價上褒貶不一，有些媒體一路唱衰TEMU，也有媒體滿屏“真香”警告，但從目前的下載量、銷量等客觀存在的數據來看，國外消費者確實很愛在這個購物平臺上買買買。

TEMU是深諳市場之道的，明白只要掌握了用戶和流量，就永遠會有賣家抱緊平臺的大腿。且TEMU推出的“全托管”模式，確實也讓一些工廠賣家或者跨境新手覺得省心省力。

目前而言，TEMU仍在風口之上，而TEMU未來能否走得長遠，受太多因素左右，首先得看拼多多的口袋是否夠深，大把燒錢的推廣力度能否持續到消費者養成購物習慣，其次看其他平臺是否會推出更創新或足以席卷消費者的政策，還得看海外政府對TEMU的政治措施……

市場上的變化風云莫測，我們賣家無法左右，只能期待，TEMU在把中國產品帶出國的同時，稍微“偏心”咱們中國自己的賣家一點，做好買賣雙方的平衡，不要讓更多滿懷熱情加入平臺的賣家寒了心，否則，賣家們也并非是沒有其他平臺可以選擇。

來源：喜運達

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