亞馬遜高效投放自動/手動廣告的技巧

2023年5月31日 20:01:07 來源：喜運達

本期課程，為大家講解：高效投放自動/手動廣告的技巧。在本節內容中，將圍繞以下4個話題，與大家展開討論。1、什么時候開始開廣告？2、先開自動廣告還是手動廣告？3、什么情況下開始開手動廣告？4、如何開好手動廣告？

什么時候開廣告？

首先，來看看4位有經驗的賣家，分享的他們開啟廣告的時間點。Olivia：結合運營需求，一有新品就開啟商品推廣，一旦 Listing 上傳完成，庫存到貨在售，就開始廣告投放。Jianjun：商品上架、發往倉庫的預售期間，就投放商品推廣廣告，通過預售期的廣告效果，再進行 Listing 優化。Mark：只要有可售庫存即可投放商品推廣。Huanglaoshi：高客單價的商品上新后，就使用商品推廣，在后續2-3個月內不斷進行廣告優化。從以上分享經驗可以看出，我們越是在產品沒有起步的時候，越是需要通過廣告快速獲得一些初期的曝光積累，評論才會漸漸積累起來。官方同樣建議，一旦你的商品可售，就開始使用廣告進行推廣。

先開自動廣告還是手動廣告？

首先，我們先回顧一下商品推廣的投放類型。

商品推廣有了這么多匹配方式，肯定有賣家朋友發出疑問：我是先開哪個，再開哪個？是同時開，還是錯開開？我們給大家建議一個30天快速啟動新品的步驟：1. 做廣告前的準備 -> 2. 開啟自動廣告 -> 3. 開啟手動廣告 -> 4. 優化廣告。

不過，這并不是唯一的解決方法，不是說必須先開自動再開手動，它們是可以同時開的，甚至也可以先開手動，再開自動，因為它們的目標不一樣。自動廣告：更多的是拓詞，找到一些Listing的優化方法，去打收錄等等；手動廣告：做更加精準的運營投放，帶來更加直接的業績產出效果。所以，這二者其實沒有先后順序，也沒有直接的因果關系，大家完全可以根據自身實際情況，去進行使用搭配。接下來，我們給出一些小建議，對于新品推廣，怎樣去使用自動廣告，快速打收錄做拓詞？怎樣去使用手動廣告，快速進行一些精準運營。

自動廣告投放小貼士

2種開啟方式

自動廣告共有4種匹配方式：緊密匹配、寬泛匹配、同類商品和關聯商品。它們可以分別單獨開，也可以開1個，或者2個，或者3個等自由組合。因此為大家推薦2種方法：方法1：同一活動，給足預算，四種匹配方式全開，增加整體匹配機會與可能性方法2：不同活動分別一一對應四種匹配方式，避免相互搶預算，增加運營的精準性

6大高效操作技巧

（1）新品期有流量紅利，預算和競價要給足，建議高出建議競價20%-50%，把握核心目的（新品需要曝光引流），不過多關注ACOS （2）可以同步開啟一組撿漏的自動廣告，低競價，監測能否找到低成本流量入口（3）競價梯度建議設置：緊密（高）>寬泛（中）>同類（低）=關聯（低）（4）每天下午3-4點左右查看廣告數據，這一時間剛好是美國西部時間0點（5）不要頻繁調整廣告設置，一般5-7天起調，除非：曝光一直很低，則需要通過調整競價或修改listing盡快拓展流量入口（6）不要前期在search term里面添加弱相關關鍵詞，避免自動廣告瘋狂亂跑

什么時候開啟手動廣告？

手動廣告的主要目標是做一些更加精準的投放的。我們建議，當你一旦采集到了相應可以手動投放的關鍵詞，或者錨定的目標商品后，就可以去開啟手動廣告了，并不一定非得等自動廣告投放2周，或者更長時間后再開啟手動廣告。在開啟手動前，希望你確保要開的手動廣告，是高效能的。因此，建議在開啟之前，做好以下3點：（1）采集：多方采集需要手動投放的關鍵詞和ASIN，積累投放庫（2）分類：在（1）積累了較多的關鍵詞和ASIN基礎上，為這些目標進行分類，分類標準包括：搜索量，詞性，相關性（3）分組投放：將分類好的關鍵詞或商品根據階段性需要，小目標需要，分組投放。

接下來，給大家看一下（1）（2）（3）步分別的操作。

第①步：關鍵詞采集

關鍵詞的采集，我們會有專門的課程來做講解，因此不贅述。這里為大家復習一下關鍵詞的6大來源：推薦關鍵詞：與產品描述密切相關，根據產品詳細頁面質量選定效果更佳。（創建廣告活動時的系統推薦詞。）ASIN標題/Top Listings：與產品描述密切相關，根據產品詳細頁面質量選定效果更佳（搜集表現好的競品標題與描述中的關鍵詞，如：Best Sellers、Most Wished for、Movers & Shakers、New Releases等）前臺搜索框：從前臺搜索框獲取最新高頻搜索詞（點擊了解如何快速收集搜索框推薦詞）搜索詞報告：與產品密切相關，根據消費者實際的搜索內容選定（自動廣告與手動廣告的搜索詞報告）品牌分析報告：品牌擁有者專屬品牌分析，可搜索站點的熱門關鍵詞排行（路徑：賣家平臺->品牌->品牌分析）第三方來源：驗證后可以投入使用（推薦使用：賣家精靈 - 關鍵詞挖掘）

第②步：關鍵詞分類管理

采集完關鍵詞后，就是非常重要的第二個步驟：分類管理。為什么要將關鍵詞分類分組投放呢？我們來看一下這個案例。

這個廣告組中，共有800+的詞，帶來了477個點擊，訂單3單，銷售額77.5美金，ROAS是1.37，這些數據可以直觀地看出是不太好的。800多個關鍵詞只有477個點擊，可能很多關鍵詞都是陪跑狀態，根本沒有被點擊，也搶不過預算，如果好不容易采集來的關鍵詞，一股腦地放在同一個廣告組，很多關鍵詞都是被浪費，沒有發揮出它應有的效果。因此，我們需要將關鍵詞分類分組投放，總結下來，有以下3點原因：讓整個廣告活動的目標更清晰：主攻流量，轉化，還是ACOS；平衡每個投放詞的效用：有限的預算下，有限的關鍵詞才能讓每個詞都能有機會展示，得出有效結果；避免自我競爭：熱詞、大詞和冷門詞、長尾詞如果放在同一個組里投放，把握不好競價的情況下，很容易自我競爭導致失去流量機會。那該如何做好最重要的第二步：分類管理關鍵詞呢？我們可以將搜集到的關鍵詞根據：搜索量，詞性，相關性進行分類。

首先，按搜索量分類

我們可以將關鍵詞按照搜索量的大小排序。這時，可以利用【品牌分析】工具快速處理。做了品牌備案的賣家，可以直接使用品牌分析，來分析目標關鍵詞，以及相關關鍵詞的搜索量排名以及搜索頻次排名，進行摘抄收錄。

如果你目前無法使用亞馬遜品牌分析，怎么辦？可以通過建議的關鍵詞排序依據，找到合適的建議關鍵詞，提升商品推廣活動表現。操作步驟如下：第一步：創建一個商品推廣 - 手動關鍵詞投放廣告活動；第二步：對新賣家：找到建議關鍵詞的排序依據，選擇“點擊次數”；第三步：查看推薦關鍵詞列表中排序靠前的關鍵詞，將IS和IR值記錄在表格中（IS數值越大越靠前，IR數字越小越靠前）。

其次，按詞性分類

按照搜索量的分類有了，接下來需要看詞性。詞性是什么意思？每個詞都有不同的屬性，有它的組成特征，通過觀察將其分類。

最后，按相關性分類

相關性判定很重要，我們可以按照強相關、弱相關、無關關鍵詞進行篩查分類。如：我們正在銷售一款尼龍材質，套裝的，適合入門者的，水粉畫，畫筆等等。

融會貫通：ASIN的挖掘采集掌握了關鍵詞的采集之后，ASIN的采集也就簡單多了，因為二者的采集方式相似。

第③步：新品廣告的分組投放

系統推薦關鍵詞、Top listing中識別的高相關度詞、前臺搜索框（搜核心大詞后出現的詞）、搜索詞報告中出現的高績效詞，均可通過關鍵詞細分組分別投放。此外，我們可以結合自動廣告、手動商品廣告形成我們推新商品的立體布局。

最后，為大家帶來兩個大賣的實際案例，給大家針對挖掘分類關鍵詞與布局廣告做參考。【案例】大賣的5種選詞思路

【案例】新品廣告的立體布局

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